营销还是忽悠.doc

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1、营销还是忽悠1、商人以利益最大化为出发点，不能给客户带来利益，再好的关系也没用。2、利益最大化，不光是挣多少钱，而是怎么挣钱，如何去挣钱，找出客户对产品及其经营产品的架构，说明我公司产品在其中的作用。3、做好销售的第二种方式就是促销，针对竞品运用合理的促销手段，合理的政策，做最大的销售，销售量上去客户的关系自然会好。客观地说，关系网络与公关运作都是营销不可缺失的渠道之一。不过这个问题很难回答，首先会分为多个维度：1、走关系与被走关系跟相互的平台有关，也和供求关系有关。（选择合适的平台会缓解这个问题）2、同时根据行业不同，忽悠和走关系的权重占比也有不同。（如果平台无法选择

2、，那么改变自己去适应权重占比是必须的，但如果很小的走关系占比也对自己有影响，那就是适应度的问题了）3、根据职业生涯规划，职位越高，关系维护在工作权重中占比越高，这点是无法改变的。4、了解自我的性格和长处，学会最大化的提高自我能力的利用价值，发挥自己最擅长的地方，也会有突破。（以我为例，我更擅长规划运营，当我整体的规划能力，运营节奏，流程建设，执行跟进等方面占用了我足够多的时间和权重时，同时也在这方面做得很好时，大家自然会给我贴上一个专业化的职业经理人的标签，同时相关的公关内容可以规划给合适的人做合适的事。）5、最后，夫薄愿厚，恶愿美，狭愿广，贫愿富，贱愿贵，苟无之中者，

3、必求于外。缺失的东西最值得自己去超越和努力的，做自己不想去做的事情往往是正确的选择。最后，我想你其实想问的是不忽悠，不走关系如何做好销售的问题，经过多年的经验我认为这点从三个方面可以解决：1、规划预算和定位的准确。2、信息含量和信息投放运作的效率。3、运营节点和节奏，这点很难解释，但节奏决定成功。（以上三点解释起来很麻烦，需要自己理解了）现代KA业态的销售工作已经是专业性、计划性、规则性的活动，走关系和忽悠对于正常生意成长没有长远利益，仅仅可能成就一时的虚假增长，而且可能为零供双方带来商业风险；因此正确的方法是恪守合作原则和商业底线，保持合作过程中的专业性、计划性，随时

4、保持生意层面的良好沟通，及时提供生意层面的帮助和协作，实现生意层面的共赢，才可能持续发展。品牌是人做起来的，也可以由人做死的喔国人喜欢把做销售工作简单地同关系、手段等同起来，其实作为一个销售工作者来说他（她）本身只是一个带有独立思维能力的媒介。至于用什么样的方式方法和社会的关系资源只是为了更快更好地为自己的工作得到一种认可希望自己的付出得到一个回报而已。作为一件成熟的商品或者说能在市场上流通的产品其本身是具备某种功用或者是市场价值的，而从事销售工作的人员只不过是把这件产品的价值传递给需要它的人，本着都工作负责，对消费者负责的态度你是要对这件产品的功用以及它本身的商业价值

5、做一个很好的阐述。不论对售前还是售后都一如既往地耐心和热情。一、销售过程中销的是什么？答案：自己 二、销售过程中售的是什么？答案：观念。三、买卖过程中买的是什么？答案：感觉 四、买卖过程中卖的是什么？答案：好处 五、面对面销售过程中客户心中在思考什么？答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？1、你是谁？2、你要跟我谈什么？ 3、你谈的事情对我有什么好处？ 4、如何证明你讲的是事实？ 5、为什么我要跟你买？ 6、为什么我要现在跟你买六、如何与竞争对手做比较？1、不贬低对手。2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。3、强调独特卖点。七、服务虽然是在成交结束

6、之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？答案：你的服务能让客户感动。服务=关心。关心就是服务。可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的。如果他愿意有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？简单地说，销售就是生活，就是人类始终如一的活动和交往；每个人都需要交换自己的有形和无形的东西，获取自己的需要，有需要就有了交流，交流沟通的产物就是销售。其实，现代人把销售太刻意化了，导致销售走向异化和妖魔化！渠道营销，就是找到有共同利益的合作伙伴，由合作伙伴帮助销售产品谈谈公司如何做好销售的一点点想法和建议，阐述如下：1、公司造势，销售离

7、开公司造势的背景，销售将苍白无力，一个公司在做产品销售之前一定要有话让销售人员去述说，产品的特质，公司的远景、给客户带来的好处，缺少了产品可能带来的危害等等都是公司销售产品之前应给与资讯和销售的灵魂。2、故事，有关产品的故事，公司的故事、公司人员的故事等等，凡事能打动人的故事都是公司之前应该准备的；3、话术，一套销售的基本话术也是公司销售之前应该准备的核心内容，把可能遇见的问题全部进行罗列，让每一个进入企业的人在销售之前就能预知并应对这些问题，非常熟练的回答客户的疑问，能让客户相信公司的实力4、培训，没有经过培训的销售人员出去不是做销售，