6、会买些东西走。既然商场可以这样做,我们为什么就不可以呢,合理的方案也会达到预想不到的效果。 3)梯度条件式 A. 价格数量递进,根据客户采购数量报价 第一步:新客户,合作第一单—以二十美元成交,合作。 第二部:动心价格:加大合作,累达一万件—19美元,保持合作 第三部:配合度越来越高,继续合作—累达二万件,18美元,保持合作 第四步:忠诚的客户,采购范围扩大到新品—累达三万件,15美元,卖出新品。 B. 价格条款递进,根据客户付款方式报价(这点应该不需要我多做说明了吧,相信大家都能理解,就是根据客户的付款方式决定价格) 4)漏斗探底 什么是漏斗探底,顾名思义,漏斗的
7、开口处比较大,越往下越小,就像我们和客户讨价还价,刚开始双方价格差距很大,经过商量,越来越小,可是漏斗到最后也是合不上口的,如果我们和客户到最后都僵持在自己的价格上,谁都不肯让步,怎么办呢。这时候我们可以运用上面的虚实交叉式,还可以邀请客户来厂参观等等,总而言之,不能就这样僵着,否则就真成了漏斗,永远统一不到一块了,也不能放弃不做了,那前面的努力岂不也白费了,反正是想尽一切办法,做成订单。 2. 策略让步式 A. 时效性折扣(1month) B. 数量折扣(Quantitydiscount) C. 年度折扣(turnoverbonus) D. 库存折扣(2%fo