最权威的薪酬体系制度.doc.docx

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1、谢谢阅读最权威的薪酬体系方案1第3页第6章市场部营销人员薪酬设计方案营销人员是直接为企业创造价值的人员，同时由于营销人员与其他部门人员有很大的差别，所以市场部营销人员的薪酬设计方案也与其它部门有很大的不同。市场营销人员对于学历，专业要求较低，而对于个人能力却较强。因此在进行薪酬结构设计的时候，着重点有很大的不同。第21条营销人员薪酬设计的原则（一）公平性原则。企业本着内部公平，外部公平，团队公平，个人公平的原则，考虑到企业自身情况以及不同人员的特点，进行合理设计，从而达到公平。（二）竞争性原则。营销人员是宝贵的人才，企业根据市场标准，制定略高于市场平均水平的薪酬结构，使得薪酬具有竞争

2、性。（三）激励性原则。充分发挥薪酬的激励作用，通过绩效工资对营销人员进行充分的激励。（四）经济性原则。在对营销人员进行薪酬激励的同时，也需要根据本公司的具体情况，对销售人员的人工成本进行适当的控制。使得人力成本控制在恰当的水平。（五）合法性原则。销售人员的工资结构主要是基本工资加提成构成，在进行薪酬结构的设计时，充分考虑最低工资标准，做到合法化。第22条薪酬结构销售人员的薪酬结构主要由以下部分构成：谢谢阅读谢谢阅读（一）基本工资基本工资是保证销售人员基本生活保证，主要有销售技能，工作复杂度，学历，责任大小，工龄，以及劳动强度等构成。基本工资所占比例根据销售人员在企业职位，时间不同而有

3、所改变。（二）奖金指根据销售人员完成超额任务，以及销售人员优异的成绩而设计的薪酬。（三）津贴津贴是指为了补偿和鼓励员工在恶劣工作环境下的劳动而设计的支付薪酬，或者是对交通，通讯等做出的补偿。（四）福利为吸引更多优秀的销售人员到企业中为企业创造更大利润，同时为了稳定销售队伍，企业为之支付的薪酬补充项目。包括餐补，医疗费，退休金，分红等。（五）绩效工资主要是根据销售人员的销售业绩进行提成，同时对销售人员进行考核，所计算所得。绩效工资属于销售人员工资中比较重要部分。第23条基本工资基本工资=岗位工资+工龄工资+学历工资学历工资：第24条奖金（一）任务完成奖每月完成计划指标，每个人奖励100

4、元。（二）超额奖在完成规定任务的基础上，超出部分除了进行绩效提成外，还进行额外的谢谢阅读谢谢阅读奖励，具体计算方法为：超额奖=（销售额/计划指标-1）*200（三）团队奖销售团队在完成团体指标的情况下，将对销售团队进行奖励，具体奖金额度按照销售额*1/1000进行计算。第25条津贴（一）住房补贴：在外租房的销售人员，每月公司补助200元/人。（二）交通补贴：在无公车的情况下，销售人员每月公司补助100元/人的交通补贴。因公出差所需费车费，公司报销。（三）通信补助：驻外人员公司每月补助200元/人，非驻外人员每月补助100元/人。（四）餐补：销售人员公司每月进行午餐补助300元/人。第

5、26条福利（一）养老保险企业为员工缴纳养老保险金额占员工工资总额的15%，员工个人缴纳比例为8%（二）医疗保险企业为员工缴纳医疗保险费用为员工工资的4.5%，员工个人缴纳比例为本人工资的4.5%（三）工伤保险企业为员工购买工伤保险，保证员工人身安全，企业为员工所缴纳员工工谢谢阅读谢谢阅读资2%。（四）失业保险为解决员工后顾之忧，企业为员工购买失业保险，保证员工在失业之后，能够领取部分补助。企业为员工缴纳失业保险比例为员工工资的2%，员工个人缴纳1%。（五）生育保险企业为销售女员工购买生育保险，保证女员工合法权益，企业所缴纳比例为员工工资的2%。（六）住房公积金为了更好的吸引和留住人才

6、，企业为员工购买住房公积金，企业为员工所缴纳的住房公积金为员工上年度年平均工资的6%，员工缴纳工资的6%。（七）其他保险除此以外，公司还为员工购买相关的商业保险。（八）其他福利员工享有国家法定节假日，同时，在国家传统节日公司还将派发相关礼品。第27条绩效工资绩效工资作为销售人员工资的主要构成部分，对销售人员起到很好的激励作用。谢谢阅读谢谢阅读销售人员绩效标准，除了进行其他员工绩效考核标准外，同时还增加对员工销售业绩的考核，通过销售业绩和综合考核，确定员工绩效工资。绩效工资=绩效总分*（销售额*提点）第七章研发中心薪酬设计研发中心与其他部门有很大的区别，由于绩效具有延后性，所以在进行薪

7、酬设计的时候，往往不能采用其他部门标准。第28条研发人员薪酬设计的原则（一）公平性原则。企业本着内部公平，外部公平，团队公平，个人公平的原则，考虑到企业自身情况以及不同人员的特点，进行合理设计，从而达到公平。（二）竞争性原则。研发人员是宝贵的人才，企业根据市场标准，制定略高于市场平均水平的薪酬结构，使得薪酬具有竞争性。（三）激励性原则。充分发挥薪酬的激励作用，通过绩效工资对研发人员进行充分的激励。（四）经济性原则。在对研发人员进行薪酬激励的同时，也需要根据