新版创业计划书课件.pptx

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1、如何制定创业计划书授课老师：卢婷婷如何制定创业计划书为什么要制定创业计划？创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。一、什么是创业计划二、关于创业计划书的重要性创业计划书不仅是一份书面的计划，而是一个实实在在的行动纲领，是创业成功的基础和起点。创业计划越周密，成功的可能性越大。创业计划书制定的是企业1-3年的规划。创业计划书要根据实际情况不断调整。创业者撰写创业计划书最容易忽略的是风险防范。（一）创业计划书的策划功能创业计划书是一个创业的行动计划时间

2、表。创业计划书包含了你创业项目的主要信息。（二）撰写创业计划书需要思考的问题★行业定位★竞争优势★竞争者分析★目标客户★经营策略只有确立了明确的目标，你的行动才有方向。找到实现目标的方法和途径，你就可以开始行动了。从写创业计划书开始学会思考Page6制定计划的过程就是学习的过程创业计划书就是你的融资报告从写创业计划书开始学习理财当家理财的感觉不当家不知柴米贵从写创业计划书开始学习协作做头雁的感觉团队合作的开始1、关注产品2、敢于竞争3、了解市场4、表明行动的方针5、展示你的管理队伍6、出色的计划摘要三、如何

3、写好创业计划书创业计划书企业名称（行政区域+名号+行业关键字）填写自己的姓名（培训打卡名字）XX年X月X日（今天的日期）东营市xx区XX街xx号257096创业名称创业者姓名日期通讯地址邮政编码电话传真电子邮件注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾（一）企业概况主要经营范围:企业类型:□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他以摘要形式叙述企业名称、法律形态、规模、经营范围、地址等内容。如：我的企业叫……，位于…….,以…..方式经营,主要从事……的生产(或销售),注册资金为……,现有员工有…

4、...名。√说明：1、与创业相关的经验1、要求写最高学历，何时，何学校，何专业毕业2、进修、创业培训相关课程（二）创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：2、何时何地在何单位从事何工作格式：1、XX年X月---XX年X月，在XXXX，从事了XXX工作，提高XXXX能力。格式：1、XX年X月---XX年X月，在XXXX学校，学习XXX课程。目标顾客描述：一定范围内顾客的性别、年龄、购买力等信息进行描述。（三）市场评估注意市场细分（以品牌女装为例）有品味追求时尚爱

5、美年轻女性在……地区，有一定消费能力、追求时尚、有品味、爱美的年轻女性。购买力市场容量或本企业预计市场占有率：（如：通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为200万元，本企业的年销售额约为70万元，占市场总销售额的35%左右。）（三）市场评估企业周边人口、市场容量、竞争对手基本情况及占有市场容量的百分比、创业者自己可以占有市场容量的百分比。市场容量的变化趋势：随着……的发展和需求的不断提高（或降低），人们对…….的需求量也越来越大(或少)，呈上升（或下降）趋势。未来几年，本

6、企业通过提高产品（或服务）质量，使本企业市场占有率提高……个百分点。（三）市场评估应包括：1、总趋势和本企业的发展趋势2、所经营项目在未来几年的发展趋势如：竞争对手的主要优势（三）市场评估（对比竞争对手的产品（或服务）质量、价格、位置、技术水平、进货渠道、客源、资金等情况进行分析，如：竞争对手的主要劣势：资金充足；知名度高；回头客多。员工无专业培训；价位高；技术水平差。本企业相对于竞争对手的主要优势：（三）市场评估款式新颖，质量好本企业相对于竞争对手的主要劣势：经验不足1、产品或服务（结合市场细分，突出产品特

7、色，如质量、包装、规格、面向顾客群等）（四）市场营销计划产品或服务主要特征（1）XXX突出产品的特色如（味道好、价格低、绿色无污染）（2）XXX突出产品的质量如（质量好、种类多、品牌好）（3）（4）（5）2、价格（四）市场营销计划产品或服务预测成本价格预测销售价格竞争对手的销售价格（1）产品的成本价格顾客可以接受的价格竞争对手的价格（2）（3）（4）（5）折扣销售赊账销售注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。3、地点（结合企业类型选址）（四）市场营销计划地址面积（平方米）租金或建筑成本填写企业的具体地

8、址注明是租还是购⑴选址细节：⑵选择该地址的主要原因：⑶销售方式（选择一项并打钩）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商⑷选择该销售方式的原因：（四）市场营销计划4、促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测注：该表所填数字为年成本，应折算成月成本，以后的所有计划均按月成本计算。企业将登记注册成：（五）企业组织结构□个体工商户□有限责任公司业主或经理职务月薪□