张铭峰°开启营销新时代.doc

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1、张铭峰361°开启营销新时代————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：张铭峰361°开启营销新纪元颠覆传统营销传播如果你的一日三餐里至少有两顿是由一个人提供的，那么你会怎样对待给你提供这两顿饭的人？著名的8020规则说，大多数企业80%的收入来自于其20%的客户。这20%的客户就是你的重点客户，因此你必须重视他们，并好好地为他们服务。所以在商业策略中我们要有一个侧重，不必面面俱到，只要让一部分人很好的认识了你的品牌就算是成功了，因此也就有了百汇张铭峰提出的361°整合营销模式。开启中国361

2、°式的营销时代百汇361°整合营销模式是“360°+1°”的创新模式,是建立在360°整合营销的策略和手段的基础上，增加了自身“品牌”的认知度这一环节。品牌的认知度是品牌资产的重要组成部分，它是衡量消费者对品牌内涵及价值的认识和理解度的标准，是公司竞争力的一种体现，有时会成为一种核心竞争力，特别是在大众消费品市场，各家竞争对手提供的产品和服务的品质差别不大，这时消费者会倾向于根据品牌的熟悉程度来决定购买行为。百汇传媒在这里所要说的“品牌认知”有另一层涵义，即企业自身的品牌定位、产品定位、品牌意识，当然这个定位和意识以消费者对该品牌和产品的认知为准则。“眼是观宝珠，嘴是试金石”。没有好的产

3、品、品牌意识和好的理念，之后所进行的一切也将等于零，也就是百汇传媒的“100=0”的恒等理论。所以百汇传媒总策划张铭峰倡导“万事从一开始”摒弃“从零开始说”。百汇361°整合营销的实施，必须从企业自身对该企业或该产品的认知开始，只有自己对自己有一个准确的定位和认识，才能通过实施相关策略实现目标。葫芦里到底在卖的是什么药百汇传媒成立以来，一直以另类思维的理念自居，十几年来，让人匪夷所思的做法多少给百汇传媒增添了几分神秘色彩。从创业初期，我们曾创办继《中邮DM专送广告》之后的又一份具有超大信息量的DM直投广告《时空广告专送》,开启了中国《超市收款凭证广告》、车票广告、《优惠券》、《时空驿站》

4、广告，正所谓小媒体、大反响。就如同曾经鲁迅的一句名言中提到的“第一个吃螃蟹的人，就是真正的勇士”，往往第一个敢于创新、尝试的，才能在该领域掘到第一桶金。2006年，百汇传媒开始向公关文化活动方面发展，成功的承办了“金伯利杯”首届歌友show大奖赛、“张雪龙”跨年演唱会、中国联通杯校园才艺大赛、校园励志文化讲座等，并承办数百场大型论坛专场、联谊会、晚会、酒会以及各类庆典。2009年，百汇城乡攻略品牌正式启动，专注城市与乡镇对接的创新整合传播模式，开启全国城乡传播一站式服务时代。2011年，百汇传媒开始向互联网传播发起攻击，多一度网络营销顺势而生。“360°+1°”的创新整合行销正式启动，以

5、传统媒体与网络媒体线上线下互动传播的模式，缔造品牌360°品牌传播梦工厂。2012年，百汇传媒确立了新的项目，以公关、演出、新闻发布的公关项目正式启动，各项工作正在紧锣密鼓的进行中。说到这里，您看懂了吗？其实，这就是百汇传媒通过数年的实战来践行今天百汇传媒的主题——颠覆传统营销传播，开启中国361°式的整合营销时代。倡导百汇式的营销理念品牌与客户共同成长百汇传媒首席策划张铭峰，2010年荣膺中国品牌新锐策划人。但他一直以草根自居，曾在多家媒体发表的《策划人不是万能的》、《策划人站出来，敢对自己说我》中就大胆、尖锐的提出：世界上没有所谓的“神”，那些所谓的“不识某某某，回家去务农”出神入化

6、的传闻不过是“专家们”恣意的忽悠和自诩。1985年青岛海尔电冰箱总厂厂长张瑞敏带头砸毁76台不合格冰箱，之后的“砸墙”、“砸仓库”，三个“砸”字，记载了一个中国企业紧跟用户需求，不断打破过去枷锁的历程。海尔集团用自己不断创新的实际行动诠释了“否定自己，创造市场”海尔品牌战略理念。数年来，百汇传媒始终站在创业的一个起跑线到另一个起跑线，但绝对不是原地踏步走，因为我们一直在赚世界上最难挣的钱“白钱”。百汇人习惯说实话、办实事，结果得到的少，总是付出的多，但是我们却练就了一身真功夫。百汇传媒对客户不分三六九等，不管是什么样的客户，都会敦促其发展品牌路线，以全面帮扶的方式，加固与客户之间合作关系

7、。这是一种不容拒绝的温情主张，一种具有震撼性的营销理念。我们通过数年对客户的帮扶，与客户品牌共同成长。这样的主张极具“杀伤力”。不是以入侵者的姿态介入，也不及时需要你强大的资金回报，反而是无偿援助式的，以传媒公司的丰富经验和项目负责人过硬的专业素质、高度的责任感和投入感来帮助企业快速成长。这对正在成长中的中国企业来讲，无意是天上掉下的“大馅饼”。这足以看出，百汇传媒不仅局限于自身产品的市场与推广，而是把营销的发力点集中与客户品牌一起