商业地产服务范围.doc

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1、商业地产【服务范围】————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：善智商业管理公司商业地产项目【服务范围】服务对象：开发商/政府/商户/投资者服务领域：购物中心、大卖场、商业街、Shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、酒店旅馆(旅游地产)、娱乐类商业地产（如电影院）、写字楼以及住宅底层商铺。服务内容：一.市场调研1.区域状况调研：区域商业状况调研：各种商业业态的分布状况，包括规模、数

2、量、分布方位、盈利模式、消费群体等情况。竞争者状况调研：从营销学角度分析客户企业在市场上面临的各类竞争者，为客户企业打造一手的商业情报。市民消费偏好调研：媒介偏好、消费习惯、消费承受力等。区域经济状况评估：得出此区域是否适合展开目标项目，以及此项目投资回报率、投资回报时间、风险率等总体情况。1.目标购买者（消费者）调研：消费群体调研：通过调研针对客户机构所售产品，建立条目清晰的消费者群体细分资料。消费动机调研：消费者行为取决于其中占主导地位的动机。购买能力调研：消费者具备某种消费意愿，同时达到购买产品所具备的经

3、济。2.品牌供应商及租金承受能力调研：品牌类别细分：能够做到口口相传的牌子才称得上品牌，对消费者而言，品牌就是心灵的烙印。善智秉承客户意愿，通过资源整合，层层筛选，最后挑选对投资者而言最优质的品牌。品牌资料库建立：涉及品牌起源，品牌标志，品牌特征，品牌文化，品牌发展历程，品牌战略等的档案库。通过搜索、筛选、分类、细分、统筹、归档，以及短周期更新，建立起对投资客户而言最适合的品牌资料库。租金承受能力调研：租金首先由当地的房价决定，一个城市的房价如何决定了住房，以及店铺的租金的基本起价。一.项目的定位1.项目分析：

4、项目核心竞争力（卖点）分析：①与生俱来（卖点）的：通过美好的语言、谐美的概念包装得更加圆润、美满；②概念模糊（没有卖点）的：通过营销策划人的想象力、创造力来产生“无中生有”的卖点。竞争者比较分析：从营销学角度分析客户企业在市场上面临的各种已存在、具体的或暂时未知、假想的竞争者。致力守护客户，让客户做到未雨绸缪。2.项目定位：项目品质、功能定位：品质：内在、根本的因素；功能：直接表现在外面的，立竿见影的因素。遵循由内而外、内外合一的原则，致力达到“内秀其中，金玉其外”的效果。品牌形象定位：①有形内容：与品牌产品或

5、服务相联系的特征；②无形内容：由营销者赋予品牌的独特魅力，并能够为消费者感知，接受。3.目标消费者：目标消费者：企业或商家提供产品、服务的对象，市场营销工作的前端，确立目标消费者，才能展开有效的具有针对性的营销工作。4.业态组合及规划建议：业态组合：一个企业经营多种商业业态，每一种业态适合不同目标市场特定的需要，从而通过资源合理配置和共享，获得合力效应的模式。规划：为完成某一任务而作出比较全面的长远打算的公文，计划的一个种类。善智致力把客户感兴趣的各种业态通过“强强结合”的方式组合成复合业态，更加凸显合力效应，

6、并通过对整体性、长期性、基本性问题的思考、考量，为客户精心设计未来的整套行动方案。5.卖场设计：卖场：多数情况下是指商品（服务）专卖、专售商店。善智针对客户选定的卖场，秉着交通便利，人流量大，地理位置优越等特点设计。一.基本VI（品牌视觉形象设计）包括基本元素：名称/颜色/标准字/标签/吉祥物等应用体系设计：招商手册/招商广告/销售手册/形象手册/名片/礼品/信笺/服装/店面形象等关于基本VI的设计，善智善用“策略设计”，即用策略的设计提升品牌价值，提升品牌的视觉营销力。善智致力于为客户提供具有实战型的品牌顾问

7、设计服务。我们将用我们的专业使您的产品或者服务区别于同类品牌的个性，具备品牌的灵魂，进而打动消费者，使其产生购买欲望，提升品牌的文化与营销力。善智一贯坚持高标准的服务，渴望成为客户的事业伙伴，珍重并以真诚回报每一位客户给予的信任和期待。善智VI设计的优势：不仅能从战略的角度制定企业长远的品牌营销发展规划；更能从市场和企业的实际出发，不断创新出实效的竞争战术，帮助企业开发新市场，提高市场份额，提高利润回报。一.招商策划1.招商市场调研：市场条件成熟度调研：进行针对项目微观角度的分析，从所在地区的市场状况及潜力入手

8、判断该城市或地区发展相应商业房地产项目的可行性，对该项目的定位有个宏观的思考。项目位置可发展情况调研：商业房地产项目的位置选择问题对于项目的成功将是决定性的。可发展规模判断：针对特定项目地址进行市场前景及可发展规模的可行性分析。将确定该项目的市场基础，周边商圈覆盖人口的情况，可能的客户流量，客户流产生的项目营业额及项目的可发展规模等一系列相关问题。2.确定商业类型（详细定位方案）：商业