英派斯前期市场预热及预售市场推广全案.doc

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1、英派斯健身俱乐部前期市场预热及预售市场推广全案²活动目的²推广方式²广告宣传预热市场目的：通过有效的市场推广及活动达到迅速影响周边相关因素，传播英派斯品牌，及英派斯健身定位，开业信息等，通过系列的广告、及推广使周边市民关注、为预售及正式开业打下良好的基础。市场预热非常关键，无缝隙的立体传播，将有助于树立菏泽民众对英派斯健身的价值定位，选择符合俱乐部定位的推广渠道及传播形式，对目标受众群体的有效推广，将增强英派斯健身品牌知名度。推广方式：英派斯健身俱乐部预热确定如下具体推广方式：1、市场调研2、联谊对接，联盟互动3、DM贺年卡片发放市场调研目的:通过市场调研收集潜在客户电话，增加消费者

2、英派斯品牌的认知度。通过市场调研，使目标受众了解英派斯，根据市场调研来确定俱乐部的定位，会员卡价格，及服务配套的增减。调研时间：2010年1月10日====2010年2月11日人员配备：全体员工，（5人）调研区域：中华西路、人民路，丹阳路、东方红大街银座、企事业单位、高端社区，其他渠道调研数量：700份备品名细及工作排期：部门具体工作完成时间数量负责人营销部调查问卷的准备（附1）1月8日700份艾学巍工作分配艾学巍体验卡及周卡准备（附2）1月10日700张艾学巍调研人员培训1月9日艾学巍总经理办公室打印机、打印纸1月9日1台李克关系单位的联系1月9日-1月31日李克文件夹1月9日5李

3、克笔1月9日5李克费用名细：单次卡，周卡印刷纸张：250克卡纸尺寸：20X8印刷颜色：双面四色印刷张数：单次卡：2000、周卡：1000张印刷费：300元附1英派斯健身问卷调查您好！我们是菏泽英派斯健身俱乐部的高级调研员，我们正在做一份有关健康及健身方面的调查，我们所得的资料只做研究用途，所有个人资料绝对保密。希望您能抽出1分钟时间做一份问卷，谢谢！！！1、您喜欢运动吗？A、是B、否2、您平时会选择什么样的运动方式？A、户外运动B、打球C、专业健身D、游泳E、其他3、您了解英派斯健身器或者健身俱乐部吗？A、很熟悉B、比较了解C、了解很少D、知道但不了解E、一点都不了解4、您是健身俱乐

4、部的会员吗？A、是B、否1、您健身的目的是什么？A、减轻体重B、塑造身形C、锻炼肌肉D、改善健康状况E、商务与交友F、减轻压力G、时尚I、其他2、您平均每周会健身几次呢？A、1次B、2-3次C、3次以上D、每月3次以下E、随意3、请您对俱乐部的以下项目重视程度进行排序:A、价格□B、全国连锁□C、服务质量□D、俱乐部地点□E、停车位□F、健身项目□G、俱乐部内部环境□H、健身氛围□I、口碑□8、您每月平均大约投资多少健身费用？A、100元以下B、100-200元C、200-300元D、300-400元E、400元以上9、您在俱乐部会选择哪些项目进行运动？（可多选）A、有氧器械（跑步机

5、、椭圆机等）B、私人教练C、无氧器械D、有氧操课程(瑜伽、拉丁操、有氧操、踏板操、杠铃操、搏击操、球操、)E、动感单车F、游泳G、水中有氧、水中单车H、高温瑜伽I、特色课程（跆拳道、空手道、散打、）J、流行舞蹈（肚皮舞、街舞、芭蕾舞、爵士舞等）K、球类（乒乓球、壁球、台球、羽毛球等）10、您希望俱乐部配备以下哪些附加项目？A、美容美体B、按摩放松C、抽烟区D、商务网吧E、VIP包房F、商品销售区11、您的职业：A、企业职员B、机关人员C、银行金融D、学生E、教师F、个体G、医生H、其他12、您的年龄：A、20岁以下B、21－25C、26-30D、31-40E、41-50F、51以上1

6、3、您现在的居住地区路小区受访人姓别：A、男B、女我们将赠送您一张价值300元的健身周卡一张同时，英派斯健身菏泽店开业庆典日，此问卷会投入抽奖，届时将有礼品赠送，感谢您的支持，谢谢！您的姓名您的联系方式您的邮寄地址您宝贵的建议：感谢您的参与，问卷调查完毕，谢谢！附2：贵宾体验卡文案:正面:英派斯LOGO英派斯健身俱乐部贵宾体验卡99元反面：英派斯健身俱乐部地址：电话：顶级的空间环境特色的球类运动项目（壁球、乒乓球、台球）特设游泳，淋浴、桑拿、多元化健身配套跑步机有氧器械等顶级的硬件设施，瑜伽、单车等20种操课丰富您的健身之旅多元化的服务体系英派斯健身俱乐部倾情打造品味、、高端、时尚、

7、健康友情提示：本卡须经会籍顾问登记后方可使用本卡不可兑换现金使用本卡每人只限使用一次、为单次卡持卡人需着运动装进行体验，自备洗浴用品本卡只限年满16周岁以上的顾客持卡人须在有效限期内使用，过期作废英派斯健身俱乐部对本卡有最终的解释权会籍顾问：有效期限：周卡：1、周卡作为俱乐部销售卡种之一，实际对销售的促进并不大，把周卡作为体验卡来发放，可以使潜在会员更多的了解俱乐部，对会籍销售起到了时间延续的作用。2、一张精美的周卡，具有很高的收藏价值。它可以增强潜在会员