市场营销学导学案.doc

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1、市场营销导学案课题:《第四节、营业推广决策》课型:新授执笔:郭桂军审核:【学习目标】:(1)理解什么是营业推广。(2)区别营业推广的方式。(3)掌握企业应如何运用营业推广。(4)增强学生们自学的能力，提高分析问题、解决问题的能力。【学习重点】：营业推广定义营业推广的方式。【学习难点】：（1）、企业营业推广形式的运用。（2）、企业如何进行营业推广媒。【学习方法】：自主预习、合作探究、任务驱动【预习准备】：（1）营业推广的定义（2）营业推广的目的（3）营业推广的方式（4）企业营业推广决策的步骤。【问题探究】：任务一:认识营业推广1

2、、画出定义并记忆。2、归纳营业推广优缺点优点：激发购买______兴趣，具有一定______缺点：受一定条件______3、补充知识点:(1)营业推广适用于一定时期，一定条件下的短期特殊推销，是一种行之有效的辅助性促销方式。(2)营业推广的目的是：鼓励尽快达成最大交易量，核心是刺激需求。(3)营业推广的两方面特性：一是强烈的刺激性，二是贬低产品的价值。任务二:了解企业营业推广决策的内容任务三：掌握营业推广的目标。1、企业营业推广的目标主要有三类：一是针对_______________、二是针对_______________、三

3、是针对_______________。2、针对消费者的营业推广的目标是__________________________________________________________________________3、针对中间商的营业推广的目标是____________________________________________________________________________________4、针对推销人员的营业推广的目标是________________________________________

4、___________________________________________5、快速记忆。任务四：掌握营业推广的形式。1、画出10种营业推广的形式并记忆2、津贴主要包括___________和___________。3、只针对消费者的营业推广的形式是____________________________。4、只针对中间商的营业推广的形式是____________________________。5、针对消费者、中间商的营业推广的形式是______________。6、针对消费者、中间商、推销人员的营业推广的形式是_

5、________。任务五：了解营业推广方案的制定与实施。1、画出营业推广方案的内容并记忆2、营业推广方案评估的方法是_________________________________________________________________________________________________________________。【课堂小结】：1、知识点的累积-----营业推广定义、营业推广的形式。2、目标的再次复述3、小组的表现【课堂训练与检测】：一、填空题营业推广的目标主要有三类：一是____________、

6、二是_____________、三是_____________。二、选择题1、营业推广中“交易折扣”这一形式主要针对（）的A、消费者B、中间商C、推销人员D、ABC均可2、下列营业推广的（）形式针对推销人员的A、代价券B、展销会C、竞赛D、津贴3、营业推广中采用“竞赛”形式主要针对于（）A、消费者B、中间商C、推销人员D、ABC均可三、判断1、营业推广可以有效地吸引顾客，刺激购买欲望，短期效果明显。（）2、营业推广就是对于消费者、中间商和推销员的奖励活动。（）3、营业推广通常可收到立竿见影的效益。（）【作业布置】：1、熟记营业

7、推广定义、营业推广的目标。2、预习促销策略------第五节宣传报导。【教(学)后记】：