罗莱家纺战略项目诊断报告课件.ppt

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1、罗莱家纺战略诊断报告2013年6月1日罗莱战略诊断总结经历了二十多年风雨兼程，罗莱家纺不论在业绩规模或是多品牌的发展均走在行业前列；整体市场份额位居第一（约1.8倍于第二名)，目前运营十多个品牌，覆盖从中低到超高、从儿童到成人、从大众到个性诸多细分市场然而，随着战线拉长，在运营多品牌的道路上，罗莱面临着一些困扰：品牌组合：品牌角色不清，品牌存在的使命未作清晰定义；进而造成主品牌投入不足，尚未实现全部潜能，其他品牌规模尚小，盈利能力不足；各品牌定位模糊，价格和风格存在较大重合运营模式：不同档次品牌的核心竞争力未清晰定义

2、，造成各个品牌运营模式雷同，阻碍了新品牌的培育人才管理：人才储备缺乏，在走向多品牌道路上，造成罗莱品牌人才不断被稀释，严重影响了主品牌的发展，同时培训和激励制度未有效建立渠道管理：罗莱直营店零售能力有待进一步提升；加盟商库存及线上线下冲突是迫在眉睫需要解决的问题4_859_85行业多品牌战略的成功要素罗莱战略诊断需要采用品牌组合方能取胜：完全依赖单一品牌风险过大，特别是如今的消费者习惯喜新厌旧如果想要在品牌组合的模式下取得成功，应该更多地以品牌为中心，树立“品牌事业部”思维，减少对传统协同效应的依赖每个品牌必须锁定细

3、分后的消费者，深刻洞察其需求，以独特的品牌内涵赢得细分消费群的青睐制定合理的多品牌架构和多品牌结构，为每个品牌确定不同的角色和演变路径罗莱战略诊断总结经历了二十多年风雨兼程，罗莱家纺不论在业绩规模或是多品牌的发展均走在行业前列；整体市场份额位居第一（约1.8倍于第二名)，目前运营十多个品牌，覆盖从中低到超高、从儿童到成人、从大众到个性诸多细分市场然而，随着战线拉长，在运营多品牌的道路上，罗莱面临着一些困扰：品牌组合：品牌角色不清，品牌存在的使命未作清晰定义；进而造成主品牌投入不足，尚未实现全部潜能，其他品牌规模尚小，

4、盈利能力不足；各品牌定位模糊，价格和风格存在较大重合运营模式：不同档次品牌的核心竞争力未清晰定义，造成各个品牌运营模式雷同，阻碍了新品牌的培育人才管理：人才储备缺乏，在走向多品牌道路上，造成罗莱品牌人才不断被稀释，严重影响了主品牌的发展，同时培训和激励制度未有效建立渠道管理：罗莱直营店零售能力有待进一步提升；加盟商库存及线上线下冲突是迫在眉睫需要解决的问题4_859_85行业多品牌战略的成功要素罗莱战略诊断需要采用品牌组合方能取胜：完全依赖单一品牌风险过大，特别是如今的消费者习惯喜新厌旧如果想要在品牌组合的模式下取得

5、成功，应该更多地以品牌为中心，树立“品牌事业部”思维，减少对传统协同效应的依赖每个品牌必须锁定细分后的消费者，深刻洞察其需求，以独特的品牌内涵赢得细分消费群的青睐制定合理的多品牌架构和多品牌结构，为每个品牌确定不同的角色和演变路径Inditex即使最成功的多品牌公司依然要经历至少5年时间来培育副品牌进入成熟期,并实现完善的多品牌战略Abercrombie&Fitch副品牌在创立第五年时的收入占比资料来源:CapitalIQ服装公司需要采用品牌组合方能取胜：完全依赖单一品牌风险过大，特别是如今的消费者习惯喜新厌旧如果服

6、装公司想要在品牌组合的模式下取得成功，应该更多地以品牌为中心，树立“品牌事业部”思维，减少对传统协同效应的依赖每个品牌必须锁定细分后的消费者，深刻洞察其需求，以独特的品牌内涵赢得细分消费群的青睐制定合理的多品牌架构和多品牌结构，为每个品牌确定不同的角色和演变路径服装行业多品牌战略的成功要素1234服装公司需要采用品牌组合方能取胜：自90年代,主要国际服装公司开始通过广泛的多品牌组合实现持续增长16311%Zara（占总收入的65%）凭借独特的快时尚商业模式已取得成功957%通过收购早期成长型公司来进入新市场，同时剥离

7、发展较慢的业务发展收购的品牌，同时保留原有特色14426%收购9个奢侈品品牌，组建多品牌结构；重组架构，向品牌CEO赋予自主权和自负盈亏，使运营利润率从2004年的11%提高至19%577%为渠道合作伙伴创建副品牌，从而取得成功通过收购（如ClubMonaco）来拉动全球性增长9312%优衣库日本（占80%的销售额）通过提供物有所值的平价商品取得成功通过国际扩张和兼并收购活动来实现多样化2096%利用耐克品牌在鞋类产品的优势进入服装领域；通过零售和国际扩张来取得增长注：*收入是指2011年以美元计价的收入[包括服装、

8、鞋类和配件，除耐克公司外]；复合年增长率为2007-2011收入（亿）/增长*业绩驱动因素品牌组合公司资料来源：CapitalIQ；文献搜索1品牌组合成功的前提是平衡风险和实现协同效应后台协同效应“市场通路”协同效应消费者协同效应生产分销职能(财务，IT，人事)销售周期和多种交易形式(批发)客户服务电子商务满足所有客户需求1但有时达不到预期的协