慈溪万翔君墅项目营销推广方案 224P课件.ppt

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1、美域之上，再造经典万翔．君墅项目营销推广方案前期提案达成的共识市场共识长河很乡镇长河房产市场很落后慈溪及长河很有别墅情节，追求品质生活前期提案达成的共识战略高度共识跳出长河，站在慈溪市区的高度客群共识前期提案达成的共识客群区域共识：长河本地人及慈溪市区客群心理状态共识：追求生活品质，想要别墅生活，但经济实力又有限。NO.1房产形势解读NO.2竞争市场分析NO.3对英伦的认识NO.5项目价值梳理NO.6一个策略核心NO.7四大营销法宝NO.8阶段推广布线本次提案提纲NO.1房产形势解读诚然，这些日子，我们并不好过...观望降价萎缩低迷冷淡明

2、折暗扣观望降价萎缩低迷冷淡明折暗扣“五月不红，六月不火”已成事实，房地产疯狂时代已经过去，市场步入理性轨道，国家针对房地产一系列调控政策无形中已发挥作用：开发商使出浑身解数，打折促销此起彼伏；购房者抱定看跌心理，“买涨不买跌”定律再次显现；买方卖方形成对峙，“降”或“不降”，“买”或“不买”，一场长久的拉锯战……旺季变望季，地产迷踪拳。市场进入观望期，单靠一个楼盘不能改变市场。但不等于不能卖房，我们需要对市场进行研读，找出当前市场情况下地产推广的特殊方法论。当前形势下，谁还在买房?洞察：随着婴儿潮效应逐渐到来，青年职业者对小户型的刚性需求

3、越来越强力；对于有明显刚性需求的首次置业者，由于中小户型不是调控对象，价格低廉的中小户型，深受年轻置业人群喜爱；①刚性需求的首次置业者②有钱的多次收藏置业者。洞察：有钱的富豪阶层来说，他们的财力并不受楼市太大影响，他们长远对优质的固定资产价值看好，对于稀缺性物业他们还是会毫不犹豫的选择买进。没有安全感财富的安全感、身份的安全感、购买的安全感在这样的市场情况下，地产推广最大的路障是什么？消除消费者的焦虑感和不安全感通过对项目价值的挖掘和形象树立给予他们财富、身份以及购买的安全保障让项目价值和给予他们购买的信心，并支撑销售价格价值营销当前形势

4、下豪宅的推广核心NO.2竞争市场分析慈溪上半年整体市场分析1-6月全市商品房成交均价13445元/平方米，同比上升70%，创下慈溪房价同比最大涨幅；销售面积235763.8平方米，同比上升6%。（备注：均价高主要是因为新盘推出较多，如慈园25000元/平方米）新政之后，慈溪房市逐显理性市场的特征，交易价格和交易量运行平稳，未出现明显“降价，市场总体由“供不应求”向“供需平衡”转变。（09年三季度开始，商品房销售额与销售面积一路飙升，屡创新高，10年4月以来，新开楼盘销售大都比较平稳，金水湾、慈园等项目开盘以来，销售过半，表现出“供需平衡”

5、的特征）长河镇柏顿公馆华润中央公园物业地址：担山北路1188号总占地面积:36000平方米建筑风格：英式建筑物业类型：别墅、小高层动态：别墅已售罄，现主售小高层房源，面积在129㎡~200㎡，均价16000/m²，柏顿公馆物业地址慈溪宗汉大道，大观对面总占地面积:约37849平方米户型：90-344㎡建筑风格：英式建筑物业类型：别墅、高层和花园洋房，动态：售楼部已开放，预计10月正式开盘竞争态度分析不与华润中央公园、柏顿公馆PK，做长河区域房产老大不与竞争对手PK英伦风格是否纯正，做长河区域纯粹英伦风格项目挖掘项目自身的价值，以其特有的市

6、场价值赢得慈溪市与长河镇市场认可NO.3对英伦风格的认识我们对英伦的印象燕尾礼服、圆顶波乐礼帽、文明杖、烟斗、草坪下午茶……英国人大概是世上最崇尚古典风尚的，年代越久远的东西魅力越无穷。老爷车穿行在伦敦的大街小巷，古典建筑肆意占据眼球，大部分房子都已年代久远，但是维修得当，新建筑在不损害古老气质的前提下出现，很难看到的十层以上的高楼，非常协调地融入了旧房子之中岁月背影下英格兰皇族的气质——历史隽永、优雅醇香的味道说起英国人与茶的亲密关系，有无数的事实为佐证计算一下，他们人生的三分之一是Teatime(饮茶时间)；即使你有天大的事，也得恭候

7、英国人喝完了下午茶再说，这是雷打不动的规矩；一首英国民谣这样唱到：“当时钟敲响四下时，世上的一切瞬间为茶而停。”英伦茶文化——慢条斯里优雅的味道英国绅士文化有贵族精神和中间阶层的文化价值观念两个来源,它经历了发展与变迁的轨迹。绅士风度是英国文化的精髓,是英国人的价值取向和努力方向.深受这种文化熏陶的英国人,在生活、工作、为人处事等方面都以此作为一个标准.英国人的处事标准，绅士——世界唯一的“优雅标签”没有人会怀疑英格兰所拥有的文化——骨子里的艺术气息、浪漫雅致伦敦的艺术气质，没有人会怀疑。走在大街上，电影院、歌剧院每天上演最新作品、经典歌

8、舞剧，伦敦人把这些视为生活的一部分。大英博物馆是不能忽略的，而且免费。即使走马观花，也要走上一天，如果要细看至少一个月。如果对绘画、艺术品感兴趣，国立美术馆与国家肖像画陈列室不可错过，里面陈列