快速签单--销售篇课件.ppt

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1、高效快速签单之销售篇提升自己掌握技能让销售成为一种习惯不学习销售，再高的知识与专业也没有用借别人成功的经验应用于自已的策略成功从相信自己可以做到开始销售其实卖的一个人的观念与价值，并不是产品的好坏。卖的是思想、观念、对人的认可关于习惯思想决定行为行为决定习惯习惯决定性格性格决定命运----卡尔·荣格习惯销售要从自己良好的习惯开始被强迫强迫主动习惯是培养习惯的艰苦过程培养习惯要学会习惯规划，习惯制定目标要聚焦目标，习惯只做目标有关的事要学会对时间的掌控，习惯日事日清要习惯注重培养自身修为，专业修为要养成自身良好的习惯习惯规划，习惯制定目标设定榜样

2、系统，制定自己的目标要学会规划自己的人生，可以制定五年计划，一年计划，半年计划，一月计划，一周计划……并制定一套较详尽的执行方案聚焦目标只做与目标有关的事专注专心学会对时间的掌控习惯日事日清今天我要做什么今天要完成了什么今天的心情感受如何今天的工作经验和总结以日记的方式记录、监督自己培养自身修为专业修为形象整洁、得体；穿着要能体现你的职业和专业礼仪合适的称呼，自然的微笑，良好的肢体语言语言少说，多听；礼貌用语；语气不卑不亢，语速不紧不慢良好的修为是对自己的肯定，是对客户的尊重自身良好的习惯养成学习的习惯养成总结的习惯良好的生活习惯良好的言谈举

3、止习惯销售技巧第一次接触客户要留下良好的印象要有判断客户的能力，引导客户需求要以一颗真诚的心对待客户准备一套专业的谈单话术和流程销售就是诱惑学，谈单速度决定业绩设计师如何赢得客户的喜欢塑造良好的外在形象得体的交际礼仪和言谈举止懂得赞美的艺术和认同的艺术要懂得关心客户，让客户感受到爱针对不同的客户性格选择相应沟通语言外在形象男设计师尽量不要光头，光头给人的感觉都是不太亲切，留长头的男设计师和留落腮胡的设计师往往给人一种不干净的感觉女性设计师如果穿得过于时尚，往往会让女客户产生自卑感，忌妒感。如果穿得过于暴露，又会让一些男客户想入非非，从而为自己带来

4、不必要的麻烦不论男女设计师，在外在形象上都应注意，穿着职业装让任何人都无可厚非，留着合适的发型、将长指甲剪去，形成一种干净、干练的感觉交际礼仪礼仪是一个人的内在修养和素质的外在表现礼仪是通过我们的行为，能给他人带来便利，使他人感受到受尊重的过程穿着、打扮、言行、举止、接人待物等…赞美的艺术和认同的艺术不要吝啬溢美之辞，适时恰当的赞美是十分有必要的对客户的观点不要直接否定，好的有道理的要认同，不好的要引导，客户说不上来的要帮客户圆关爱客户，真诚相待把客户的家当自己丈母娘的家来装修，充分考虑好每一处的细节一定要让客户感到自己受到了莫大的重视，一定要让

5、客户感到你为他做了大量的工作，一定要让客户感到你为他付出了很大的心血！客户不是用来搞定的，是用来感动的善用沟通技巧沟通成功在于站在客户的角度为客户着想客户心理：从众心理，贪便宜，逆反心理，紧迫感，好奇心理，同情心。相信专家安全保障。成功谈单的心态规律：执着、认真、耐心、热情、自信。准备的多一点，讲的深一点制造问题，体现专业，让客户跟着你的思路走掌握沟通流程，设计掌握沟通话术注重培养自己五个能力表现能力：热情，激情，表现意识表达能力：快速把话说清楚，让客户觉得对他很有用聆听能力：听出客户需求明白客户需要什么，针对客户需求给他好的建议提升他原来的想法

6、控制客户的能力：怎么样有效的听到客户的意见就能够给他一个更加明确的思路，让他能够接受你给他安排好的程序成交能力：在什么时候能够很好的把握机会很好的停顿，最后促成客户销售就是那么简单销售就是满足人们内心需求的过程微笑打先锋，聆听第一，赞美价连城，人品做后盾寻找规律，做足准备，是成功的关键