商业模式梳理实务课件.ppt

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1、商业模式梳理实务（2016.05.26）1企业价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位魏朱六要素商业模式模型商业模式与管理模式的关系业绩组织结构管理控制企业文化人力资源管理执行机制战略价值业务系统关键资源能力盈利模式现金流结构运行机制定位台湾实践家创始人林伟贤解说商业模式4目录我们的明天我们要做什么我们如何做我们为谁而生战略定位核心业务运营模式发展目标我们凭何而立核心能力目标客户最终买单的人关联客户能为企管中心带来客户或提供有效客户信息的客户目标客户关联客户客户类别盈科其他业务部门公司网

2、站政府相关部门外包单位内部员工或关联人员客户需求介绍费介绍费收益让渡收益分成介绍费产品标准产品标准---产品互补产品标准质量承诺---质量承诺质量承诺质量承诺目标客户的特点只挣产品利润，没有资本利得，又累又苦，回报又少很难与资本支持的免费模式进行PK自有资金滚动发展，贷款无门，永远缺钱核心人才被资本支持的公司高价挖走……老板之累模式老板之叹战略老板之惑创新老板之痛人才8有好项目，好产品，好想法，但缺钱客户创始团队与客户、供应商、高级人才合作时，不知道如何分配责权利融资股权策划目标客户需求缺钱缺机制目标

3、客户分析模式成型，需要吸引资金，关键资源、或专业人才，寻求发展项目、专利包装，吸引资金和事业合作伙伴需求经营模式成熟，有标杆，企业需要整合资源，铺设渠道，构进设备保证企业快速或稳定发展创始期发展期快速发展期上市需求稳定发展期成熟期客户需求解决思路教练式服务：战略规划和管理模式输出保姆式服务：战略思路和资源整合模式输出顾问式服务：战略落地和管理技术（如组织结构，薪酬设计，绩效管理，供应链管理等）输出上市包装行业环境客户需求核心能力战略定位缺乏信任的资源对接市场；一代退出老板二代接班潮（20%）。依托江海

4、盈科产业生态圈平台；以及先进的人才及资源整合机制有好项目好事业，但缺机制（缺钱、缺人才、缺资源）的充满朝气的创业者/企业家企管中心的战略定位价值主张顶层设计、顶层沟通顾问式服务11目录我们的明天我们要做什么我们如何做我们为谁而生战略定位核心业务运营模式发展目标我们凭何而立核心能力产品设计思路透过内部流程改造、绩效方案解决产品标准，服务承诺一致性、无差别的咨询产品同时满足不同类型客户诉求关联客户需求目标客户需求产品设计的原则14产品内容搭班子定战略带队伍商业模式股权策划合法合规资源对接顶层设计盈科基金通

5、路方法关联投行证券公司15产品模块财务、税务风险排查和规范合同设计、法律风险排查顶层设计商业模式梳理与优化股权策划与资本路径设计产品价值顶层设计直接对接资本提供资本路径商业模式梳理追求更大投资回报股权策划，优化治理结构降低失败风险度提高创业成功率法律风险建议财税风险无虞产品交付原则18产品定价原则产品类别商业模式梳理股权设计法律合同排查财务税务排查资金通路资金落地报价原则备注种子资金盈科基金合作单位证券公司1常规报价2常规报价339.8万商业模式按要求制作4100万商业模式梳理与优化5100万商业模

6、式按要求制作与优化6——按上市标准操作产品交付形式与标准-研讨产品类别产品模块产品内容交付形式交付结果定义备注商业模式梳理与优化企业内部调研外部市场调研商业模式梳理优化商业模式落地辅导商业计划书制作商业计划书演示商业模式研讨会商业模式落地辅导项目辅导客户是否满意交付文本客户是否签字确认股权策划与资本路径内部调查股权策划说明ppt股权激励方案（原则与方法）股权策划说明会股权激励方案股权策划标准文本合同法律风险排查财务税务风险排查与规范20主营业务盈利模式分析类别项目明细科目增收节支措施项目收益收入来源项

7、目策划收入项目费用1.关键环节接能做的单：对团队能力进行综合评估，聚焦资源在谈判环节2.团队建设优先在业务模式不太清晰的情况下，在确保能交付的情况下，优先考虑强化团队建设，在锻炼的过程中完善模式。成本项目人工成本工资，绩效运营成本交通，办公、差旅及其他费用固定费用摊销房租，水电，及其他费用摊销投资收益收入来源投资收益投资回报1.项目评估决策这个项目是否要以股权抵项目款，应进行内部评审2.绩效发放绩效发放可选择现金和股权两种方式（或定出相关游戏规则）成本项目资金成本项目成本或直接投资成本运营费用手续费及

8、相关费用21讨论：22目录我们的明天我们要做什么我们如何做我们为谁而生战略定位核心业务运营模式发展目标我们凭何而立核心能力企业成长的三种境界资源机会管理模式品牌/商业模式我们的核心优势是什么252354高素质团队团队中有多名硕士、博士毕业的咨询师、律师、注册会计师，均具有丰富工作经验具备提供客户价值的专业能力和实力。江盈企管中心的核心优势江海盈科企管中心—核心优势1大平台后盾源于江海盈科集团生态链平台，前端是商学院，后端是资本财富，企管中心充当中间纽带