武汉 商业计划书20140814 王波

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1、生物及化学系列制品的研发与生产商业计划书武汉**生物有限公司www.jytbio.com2014年8月1日目录第一章公司基本情况及发展规划3一、公司基本情况3二、企业经营者背景4三、具体实施方案5第二章企业主要技术及产品6一、全自动临床诊断仪及试剂盒6二、细胞生长因子及激发型单克隆抗体7三、抗体纯化试剂9四、杆状病毒表达系统10五、蛋白质纯化试剂12六、专利产品13（一）磁性螯合剂（专利号：***）13（二）工程细胞16第三章产品市场及竞争力分析20第四章企业投资慨算35第五章产品的商业模式38

2、一、产品的市场营销策略38（一）广告营销模式38（二）专业销售团队38二、产品的获利模式39（一）产品销售服务39（二）多样化服务39（三）专业化服务40第六章产品业务拓展计划41一、渠道、分销资源策略41二、广告促销策略4161三、产品销售价格策略42四、销售团队建立策略42五、销售团队激励策略43（一）薪酬激励模式43（二）物资激励模式43（三）荣誉激励模式43（四）关心激励模式43第七章产品经营风险与对策44第八章总结与展望47附件.4961第一章公司基本情况及发展规划一、公司基本情况武汉

3、**生物有限公司是以**董事长的技术为依托，应武汉市“3551人才计划”项目需要于2011年12月21日注册成立的内资企业，注册资本为128万人民币。已投资约500万元。公司位于第二个国家级生物产业基地——武汉市光谷生物城内，研发基地设在武汉光谷生物城创新园，生产基地位于武汉光谷生物城医药园。公司现有厂房面积2200m2(尚未装修)，享受开发区免租金两年的政策支持；租用有实验室面积500m2，拥有较为齐全的常规研发仪器与设备。主要从事新型生物及化学系列制品（DNA/RNA、抗体、蛋白质纯化试剂、

4、有价值蛋白、单克隆抗体、病毒疫苗等产品）的研发、生产与销售。公司于2013年开始正式运营，已生产出的产品有30余种，掌握的新产品生产技术40余种，其中申请国家发明专利两项。现需融资300万至2000万人民币，用于建立生产基地，产品的生产与销售。DNA/RNA纯化等试剂用于全自动临床分子诊断，杆状病毒表达生产动物疫苗是公司发展主要方向。我公司研发、生产的细胞生长因子及激发型单克隆抗体是**入选第五批“3551人才计划”的项目。我公司现已与在全国已建立22家DC-CIK细胞治疗中心的上海**生物技术

5、有限公司市场部经理**达成供销意向。该公司年需求细胞生长因子及激发型单克隆抗体超过千万人民币，将是我们公司主要产品销售渠道之一。此外，公司生产的蛋白A/G琼脂糖凝胶、Ni-NTASepharose、Glutathione-Sepharose本年度已开始销售，其应用市场潜力十分诱人。本公司发明的磁性螯合剂（专利号：***）产品对所有重金属阳离子均有螯合作用，经处理后的污水可以达到国家排放标准，可广泛用于污水中的重金属阳离子处理。此产品将对公司的发展起到推动作用。公司研发的基因工程细胞系Tn5ET&

6、P，已申请国家发明专利，主要用于重组杆状病毒领域。与此同时，本公司已在美国Delaware州注册成立分公司，公司英文名为Firstide。计划于近年在美国开展业务。我们的技术团队主要由一批从美国回国和仍在美国工作的专家与教授组成。这些专家与教授主要从事昆虫病毒学、药学、肿瘤学和分子生物学的基础与应用研究。我们已与美国河滨加州大学生命科学院签定了长期技术合作协议。河滨加州大学BrianAFederici实验室为该公司的技术合作伙伴。Federici61教授的实验室是全世界最好的昆虫病毒学研究室之一

7、。该实验室所在的河滨加州大学昆虫系在全美排名第一。二、企业经营者背景（1）**，武汉**生物有限公司董事长兼技术总监。武汉市第五批“光谷3551人才计划”入选者，曾于1986年公派到日本大阪大学、九州大学等五所帝国大学联合主办的国际研究生院(联合国教科文组织，UNESCO)留学。1992年任****大学生命科学学院副教授，曾获国家教委科学技术进步一等奖(昆虫病毒理论及应用基础研究，1991)及国家自然科学二等奖(1992)和湖北省研究生教学二等奖(1993)等奖励(均为获奖人之一)。1993年由

8、国家教委作为访问学者公派到美国留学，分别在美国河滨加州大学任专家，(Faculty,比最高级博士后研究员高四级)、加拿大维多利亚大学任资深研究科学家，在国外从事昆虫病毒分子生物学与细胞生物学研究20年。特别是在昆虫病毒的基础与应用研究上成果突出，在美国河滨加州大学工作时，曾为Zeneca公司研究出多个重组杆状病毒杀虫剂(ConstructionoftransfervectorandrecombinantinsevticidesusingAnargraphafiaficera，MNPV)，在国外英