hz-ctmt-教育-杭州学乐商业计划书20140814

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2、010年2月：学乐网被选入小学信息技术教材2010年11月：学乐网被中国互联网协会评为“最受中小学生喜爱的十大文明网站”2012年8月：董事长陈冬华受邀参加中国教育家大会，被选为中国教育联盟副主席2013年3月：学乐网正式推出人人通云教学平台简介学乐做什么：中小学云教学平台学乐人人通云教学平台PC、手机、平板教育部各级教育局电教馆、教研室蜂窝行动学校统一注册教师教学云盘备课资源导学案作业系统APP学生课前：预习、交流课中：听课、互动课后：作业、交流学习应用中心作业系统班级园地亲子互动APP移动学习APP家长学乐通APP学习报表亲子

3、互动APP第三方应用学乐中国……课前：备课、导学课中：多媒体教学课后：布置作业、作业分析、能力分析学习鼓励家校沟通微教育校园门户网站平台链人人通云教学平台云教学教师云盘导学案收藏分享生成教师学生讨论式作业同步课堂作业导学作业班级园地：教师发通知，学生发作品、新鲜事学习应用中心语文同步课堂数学同步课堂英语同步课堂口算轻松奥数作文大讲堂课外拓展PK竞技场链教师：更轻松、高效的完成课前课中课后的教学工作。学生：学习的主动性和过程的多样性。学校：解决学校教与学中的教学资源、师生互动、课堂延伸问题。人人通云教学平台为什么是学乐（产品优势）先

4、发优势02年开始做内容07年推出学乐中国13年推出人人通平台内容优势35个最新教材版本覆盖90%以上区域版本运营优势远超业内平均水平的用户活跃度教师周活跃率>80%学生周活跃率>50%学乐产品优势35个教材版本覆盖90%以上学校教材6.8万个同步课堂练习为什么是学乐（渠道优势）电信合作渠道拥有全网增值电信业务许可证已与11个省电信签订合作协议教育部合作渠道装备中心与学乐联合成立“网络学习空间人人通装备研究中心”学乐人人通产品是业内唯一经教育部专家认证通过的产品教育部装备中心发起“蜂窝行动”，向全国推广学乐产品学乐渠道优势教育部鉴定

5、会现场业务推广路径学乐人人通云教学平台PC、手机、平板省市县各级教育局电教馆、教研室“蜂窝行动”活动工作办公室学校统一注册第三方应用学乐中国……校园门户网站平台学习应用中心教育部装备中心中国下一代教育基金会联合发起蜂窝行动执行蜂窝行动电教馆通过运营分成建立长期合作关系教研室免费合作，支持教研活动，教师比赛杭州博世数据网络有限公司联合成立研究中心网络学习空间人人通装备研究中心推广执行路径省市县各级教育局电教馆、教研室“蜂窝行动”活动工作办公室执行蜂窝行动网络学习空间人人通装备研究中心评审鉴定拟发函件组织活动验收奖励教育部装备中心发文

6、各学校校长发文学校管理员落实指定转发文件工作布置落实活动组织验收收阅文件工作布置组织培训提交验收参加培训日常管理培训教师培训学生提交验收数据汇总杭州博世数据网络有限公司实际运作推动执行日常沟通给予奖励商业模式学乐人人通云教学平台基础平台服务费1万/年/校高端客户服务2400元/年基础增值业务30元/月第三方收费内容分成广告、落地活动用户数目标（2013-2016）年份2013年底2014年6月底2014年底2015年底2016年底备注统一注册学校数量95所512所3000所10000所30000所以发展小学为主，幼儿园、中学为辅。

7、全国共有32万所小学，其中成规模（250学生以上）建制学校约为10万所累计用户数305万350万500万900万1950万累计总用户数，包含教师和学生，师生比约为1:15统一注册5万统一注册25万统一注册150万统一注册500万统一注册1500万统一注册用户是指通过教育局路径推广，学校师生统一注册导入的用户，平均每所学校500个教师和学生用户，不含家长自由注册300万自由注册325万自由注册350万自由注册400万自由注册450万自由注册用户包括通过互联网自由注册的用户和电信运营商宣传推广导入的用户，每年约新增50万用户用户覆盖率

8、3%3.5%5%9%19.5%全国约有1亿小学生财务目标（2014-2016）项目细项2014年2015年2016年备注流水毛利付费用户占比流水毛利付费用户占比流水毛利付费用户占比收入基础平台收入1002020004004000800代理商分成，运