督导岗位职责课件.ppt

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1、督导岗位——专注·态度·梦想职责金立督导的定位金立督导的工作职责优秀督导必备特质督导的权限——专注·态度·梦想——专注·态度·梦想金立督导的定位湖南金立体系最直接的管理者销售团队的灵魂公司坚强的腰部力量公司与客户的桥梁1.市场下货2.刺激销售3.客情维护4.数据分析5.形象维护6.团队管理——专注·态度·梦想督导工作职责——专注·态度·梦想市场下货下货1、大系统督导与连锁（迪、乐、通、苏、国）打交道，由于品牌都选择月结账扣的方式，因此称之为补货。要点：a:熟悉系统流程b:熟悉公司下订单流程（如苏宁周一10点前）c:新品上市环节d:熟悉机器、礼品出入的环节2、渠道督导与经销商合作采取是现款现

2、货的方式，先款后货。要点：a、新开客户（1）知会帐户、签协议、收押金（2）第一个月的重要性b、库存的充分了解c、客户资金流向及特性d、善于抢客户手中的资金e、客户打款后的及时跟进2021/7/28薄弱门店的关注任务的跟进与帮扶促销活动的开展——专注·态度·梦想刺激销售网点开发刺激销售能够自行组织门店促销活动，帮助促销员改善销售环境团队促销员任务与实销，必须每日跟进，给予激励帮助销售完成任务必须熟悉薄弱门店情况，制定有效方案，帮助门店提升——专注·态度·梦想网点数目代表底盘大小，多一个网点就多一份销量为了业务的持续长久为了门店顺利下货为了促销活动的开展为了销量提升为了更好的争取资源——专注·

3、态度·梦想客情维护为什么要做客情维护？获得一个新客户的成本是维系一个老客户的5-8倍！——专注·态度·梦想印象利益交换个人感情日常的表现与沟通的技巧、方式利用公司资源交换门店资源个人资源投入，投其所好客情三步曲——专注·态度·梦想数据分析知己知彼，百战不殆知己知彼，百战不殆——专注·态度·梦想门店数据竞品数据金立数据数据分析1.门店店总量2.门店主推机型的支持3.竞品每日销量4.门店活动时间1.竞品近期动态2.竞品团队规模3.竞品畅销机型的数量及原因1.所负责区域门店的进销存2.团队每日销量统计3.畅销机型的提炼及分析——专注·态度·梦想形象维护形象即脸面，柜台即阵地维护好我们的形象，保护

4、好我们的阵地——专注·态度·梦想1.门店一号形象位2.门店一号销售位3.门店第二陈列点4.门店户外广告位1.终端陈列标准2.柜台未被占用3.店内外物料维护4.新形象物料及时更换抢！看！——专注·态度·梦想团队管理个人强≠团队强！——专注·态度·梦想促销员团队管理1.每周组织周列会,分析数据，培训产品2.让团队充满竞争性，提供公平竞争的环境3.明确制度，赏罚分明4.定期团建，增强凝聚力管理=公平竞争的环境+制度+关怀2021/7/28——专注·态度·梦想用理想去引导“高人”用制度去约束“普通人”用人盯人管理“小人”管理要点用人用其长，天下皆为可用之人用人用其短，天下皆无可用之人2021/7/

5、28——专注·态度·梦想优秀督导必备特质1、强烈的进取心，我要赚钱，我要成功！2、了解企业，适应企业3、心胸开阔，不计较一时利益，一时得失4、学习，学习，再学习！5、扎实的业务基础及产品知识6、敏锐的洞察力，不放过任何一个机会，与客户沟通7、坚持原则，有魄力，平等心态待人8、永不抱怨2021/7/28——专注·态度·梦想督导的权利1、督导拥有招聘用人权2、督导拥有人员劝退权3、督导拥有人员管理权4、督导拥有物料分配权权利与义务并存，用好手中的权利，尽到自己的义务2021/7/28——专注·态度·梦想为者常成，行者常至2021/7/28——专注·态度·梦想THANKYOU2021/7/28