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1、小胡鸭“传承美味，礼遇行家”专案活动草案---策划部2012年6月27日目录Addyourtextinhere活动主题活动执行POSM活动费用ClicktoaddText第二章第三章第四章第五章活动背景第一章效果预估第六章3◆2012年6月公司提出每天销售4500只小胡鸭的战略目标，根据目前销售现状，距离目标有一定的差距，故申请本案以提升销售；◆2012年6月通过执行一系列专案活动，销售状况有明显提升，申请本案持续市场活动，进一步挖掘市场提升空间；目录4◆根据2011年销售数据对比，因为产品单价提升2012年销额有上升趋势，但是销量指标下降，需
2、持续提升产品市场渗透率及购买尝试率各区域现状解析图维护巩固扩大消费群,促使增加消费频次强化促销活动,加强终端销售,加快门店开发进度;重点开发区域，提升消费者首次购买率，扩大品牌知名度稳步发展,保证利润目录荆门武汉荆州宜昌5◆鸭产品行业市场竞争激烈，各公司大量进行试吃买赠推广，本品除荆州与荆门市场外,产品品牌知名度薄弱；◆6-8月进入推广旺季，必须抓住销售旺季进行销售,完成全年度任务;我们必须成为领跑者目录6面对这样的机遇与挑战怎样快速提升产品销售?“传承美味，礼遇行家”活动主题活动主题传承美味行家礼遇以小胡鸭300年”卤味王”的文化背景做为前提
3、,突出传承的内含,突出小胡建立鸭百年品牌的意义;取材天然,健康美味是小胡鸭的特点,结合”香而不油腻.健康流行味”广告语与消费沟通产品;小胡鸭的发展离不荆州人民的支持,感恩是小胡鸭人的理念,更是企业回馈大众的表现,让利给消费者,让消费者享受实惠,是市场营销不可缺少的手段与方法;行家也就是指消费者,吃小胡鸭一种品味,是一种享受,宣传高品质的同时,对消费者的尊称也是提升产品的定位;活动主题买赠购小胡鸭、香辣鸭精美微波礼盒1个活动主题赠品印制小胡鸭LOGO与年度广告语赠品也是一种品牌的宣布传宣传赠品推动示意图美观实用物有所值对小胡鸭有需求吸引力购买赠品
4、切入点活动主题赠品预计于7月5前由公司至广州采样定版，预计7月15日前可发往荆州7月17日正式投放市场推广活动中使用；活动主题赠品分配微波礼盒分配量区域分配量发货量预留量荆州900070002000宜昌300020001000荆门300020001000武汉900070002000合计24000180006000活动执行活动时间2012年7月17日至2012年7月22日共计6天12活动执行4578买赠荆州宜昌荆门武汉执行区域执行方式活动执行活动前提：荆州市场相对稳定，品牌力强势，需通过宣传方式提升消费者的购买频次与消费额度，促使销售业绩成长；活
5、动方式：购买小胡鸭或者香辣鸭1只即可获得小胡鸭精美微波礼盒1个；（SP：10%）推广平台：荆州城区所有直营店与加盟店荆州执行方式活动执行活动前提：重点开发区域，需提升消费者首次购买率，扩大品牌知名度；活动方式：购买小胡鸭或者香辣鸭1只即可获得小胡鸭精美微波礼盒1个，同时享受购买其他鲜销产品9折优惠（真空除外）SP：21%推广平台：武汉城区所有社区店、（商圈店执行其他方式，详见策划部武汉商圈活动案）武汉执行方式活动执行活动前提：强化促销活动,加强终端销售,活动方式：购买小胡鸭或者香辣鸭1只即可获得小胡鸭精美微波礼盒1个，同时累积消费金额达60元可
6、再赠送鸭汁酱1瓶；（SP：13%）推广平台：荆州城区所有直营店与加盟店宜昌执行方式活动执行活动前提：荆门相对稳定，需稳步发展,保证利润空间，逐步提升销售额与品牌力度；活动方式：购买小胡鸭或者香辣鸭+其他产品累积达50元即可获得小胡鸭精美微波礼盒1个；（SP：10%）推广平台：荆州城区所有直营店与加盟店荆门TVC江汉风报媒江汉商报报媒楚天都市报radio交通音乐台活动执行线上媒体活动执行荆州TVC新闻频道报媒三峡日报报媒楚天都市报radio交通音乐台活动执行线上媒体活动执行宜昌TVC新闻频道报媒楚天都市报radio活动执行线上媒体活动执行荆门TV
7、C湖北经视报媒湖北综合频道报媒楚天都市报radio交通音乐台活动执行线上媒体活动执行武汉23报纸宣传店面陈列电台电视广告活动前两天通过电视广告与电台广播提前活动预热，聚集人气，为活动正式启动做好铺垫；店内海报宣传加入本品讯息，告知活动内容店外DM单派发店内提供赠品陈列X展架告知活动信息活动启动后两天以报纸媒体跟进活动信息进行炒作，进一步提升人气，组织报纸媒体专访，提升活动音亮；活动执行资源整合活动执行线上媒体投放原则1、tvc与radio同步活动启动前2天进行投放；2、报媒在活动启动后跟进投放2天，以补强活动音量；3、tvc与radio投放时段
8、根据各地片区要求进行调整；4、报媒投放版面要求首页4/1版面进行活动告知；线上媒体活动执行话术规范荆州您好，欢迎光临小胡鸭，小胡鸭“传承美味，礼遇行家
