团队经营从原点出发课件.ppt

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1、团队经营---从原点出发16－河南省分公司－闫钊课程大纲团队经营当中存在的问题及原因团队存在问题的分析方法团队经营的哲学团队经营的六大方面团队经营当中存在的问题增员困难而流失率高基础管理薄弱，管理不到位业务推动成拖动，经营成本高团队自主经营难度大教育训练不成体系团队经营存在问题的原因经营理念的迷失凝聚力被削弱经营方法简单粗放摸着石头过河以人为本民主管理经营理念迷失的原因凝聚力被削弱的原因赤裸裸的利益驱动精神离职超级业务员非正式组织经营方法简单粗放的原因发散性的思维模式墨守常规领导近视症团队问题的分析路在昨天吹开泡沫激烈的竞争机制的退化

2、团队内部的矛盾团队问题分析与解决的意义问题在团队发展过程中客观存在不妥善处理问题，它可能就会成为团队发展过程中的危机加快团队发展进程分析的方法——定性分析1、人力资源分析经营单位的人员观念经营单位的人员结构经营单位的人员潜力2、单位文化与职场氛围分析3、团队经营策略分析分析的方法——定性分析4、团队业务管理分析5、团队销售支援分析6、团队行政管理分析7、团队成员行为分析8、主管的人格与观念分析……分析的方法——定量分析团队经营品质量化指标体系团队经营的哲学正确的经营理念朴素的团队文化科学的管理风格合理的管理制度科学的激励体系不要忘记旧规

3、则活下去的关键要素是永续成长的内在动力长大是硬道理不要花钱买员工的积极性士气低落的原因不一定是失败造成的太级图经营与管理正确的经营理念团队经营的基本原则丛林法则农场法则构建团队核心竞争力学不到：不可模仿买不来：不可交换偷不走：不可转移拆不开：不可分割离不了：不可或缺许昌三营、鹤壁二营、三门峡黄河部朴素的团队文化一种心理的默契一种管理氛围一种监督力一种高绩效没有“文化”的军队是愚蠢的军队------毛泽东建立团队文化的途径灌输悟潜移默化绩效的提升靠：个人素质动机潜能的开发管理者的管理风格绩效：潜能被开发是未被开发的4倍科学的管理风格指令式

4、教练式团队式授权式情景领导法情景领导法愿意（有把握）有能力无能力不愿意（无把握）授权式教练式指令式团队式合理的管理制度出勤管理活动管理福利制度目标管理表报管理会报管理活动管理提高留存率提高产能养成良好的工作习惯目标管理原则：要明确可评比可完成利追踪目标管理本质学超赶比表报管理掌握全局突出重点评估成果效率化经营核心：数字数字会说话关注指标：出勤率拜访量人均件数单均保费人均保费举绩率会报管理会报不是为开会而开会会报是一项经常的工作会报是根据需求而开会报要解决问题会报要达到预期效果会报管理的常规会议早会干部早会二次早会周经营总结会月经营总结会

5、爱心会组训例会根据实际而召开的专项会议会报之效果改变观念加强追踪提高执行力效果保证：不停宣导、教育科学的激励体系建立标杆考核体系业务推动情感激励管理上的思维换位人性化管理的重点是提升人接受管理的意愿任何管理手段以发挥人的潜能为前提管理靠教育与宣导而不靠行政命令营销员的忠诚度靠公司的信任与支持管理就是解决老问题，迎接新问题没有最好的管理模式，只有最合适的团队经营的六大方面组织发展是第一业务推动创奇迹人才培育提素质销售管理为永续职场建设营氛围教育训练成体系上下同欲者胜