成都国色天乡乐园冰红茶夏日FUN运动RS执行报告策划案.ppt

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1、成都国色天乡乐园“冰红茶夏日FUN运动”RS执行报告川西夏日FUN专员：成都经销MS组长：2008年7月14日一、冰红茶旺季RS策略导出－做事情之前要懂得为什么做！二、川西首场示范场场地选择－力求做好示范，一炮而红！三、RS的三段式执行－整合“推”＋“拉”，效益发挥最大！第一段：活动前第二段：RS活动中（1）MS执行管理面（2）RS品牌传递沟通面第三段：活动后四、活动总结（一）、活动效果分析（二）、活动效益分析目录一、冰红茶旺季RS策略导出－做事情之前要懂得为什么做！行销工具——RS：与目标消费群做深度沟通，建立品牌个性，加深消费者品牌忠诚度。旺季重型武器：精耕城区（非

2、新开区域）“冰红茶夏日FUN运动”主题RS开展，提供品牌强大拉力！产品区域策略：强化精耕城区，做深做透产品品牌策略：添加运动元素，丰富品牌个性，建立差异化＋川西“冰红茶夏日FUN运动”RS排期表：场地简介：国色天乡乐园，中国西南最大的集现代娱乐设施、时尚演艺、购物为一体的大型体验主题乐园,目标群体聚集地。消费者特性分析：群体以年轻学生、时尚上班族结伴、家庭集体为主，全天从早上9:00到晚上19:00人流集中且较缓，多以热爱运动年轻一族为主，购买能力较强.活动时间：2008/07/12—13(周六—周日)二、川西首场示范场场地选择－力求做好示范，一炮而红！成都国色天乡乐园（

3、嘉年华式乐园）－目标消费群集中！第一段：活动前（1）营业配合备货、陈列及生动化补强（2）活动前周边买赠告知第二段：RS活动中（1）MS执行管理面（2）RS品牌传递沟通面第三段：活动后（1）营业补货，做售点维护（2）MS品牌布建跟进，延续品牌音量三、RS的三段式执行－整合“推”＋“拉”，效益发挥最大！网络炒作-----现代流行风靡一时导火线!第一段：活动前第一段：活动前营业强力配合国色天乡内单点铺货陈列第一段：活动前营业提前一周共针对国色天乡内18个零售点利用冰箱帖进行张贴，合理及有效的利用冰箱贴进行国色天乡内单点的造势第一段：活动前提前进行国色天乡内14点休息区合计80把

4、大伞的更换，随处都能见到本品的大伞第一段：活动前的造势-单点告知活动提前一周及当天12个VIP单点买赠告知配合发放游戏卷，做到活动的全面告知第二段：RS活动的开展（一）MS执行管理面－MS基本功：通过良好、科学的管理，达成活动最佳效果/效益1、时间管控表－活动整体计划性开展2、人员分工表－分工到人，责任到天3、资源盘点表－资源分类筹备（二）RS品牌沟通面－MS专业功：准确的品牌传递，做专业的行销人1、第一重沟通：现场布置视觉沟通2、第二重沟通：现场各区互动参与沟通3、第三重沟通：现场细节、人员传递品牌（一）MS执行管理面1、时间管控表：（一）MS执行管理面2、人员分工表：

5、（一）MS执行管理面3、资源盘点表：（二）RS品牌沟通面现场布置平面图现场布置回顾国色天乡乐园休闲区售卖区1代表人流动向大广宣最大限度使用，凸显品牌气质。各区域合理安排，形成整体，做准确视觉沟通。售卖区2沙滩排球一跃成名巅峰时刻新品体验区趣味篮球舞台表演区极限单车表演代言人看板兑奖区现场整体布置现场空旷，无法拍摄鸟瞰图夏日FUN运动三重沟通第一重沟通：现场布置视觉沟通第二重沟通：消费者互动参与沟通第三重沟通：品牌促销员、工作人员及细节传递沟通1、代言人行架区2、拱门气模区3、舞台区4、铁马区隔排分区牌大伞、帐篷1、颠峰时刻2、双人沙滩排球3、一跃成名4、趣味篮球1、新品体

6、验区2、茉莉MINI区3、1Ｌ个性销售区4、提瓶率5、品牌促销员6、现场公司工作人员广宣布置原则：1、代言人看板、拱门、舞台、充气互动汽模等大广宣凸显品牌大气，强调品牌个性，在入口及人流最主要动线进行布置。2、分区牌、大伞、铁马、帐篷、活动告知牌等小型广宣进行现场分区，通过整齐一致的表现来体现大气、强化品牌！第一重：现场布置视觉沟通1、大气的代言人看板8*6M的主背景凸现主题第一重：现场布置视觉沟通代言人是我们品牌的载体，是我们最强的资产，利用行架看板进行最大化凸显2、拱门区整齐的大伞引导人流利用拱门进行人流的导入人流方向第一重：现场布置视觉沟通3、舞台区露空的舞台张显活

7、动主题舞台的合理设计方便人群聚集第一重：现场布置视觉沟通4、分区牌利用分区牌进行现场布置区隔，帮助提高现场布置整体性及品牌大气第一重：现场布置视觉沟通第二重沟通：现场各区互动参与沟通颠峰时刻趣味篮球一跃成名双人沙滩排球现场营造“运动场”氛围，吸引消费者亲身参与其中，清晰突出冰红运动品牌个性。第二重：互动游戏-让参与者乐在其中1、颠峰时刻清楚的活动告知牌及安全带的使用，体现专业2、双人沙滩排球第二重：互动游戏-让参与者乐在其中很多亲友团，为你加油哟！计分牌专业裁判3、趣味篮球消费者参与度极高，从早到晚都排着长队第二重：互动游戏-