让数字说话(百安居经理人培训)课件.ppt

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1、让数字说话---读懂销售报表利用滑线变阻器的原理，可以移动中间滑动触点来进行分流或分压，若接触点为光线或放射线，则可以测量出光线或放射线所跟踪物体位置的微小变化。游戏---了解你的伙伴n用3分钟和你右边的伙伴进行沟通,并用1分钟介绍他,内容包括:n姓名n来自哪里n爱好n小秘密利用滑线变阻器的原理，可以移动中间滑动触点来进行分流或分压，若接触点为光线或放射线，则可以测量出光线或放射线所跟踪物体位置的微小变化。目录n什么是销售报表n销售报表的作用n关注主要数据n练习n总结nQ&A利用滑线变阻器的原理，可以移动中间滑动触点来进行分流或分压，若接触点为光线或放射线，则可以测量出光线或放射线所跟踪

2、物体位置的微小变化。什么是销售报表n销售报表又称销售管理报表是管理和衡量企业经营状况的一个工具。我们经常阅读的：每周KPI、日销售报表、促销业绩都属于销售报表。利用滑线变阻器的原理，可以移动中间滑动触点来进行分流或分压，若接触点为光线或放射线，则可以测量出光线或放射线所跟踪物体位置的微小变化。销售报表的作用n了解销售状况n分析销售结果n解决销售问题n积累销售经验n制订销售计划n提升销售业绩利用滑线变阻器的原理，可以移动中间滑动触点来进行分流或分压，若接触点为光线或放射线，则可以测量出光线或放射线所跟踪物体位置的微小变化。了解销售状况n知道商店的销售情况，实际和目标值的差异；n知道商店现阶

3、段的标准和服务水平；n通过数据对比明确现阶段的业绩水平。利用滑线变阻器的原理，可以移动中间滑动触点来进行分流或分压，若接触点为光线或放射线，则可以测量出光线或放射线所跟踪物体位置的微小变化。分析销售结果n主要数据的关注；n数据项的比较得出异常数据；n异常数据的分析和行动。利用滑线变阻器的原理，可以移动中间滑动触点来进行分流或分压，若接触点为光线或放射线，则可以测量出光线或放射线所跟踪物体位置的微小变化。解决销售问题n了解每份销售报表的不同用途；n利用报表的针对性对每个工作进行分析和解决；n通过数字来衡量每个问题的解决效果。利用滑线变阻器的原理，可以移动中间滑动触点来进行分流或分压，若接触

4、点为光线或放射线，则可以测量出光线或放射线所跟踪物体位置的微小变化。积累销售经验n积累以往数据和行动实施记录；n通过同比和环比来分析销售数据；n掌握每个销售段的特征和需要关注的事项及数据项。利用滑线变阻器的原理，可以移动中间滑动触点来进行分流或分压，若接触点为光线或放射线，则可以测量出光线或放射线所跟踪物体位置的微小变化。制订销售计划n通过数据积累来制定销售计划（比如：月和年销售计划）n通过异常数据来制订销售行动计划；n利用报表（如：促销报表）来制订下阶段的重点工作。利用滑线变阻器的原理，可以移动中间滑动触点来进行分流或分压，若接触点为光线或放射线，则可以测量出光线或放射线所跟踪物体位置

5、的微小变化。提升销售业绩n及时衡量行动计划的实施效果；n不断更新商店的行动计划；n确保每个需关注的项目有提升。利用滑线变阻器的原理，可以移动中间滑动触点来进行分流或分压，若接触点为光线或放射线，则可以测量出光线或放射线所跟踪物体位置的微小变化。关注主要数据n销售和预算n毛利状况n交易笔数n人均消费额n客流量n交易比例n大类销售状况n三大块销售份额nWOW&LFLn其它利用滑线变阻器的原理，可以移动中间滑动触点来进行分流或分压，若接触点为光线或放射线，则可以测量出光线或放射线所跟踪物体位置的微小变化。游戏---找规律n请将4、6、8三个数字按规律放在以下数字的适当位置（左或右）。17235

6、利用滑线变阻器的原理，可以移动中间滑动触点来进行分流或分压，若接触点为光线或放射线，则可以测量出光线或放射线所跟踪物体位置的微小变化。销售和预算n在每年的第四季度根据商店当年的销售业绩和往年的销售数据，并参考明年的各类客观因素等制定明年的销售预算。n通过销售和预算的比较反映当前的经营状况。利用滑线变阻器的原理，可以移动中间滑动触点来进行分流或分压，若接触点为光线或放射线，则可以测量出光线或放射线所跟踪物体位置的微小变化。销售和预算n影响销售的主要因素和解决方法n促销商品/TOP300缺货---订货、催货、联系采购n价格---竞争对手调查、KVI300n服务---员工作息、商品知识n促销表

7、现---存在问题解决nDC、团购---推动促销活动、开拓渠道n商品系列---顾客反馈和市场利用滑线变阻器的原理，可以移动中间滑动触点来进行分流或分压，若接触点为光线或放射线，则可以测量出光线或放射线所跟踪物体位置的微小变化。销售和预算3,000,0002,500,0002,000,000实际销售1,500,000目标销售1,000,000500,000013579111112222233333135791357913579利用滑线变