《集团客户行业解决方案》课程推荐和讲师简介.doc

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5、业解决方案销售技巧》——移动集团集团客户部指定课程与讲师推荐2007年6月始，问鼎公司受移动集团委托，操作《集团客户经理培训体系项目》，其中指定课程为《集团客户行业解决方案销售技巧》，现已由集团主办在天津和哈尔滨进行了两期轮训，第三期预计于十月始操作。各省级公司目前已纷纷订购此课以期尽快完成集团要求的集团客户经理达标。以下是各移动公司已预订此课程的时间表，供参考：授课时间课程名称客户8月24-25日集团客户行业解决方案的推荐与销售济南移动9月2-3日集团客户行业解决方案与产品销售温州移动9月9-12

6、日集团行业客户需求采集与解决方案推荐甘肃移动10月8-9日集团客户行业解决方案销售技巧大同移动10月16-17日集团客户行业解决方案肇庆移动10月22-23日集团客户行业解决方案推荐与产品销售宝鸡移动10月25-26日新时期集团客户战略销售晋中移动11月5-6日集团客户行业解决方案朝阳移动11月15-16日集团产品的设计销售与呈现技巧东莞移动11月22-23日集团产品的设计销售与呈现技巧金华移动【课程内容简介】：1.     ICT产业演进与移动信息化²       解读ICT产业²      手机

7、的变异－电子商务从手机开始²      Triple-play－通讯行业的模糊边界²      “信息化”－行业唯一的选择²      客户经理身份蜕变与思维转换2.     认识集团销售²      集团销售与个人销售的不同²      移动通信产品与传统行业产品的不同²      移动通信产品成功销售的关键点²      只有《建议书》没有《说明书》²      定企业、找对人、问对题、说对话3.     企业与行业电信需求分析技巧²      企业环境与价值链分析技巧²      SWOT、S

8、CP、波士顿距阵、PEST²      政府电信需求分析技巧²      生产制造型企业电信需求分析技巧²      商业型企业电信需求分析技巧²      服务型企业电信需求分析技巧4.     产品组合与信息化方案设计技巧²      产品组合技巧²      组合方案与信息化方案撰写技巧5.     行业解决方案产品销售呈现技巧²      如何找对人？²      如何问对题？²      如何说对话？²      如何演对戏？²      百言不如一表，百表