期末电商-市场营销试卷模板.doc

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1、电大附属职业技术学校2013-2014学年上学期期末考试13级电子商务专业《市场营销》试卷班级：姓名：题号一二三四五总分得分一、判断题。（每题1分，共10分）1、早期的可口可乐在世界各地都销售一种口味、一种包装、一种牌号的产品，这是市场导向营销观念。（）2、恩格尔系数越高，表明经济越不发达，生活水平越贫穷。（）3、企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。(  )4、从广义上说，企业与消费者之间也存在竞争。（）5、当收入一定时，储蓄越多，现实消费量就越小，但潜在消费量就愈

2、大，所以消费者储蓄的变化不会影响其对交通工具的选择。（）6、产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。（）7、面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。（×）8、提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。（）9、产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰的全过程，也称产品的市场寿命。（）10、企业市场营销是一种有机的整体性活动过程，并不等同于销售或是推销。推销是

3、企业市场营销活动的一个组成部分，但不是最重要的部分；推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能。（）二、选择题。（每题1.5分，共45）1、关系营销认为企业营销是一个与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程，所以从关系营销的角度,市场应定义为（）。A市场是利益攸关者的集合B市场是卖方、买方、竞争者的集合C市场是某种商品的购买者集合D市场是商品交换的场所2、“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（）A生产观念B产品观念C推销观

4、念D市场营销观念3、下列表述中，反映推销观念的是（）A我能生产什么，就卖什么B我生产什么，就买什么C我卖什么，就设法让人买什么D顾客需要什么，我就生产什么4、市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（）而进行。A.企业B.市场营销C.等价交换D.市场5、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是：()A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念6、相关群体是指能够直接或间接影响消费者态度、价值观和购买行为的个人和集体，那么体育明星

5、、成功人士属于（）。A.主要群体B.次要群体C.渴望群体D.厌恶群体7、（）是指顾客在购买和使用过程中不断获得知识、经验和技能，不断完善其购买行为的过程。A.知觉B.感觉C.学习D.动机8、动机是激励人们行为的动力，是引起和维持人们活动并使之朝着一定目标进行的愿望或意愿，那么人的购买动机来源于（）A．欲望B.需要C.需求D.企图9、消费者购买一件贵重的、不常买的、有风险的而且又非常有意义的产品时，消费者购买时需要有一个学习过程，最后决定购买，这类购买行为一般属于（）。A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为

6、(多变型)C.和谐购买行为D.复杂购买行为10、在（）情况下，产业购买者要作出的购买决策最多A.重购B.直接重购C.修正重购D.新购11、在铁路运输消费者购买决策的参与者中最关键的是（）A倡议者B影响者C决策者D执行者12、（）差异的存在是市场细分的客观依据。A．产品B．价格C．需求偏好D．细分13、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。A．市场集中化B．市场专业化C.全面市场覆盖D．产品专业化14、就每一特定市场而言，

7、最佳市场营销组合只能是（）的结果。A．市场细分B．精心策划C．综合平衡D．统筹兼顾15、采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A．市场集中化B．市场专业化C．产品专业化D．市场全面覆盖16、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。A．市场占有率高B．成本的经济性C.市场适应性强D．需求满足程度高17、同质性较高的产品，宜采用（）。A．产品专业化B．市场专业化C．无差异营销D．差异性营销18、市场定位的实质就在于取得目标市场的竞争优势，是（）在细分市场的位置。A．塑造一家企业B．塑造一种产品C．确定目

8、标市场D．分析竞争对手19、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于()A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求20、重新定位，在于改变目标顾客对产品原有的印象，对产品有一个重新认识的过程，是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位。A．避强B．对抗性C．竞争性D．二次21、市场细分化是根据（）_的差异对市场进行的划分。A．买方B．卖方C．产品