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时间:2017-12-22
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1、http://www.docin.com/chess95660总目录一.内容提要…………………………01二.市场环境分析……………………02三.营销策略提案……………………05四.媒介投放提案……………………10五.广告费用预算……………………14六.附件………………………………15一.内容提要在现代生活中,KTV已经成为当代人们生活的一部分,特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果,喜欢在唱K中尽情地放松自己,唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。但是作为一种特殊的需求,KTV的市场消费并不稳定。因此,
2、为了增加K场的利润收益,agogo的“学生特享卡”应运而生了,而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸引在校大学生办理“学生特享卡”,从而吸引他们进行娱乐消费将是我们此次营销策划的目的。针对年轻大学生群体注重生活质量,同时又带有求新求异的个性特点,我们决定将agogo塑造成“个性、有现代都市气息”的企业形象,将其定位为引领“年轻、时尚、激情、个性”生活态度和生活方式的自助KTV品牌,从而吸引都市青年和年轻大学生。首先我们借助了媒介创新,通过系列幽默网络视频拉近消费者和agogo的情感距离,接着我们又为agogo策划了植入
3、网络游戏的营销活动,以及“一起飙歌http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660,Go”和“爱,就要大胆唱出来”两个大型互动活动,让目标消费者进一步了解agogo自助KTV的年轻品牌形象,潜移默化的让他们产生好感,提高品牌忠诚度,扩大agogo在年轻人中的市场优势。二.市场环境分析1.市场分析由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比,是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难
4、以产生这种需求,而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费,而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此,如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”,借以扩大agogo的年轻消费市场显得尤为重要。2.agogo自身分析作为新锐KTV娱乐的缔造者,agogo在福建的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势,并向全国各大城市不断进行扩张。同时agogo具有雄厚的资金以及一流的环境和设备,加上能够在歌曲资源方面的快速更新,其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。3.竞争对手分析根据agogo的目标,即吸引在校大学生办理“学生
5、特享卡”,从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的音乐百度KTV和欢唱KTV列为主要竞争对手。欢唱KTV优势:硬件设备很不错,又在市中心,聚会也方便劣势:在大学生群体中,知名度远不及agogo音乐百度KTV优势:设备不错,价格相对便宜,性价比比较高劣势:歌曲资源更新相对较慢4.消费者分析(1.消费者的总体消费特点1.消费者的总体消费趋势趋于增长。http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess956602.年轻大学生是我们的主要
6、目标群体,年龄段主要在18~24岁。(2.消费者对KTV市场的看法为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的态度和看法,我们对两百名大中专学生进行了随机抽样调查,通过调查我们发现:1.有15%的人经常K歌,但品牌忠诚度普遍较低。品牌忠诚度低,说明同质化太严重,缺乏个性的KTV品牌2.价格是影响其选择K场的第一因素,占到67%。经过小组访谈和问卷调查,我们发现影响年轻大学生群体选择K场的最重要因素是价格和音响质量。所以本案把价格优惠和音响设备作为agogo的一大诉求点3.大多数消费者认为KTV市场竞争激烈,但普遍缺乏鲜明的
7、个性。消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此,agogo应该将塑立个性化品牌形象放在第一位5.SWOT分析S优势1.具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势2.具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源3.有优秀的agogo团队4.竞争意识和发展意识都比较强烈http://www.docin.com/chess95660http://www.docin.com/chess95660W劣势1.KTV行业品牌忠诚度普遍较低,只要形成品牌效应,将重分市场份额2.KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识,导致大学生
8、等年轻消费群不敢问津O机会1.品牌无形资产控制有形资产开始有效,但大部分企业仍然没有这样的意识2.市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌3.年轻消费市场不断增长,潜在市场大T威胁1.外部竞争大,市场格局初步形成2.K场高度的同质化3.年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识三.营销策略提案通过将agogo定位为引领引领“年轻、时尚、激情、个性”生活
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