华夏培训学校策划方案.doc

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1、华轩日几回，夏果摘杨梅。华省惭公器，夏康缵禹绩。华原软石易追琢，夏云如火铄晨辉。华夏培训学校策划方案一、市场现状与分析1、市场背景（1）成都现在中小学生达数万之多，在外作辅导的学生差不多数千人，可以发展的空间蛮大，市场潜力巨大。（2）民办教育现在受到教育部门的扶持和鼓励，原因是国家的教育经费投资有限，不能满足国民对教育发展的要求。现在公立学校师资严重不足，但是受到各方面的制约又不可能大量扩编师资队伍，这就造成了很多家长对孩子的教育有所担忧，所以将孩子送到外边作辅导。来填补学校教育质量难以提高的弊端。2、竞争对手的情况（1）目前成都市场做得比较不错的教育培训机构大概有

2、六七家，比如，学大、望子成龙、名师堂、新思维、戴氏、龙文等。这些学校已经发展了相当一段时间，占据了一定的市场份额。但是比例还不是很大，对于我们的介入还是一个很不错的时机。（2）这些机构做了大量的广告，无论是平面媒体还是新闻媒体这为他们扩大了很好的知名度，提升了品牌效应。3、自身情况（1）我们华夏学校正处在创业初期，从各大学校林立的夹缝中寻找发展的机会，这既是机会，也是挑战。市场尚未饱和，具一些机构分析，在可预见的近几年将是培训行业发展迅猛阶段。(2)校区的选址；目标区域是西门和南门，这两个区域相对的消费实力较强，交通相对便利地点便于家长找到，对于我们起步阶段来说是比

3、较适合的，可以节约我们一部分宣传支出。二、经营策略1、招生策略；着重突破一所学校，和就近的小区，集中资源获得相对稳定的生源，扩大规模。2、广告策略；以“启迪思维、学法指导、直线提分”为中心，突出学校文化的三个层面，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长；其次，做一部分X展架对部分小区蹲点宣传以获得稳定有效的家长信息资源。做部分DM单进行有效的分发，扩大知名度。3、推广策略；举行一些相关的主题活动，吸引家长参与；活动目的：宣传学校文化，塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握时代脉搏，适应教育发展需要。4、管理策略；强化管理意

4、识，建立一套相对完善的奖惩制度，培养员工形成遵守规则的习惯，变成潜藏学校之中的学校文化。5、价格策略：制定区分定价策略——中高价格策略，竖立中高端学校形象；低价策略，抢占市场。三、投资计划说明1、融资目的：培训行业将在未来的几年里走向规范，行业品质是生存的法宝，为了扩大教学规模，做大做强，必须发展壮大，华夏的发展已不是个人可以去左右的，需要有更快的速度去适应市场，抢占市场，所以要融资。2、预计融资规模5-10万元.四、创业伙伴收益调配根据实际情况研究最终确定，大致方案为，按投资数目+出力情况来定；五、补充寄语大家都为一个共同目的走到一起，起步可能会有这样，那样的问题

5、，希望各合作伙伴本着求同存异的精神，一旦最终敲定的事，都不择不扣的执行，因为这是我们自己的事业，希望它能成为大家终生奋斗的事业。市场竞争比较激烈，只有大家同心同力方可能成就一番事业。每个人都会有各自的想法，不可能事事都让每个人满意，但我们的目标是一致的。只要我们思想不滑坡，我相信方法总比问题多。规章制度一，上班时间不得迟到早退，若迟到早退超过两次，每次罚款20（现金10元）二，上班时间不得从事与工作无关的事情，如发现一月三次以上者将视情节给予处罚三，每天在下班之前必须把第二日要做的工作安排，以文字的形式记录出来。（包括要做的事，预期要达到的效果），老师的要把教案教与

6、前台处。四，