车库售卖电话邀约话术.doc

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1、电话邀约话术业务员：您好！我是XXXX的小李/小洪，给您打电话是想跟您问一下，车库您考虑的怎么样了？顾客：你们的车库我听说很贵，没那么多闲钱买啊。业务员：是这样的先生/女士，为了回馈咱们的业主，我们做的是一项理财的车位，车库本身的价格是市内车库均价，但是咱们的车库付款方式可以采用三种：一次性付款、按揭和分期，如果您现在流动资金没有那么多，您可以选择按揭或者分期的方式，首付1万就可以拥有属于自己的专属车位，且车位还能帮您赚钱，一举多得。顾客：理财车位？什么意思？业务员：我们的车位前三年都有一个返利政策，您购买以后前三年每年都可以获得车位价格的7

2、%的返利，车位您还可以使用，目前阿克苏是没有这样的形式的，固定的年化收益，比您把资金做定期存款收益率差不多高出一半，三年以后您若是不想要车库了，转租、转卖或者退还给我们都可以。顾客：你们的车位具体都多少钱？业务员：车位不同价格就不同，现在都可以参加返利活动，但是现在仅剩下17席了，给您打电话是看您比较有意向，邀约您抓紧时间定下来，这个活动结束价格就恢复了，对您来说定下来相当于省了一部分的车库价格。顾客：你刚才说上层、下层什么意思？业务员：哦，这个是咱们的机械式车库，分为上下两层，您家是什么车？家用车一般都可以停进去，而且操作十分简便，一层直接

3、停就行，二层刷卡车位就下来了，您过来我可以带您过去看一下，十分方便。顾客：阿克苏还真没有听说哪里有机械式车库。业务员：是的，目前XXX只有我们和南大街的一个公寓在做，但是这个是未来的趋势。今天您来售楼部，我这边跟您详细介绍一下，来了直接找我就可以。顾客：今天没时间，下次吧业务员：这样吧，您几点下班？如果您没时间，方便的话我去您家跟您详细介绍顾客：9:00吧。/不用了业务员：好的，感谢您的接听。