the north face外部、内部环境分析.ppt

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1、TheNorthFace目录简介国际运营状况经典产品内部环境分析企业资源分析企业能力分析总结外部环境分析PEST分析消费者偏好产业环境分析SWOT分析进入目标TheNorthFace简介THENORTHFACE乐斯菲斯，亦被翻译为北面，可以理解为北面山坡(USA户外品牌),。1966年两位狂热的徒步旅行者在美国旧金山成一家小小的登山用品零售店，并很快发展壮大起来，成为一家出售专业登山和徒步装备的著名公司。国际运营状况TheNorthFace就是户外市场的风向标，一直领先且卓越，是全球最杰出的户外专业领先品牌，提供可靠的技术创新的产外产品，其几款经典产品经受了各种最严酷条件的考

2、验，至今经久不衰，一直是其它厂家追赶的目标。1968年——高质量羽绒制品1970年——铝架腰带护垫的背包1975年——防水睡袋1975年——防震帐篷1976年——坚固框架背包1985年——保暖夹克1999年——保温隔潮内衣2000年——千禧年限量版羽绒服2001年——保暖外套2003年——越野车2005年——中轴悬挂系统背包2006年——超轻防水冲锋衣2007年——防风高透气性夹克2011年——新产品“超裸装”TheNorthFace经典产品介绍物质资源1．公司总部2．发展研发中心3．美国24家零售店4．太阳能系统技术资源1．专门研究、设计和开发机构2．运动员专业测试3．多项

3、专利企业文化商誉资源1.品牌声誉（1）TNF是美国顶尖的户外品牌，也是全球顶尖的户外品牌之一。（2）TNF标志象征2.商业道德（1）减少温室气体排放（2）设计开发环保产品（3）营运过程避免产生废物（4）呼吁践行品牌理念1.使命：追求极限超越2.户外理念：永不停止探索3.核心理念：可持续发展和节能环保内部环境分析企业资源分析内部环境分析企业能力分析1.研发能力优势经典产品研发的产品范围广。不断地改善产品，提高产品的质量。产品研发与自然环境紧密联合在一起。研发出具有时代意义的产品。产品富于机能性、安全舒适性。2．研发能力缺陷研发成本高技术含量较高，导致专业性过强。研发能力1.市场

4、定位分析产品定位：舒适、安全、机能性高。企业定位：世界一流的户外运动品牌企业。竞争定位：产品涵盖范围广且质量高。消费者定位：专业运动员、户外业余爱好者和喜欢户外服装的人群。2.营销策略分析专营店经营模式，开展零售业务，线上（网络商城）线下（实体店）多元品牌营销。为专业运动员的活动和比赛提供服务，提高了产品的知名度。秉承着可持续发展和节能环保的核心理念。3、营销能力的不足之处受制渠道经销商销售水平、系列产品价格较高。内部环境分析企业能力分析营销能力分析线上（网络）线下（实体）多元品牌营销独有的户外品牌文化同行业领先的技术开发能力内部环境分析企业能力分析核心竞争力分析秉承着可持续

5、发展和节能环保的核心理念。拥有先进科技的支持。培养和支持全球运动员团队以测试新产品。采用独特的营销方式。内部环境分析企业能力分析外部环境分析PEST分析P政治有管理的贸易自由化：2001年12月中国加入WTO"经济增长带动论“扩大进口坚持自由贸易抓住“中国政策对外商投资的放松”的机会，迅速进入中国市场。GDP处于高速增长阶段，而人均GDP的份额也不小。中国人民的生活水平越来越好，这无疑是一笔大财富，等待有人去挖掘。外部环境分析PEST分析E经济1)中国GDP方面2）中国户外市场2008年中国户外零售总额为36.5亿元，较上年增长48.9%每年以50％的增长比率在成长，所蕴藏的

6、市场将会超过100亿元零售总额年均增长率高达47.33%，2010年全行业实现71.3亿元的销售额户外市场具有很大的潜力，值得去深入挖掘，特别是户外大市场中的空隙外部环境分析PEST分析S社会文化对户外活动的理解居民消费观自由旅游资源人口结构年轻人的日常娱乐活动（1）中国对户外活动的理解：国内：“挑战生命，挑战自然，探索险境”。这是错误的!实际上：“与我们城市相对立的一种生活形态，而不是仅仅是一个探险和挑战”。“户外”的目的：“放松，归宁，驱散疲劳释放生活和工作上的压力。”公司的广告应偏向“放松，归宁，驱散压力”观念的宣传，并将这种观念附加在产品中。（2）中国居民在消费方面的

7、价值观：中国居民受教育水平提高→购买品牌产品国际一流品牌服饰进入中国→中国消费者的审美观趋向国际化；个性产品产品的设计应趋向于潮流风格的同时，确保产品的高质量，从而逐渐引起品牌效应。（3）中国的自由旅游资源的大体情况：丰富的自由旅游资源：平原到山地，森林到沙漠，雪山到湖泊不同地区的地理环境>>>有非常非常大的差别。根据不同区域的自由旅游资源特征，设置不同的主打产品。（4）中国人口结构的情况：15-49岁人口比例约55%，恰好属于户外市场的最佳消费群体，所以中国市场具有很大的潜力。（5）年轻人的日常娱乐活