2012价格与贸易术语 .ppt

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1、第三讲、贸易术语第三讲、贸易术语贸易术语的涵义及作用简介有关贸易术语的国际贸易惯例重点介绍六种贸易术语一般了解其他几种贸易术语一、价格术语的涵义及作用（一）价格组成：计量单位单价金额计价货币价格术语e.g.us$100perm/tCIFLondon（二）贸易术语的概念及作用1、概念：指用一个简短的概念或英文缩写字母来表示商品的价格构成，买卖双方各自应办理的手续，承担的费用及风险以及货物所有权转移的界限。♥贸易术语具有两重性①表示交货条件②表示价格组成。2、作用：简化交易磋商内容，缩短磋商时间、节省费用。二、简介有关价格术语的国际贸易惯例（一）华沙《牛津规

2、则》1932年1928年国际法协会在波兰华沙开会，制定了有关CIF买卖契约的统一规则，后1932年在牛津会议上进行了修改，定名为《牛津规则》全文共21条。（二)《美国对外贸易定义修正本》1990年1919年美国的工商团体曾制定该《定义》，后本节27届对外贸易会议上（1941年）、进行了修改故称之为《定义》、1990年又进行人修改。（三）国际商会《国际贸易条件解释通则》国际商会1936年首次在巴黎制定，后经1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年等多次修改和完善。1、原因：①为适应电子资料交换系统的需要（日益频繁的

3、运用）但低单证与电子单证据有同等效力。②为适应不断更新的运输技术为适应日益复杂的国际贸易发展需要2、简介《2000通则》和《2010通则》简介《2000通则》对13种价格术语进行了解释：根据卖方义务由小—大分组E：EXWF：FCA、FAS、FOBC：CFR、CIF、CPT、CIPD：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP*2000《通则》中明确规定该《通则》只限于对货物（有形货物）买卖合同中交易双方权利义务的规定，不包括电脑软件等无形货物买卖合同。*2000《通则》与90《通则》相比，改动不大。其具体做了如下的变动：1、FCA、FAS、DEQ三种贸易术

4、语的含义发生了变化。FAS由原来买方负责办理出口手续改为由卖方负责，而DEQ由原来卖方负责办理进口手续改为由买方负责。这种变化更符合实际操作。2、将每种贸易术语项下卖方和买方各自应承担的义务相互对比，纵向排列，而在90〈通则〉中，卖方和买方的义务的同一条是横向排列的。简介《2010通则》一、Incoterms®2010主要变化(一)术语结构的变化Incoterms®2010将原来的13种术语整合为11种，且按照所使用的运输方式划分为两类，即适用于所有运输方式的七种以及适用于水上运输方式的四种。(二)术语项目的变化Incoterms®2010在第2项中，增

5、加了与安全有关的清关手续；第10项要求卖方和买方分别要帮助对方提供包括与安全有关的信息和单据，并因此而向受助方索偿相关的费用，如在EXW下，卖方协助买方办理出口清关；在DDP下，买方协助卖方办理进口报关等事宜，也包括为另一方清关而获得必要单据所涉及的费用。上述要求体现在A2／B2和A10／B10中。(三)新增DAT、和DAP两个术语DAT(DeliveredatTerminal)是指在目的地或目的港的运输终端交货，“Terminal”可以是任何地点，如码头，仓库，集装箱堆场或铁路、公路或航空货运站等。DAP(DeliveredatPlace)是指在指定目

6、的地交货。两者的主要差别是，DAT下卖方需承担将货物在目的地或目的港运输工具上卸下的费用；而DAP下卖方只需在指定目的地将货物处于买方控制之下，而无须承担卸货费。对比2000《通则》此次增加是通过DAP取代先前的DAF、DES和DDU三个术语，而DAT取代先前的DEQ，且扩展至适用于所有运输方式。(四)“船舷”的变化Incoterms®2010为了与FOB、CFR、CIF这三种术语中所涉及的风险、费用以及“OnBoard”(在船上)术语相对称，不再强调“船舷”的界限，只强调卖方承担货物装上船舶为止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船舶开始起的一切风险。

7、与2000《通则》相比有可能增加卖方的装船责任、风险和费用。为此，卖方可能需要调整报价策略，以分散风险、分摊费用。(五)“STRINGSALES”(连环贸易)Incoterms®2010在FAS、FOB、CFR和CIF四种适用水上运输的术语中，增加了“连环贸易”或称“链式销售”(StringSales)责任的划分。在国际贸易中，货物经常在沿销售链运转过程中被频繁销售多次。在运输中的卖家不用再运输货物，因为货物已被第一个卖家装船运输了。中途的卖方通过接收货物而非运输货物向买方履行义务。即在“连环贸易”下卖方的交货责任分两种：一种是装上船；一种是保证货在船上

8、。因此，第一销售人必须提供装上船的证明，但第二销售人只要提供货在船上即可。为明确