贸易术语与价格核算

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1、贸易术语与出口价格核算第二章贸易术语与出口价格核算贸易术语的选用；成本核算；价格构成及其换算；买卖合同中价格条款的规定。【目的与要求】【重点难点】通过对贸易术语的含义、作用的了解和认识，对出口货物价格的构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款内容的学习和掌握，能够准确合理地选用贸易术语，精于出口报价和还价核算，熟练运用和填制价格条款的内容。第二章贸易术语与出口价格核算本章内容安排第一部分贸易术语1、贸易术语与国际贸易惯例2、主要贸易术语的介绍3、其它贸易术语4、贸易术语的应用第

2、二部分货物价格贸易术语含义:是在长期的国际贸易实践中产生的,用来表明商品的价格构成说明货物交接过程中有关的风险责任和费用划分问题的专门术语.可以用文字表述,也可以由个字母组成国际代码:如FOB.INCOTERMS2000贸易术语的分类第二节六种主要价格术语在出口国装运港完成交货的三种术语FOB…指定装运港CIF…指定目的港CFR…指定目的港向承运人交货的三种术语FCA…指定地点CIP…指定目的地CPT…指定目的地FOB…（NamedportofShipment（装运港）船上交货卖方风险在船舷转移卖方办出口手续海运买方

3、负责运输、运费、进口手续目的港1、卖方的义务：（1)卖方的责任2）卖方的费用3）卖方的风险2、买方的义务1）买方的责任2）买方的费用3）买方的风险三者价格的构成FOBCFR+F（国外运费）CIF+I（国外保险费）FOB=进货成本价+国内费用+预期利润CIF（…namedportofdestination）在装运港船上交货卖方承担运费和保险卖方办理租船订舱、投保、出口手续买方负责进口手续目的港买方风险在船舷转移海运CFR…Namedportofdestination在装运港船上交货卖方承担运费卖方办理租船订舱、出口手续买方

4、负责进口手续目的港买方风险在船舷转移海运请思考：前三种常用术语的异同点分析:适用范围交货地点、方式风险界限进出口手续划分合同性质三者的比较卖方买方相同点1.装货，充分通知2.出口手续，提供证件3.交单1.接货2.进口手续，提供证件3.受单、付款4.都是装运港交货，风险、费用划分一致，都是装运港船舷为界。5.交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款。6.都适合于海洋运输和内河运输。不同点FOB租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费CIF租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费CFR租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费案例1、某

5、公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物又被水浸泡的痕迹。经过查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。请问：在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成自己的交货义务为理由向卖方索赔？FOB应该注意的问题1）关于风险划分《2000通则》的解释是“effectivelypasstherailoftheship”，即有效的越过船舷。在实际业务中，船舷有时很难确定，甚至根本没有意义，所以一般可以理解为“装上船”（Onboardthes

6、hip），通常卖方以提单作为交货的凭证。案例2、某公司以FOB条件出口一批冻鸭。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为办理租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理？FOB由卖方装船，而由买方租船、订舱，所以很容易发生脱节，因而双方必须保持联系。卖货妥通知买派船通知方装船通知方2）关于船货的衔接3）

7、关于装船费、平舱费、理舱费的负担FOB变形—装船费用的负担问题FOBLinerTerms（班轮条件）—买方FOBUnderTackle（吊钩下交货）—买方FOBStowed（理舱费在内）—卖方FOBTrimmed（平舱费在内）—卖方FOBST（平理舱费在内）——卖方4）不同惯例对FOB的不同解释惯例装运港船上交货风险划分出口手续《1941年美国对外贸易定义修正本》FOBVessel船上原则上是买方负责，或卖方办理，买方支付费用《INCOTERMS2000》FOB船弦卖方案例4：我国A公司以CIF术语进口一批车，共50辆。

8、出口商将该批货物装载于舱面上，当时在船上共装载有110辆汽车，货物运抵目的港后由承运人负责分拨。但由于航行途中遇到恶劣气候，有53辆汽车被冲进海中。事故发生后，出口方告知我国A公司，称卖给A公司的50辆汽车已在运输中全部损失，并且因为货物已经越过船舷，请A公司履行付款义务。请问：我国A公司是否要履行付款义务？为什么？