外贸企业的SWOT分析.doc

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1、外贸A企业的SWOT分析一、外贸A企业简介 A企业是一家沿海的民营外贸进出口企业，最初脱胎于一家大型国有企业，拥有进出口权，从事家用及工业用小机电产品的进出口业务，是业务单一的外贸企业。借助上个世纪90年代初外贸行业整体以“奔驰速度”发展的大好环境，拥有带有垄断性质的进出口经营权，依靠公司总经理的对市场需求敏锐的判断以及市场机会的把握，公司快速发展并高速增长，形成了以轴承、电机、家用小水泵、工具等为住出口产品。二、SWOT分析 SWOT分析法（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT分析(SWOTanalysis

2、)是协助主管制订策略，比较优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁(Threats)。例如：优势可能有良好的技术和信息、被广大大众认可的出名品牌、大量的资金。劣势可能是，没有可靠的供应商和缺乏备用生产力。机会可能包含当今市场尚未开发的利基。威胁可能有来自竞争者的威胁，或是有更多竞争者会进入这个市场。内部能力优势（Strength）劣势（Weakness）外部因素·脱胎于一家大型国有企业 ·拥有进出口权 ·外贸行业环境良好·拥有带有垄断性质的进出口经营权·业务员主导业务，负责外销产品的采购与销售·

3、 业务单一·销售人员流失，销售队伍的不稳定，业务存在着大幅度·从事家用及工业用小机电产品的进出口业务·中国加入WTO后，近年主营业务收入起伏波动较大公司的销售收入在整体上出现零增长甚至是负增长，利润率越来越低机会（Opportunities） SO WO·对市场需求敏锐的判断以及市场机会的把握·以轴承、电机、家用小水泵、工具等为住出口产品·公司对部门以承包的方式进行管理·建立产品品牌·多年运作形成了家用小水泵的产品品牌·产品主要的销售市场为中东、拉美、东南亚等发展中国家，部分市场为欧美等发达国家·多年运作形成了家用小水泵的产品品牌·拥有带有垄断性质的进

4、出口经营权·外贸行业环境良好风险（Threats）STWT·潜在竞争者如用小水泵的产品品牌等的威胁 ·一些外贸企业的设备投资及各级代理增多· 业务单一·销售人员流失，销售队伍的不稳定，业务存在着大幅度·建立自有的产品品牌·发挥优势抢占高校市场，规避竞争对手·给予政策扶持·提高自有品牌产品销售提成比例·进行了企业文化建设·形成良好的企业价值观·在预测到风险即将来临时，我们会采取应急预警制度使任何可能引起的紧急情况不扩大，并尽可能的排除·在危机发生时，我们会采取危机公关机制，减少紧急事件对人、财产和环境所产生的不利影响 三、改善战略1、根据市场情况，他提出

5、了建立自有的产品品牌，并相应的给予政策扶持，例如提高自有品牌产品销售提成比例等。但在承包制的模式下，各部门业务发展自由度大，5个部门中，只有一个部门花费大量的时间和精力在目标市场建立了自己的产品品牌，其他部门则持续着外贸企业惯有的“什么赚钱卖什么”的方式运作。2、根据已有的市场基础，拓展更广大的市场，提高在本国的市场占有率。产品品牌效应以增强市场影响力。  3、采取跟进型战略。模仿其他外贸企业，创建周边产品品牌，多元化占领市场。  4、提高信息化管理水平，应对公司扩张带来的管理问题，在管理上优于对手。5、通过WTO，融得更多资金，应对价格上涨和自身的发

6、展。  6、丰富产品系列。在企业原有产品基础上，通过增加品种、花色、规格等，从而丰富产品线，形成吸引眼球的生动化规模效应。  7、针对人员流失情况，他着手进行了绩效体系的设计，提高了业务人员的提成比例。8、进行了企业文化建设，提出“奉献、协作、成长”的企业价值观。