奔驰汽车试乘试驾活动方案.ppt

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1、奔驰不再是梦想——奔驰B、C、E轿车试乘试驾暨金融产品推介会2010.10.17活动主题：奔驰不再是梦想活动内容：奔驰B、C、E轿车试乘试驾暨金融产品推介会活动地点：公司展厅活动时间：2010.10.17达成目标：销售6台，增加潜在客户30名活动概述：随着奔驰A级轿车的即将上市，奔驰品牌向更多的中等收入者伸出了橄榄枝；另外奔驰推出诸多的金融计划，让普通消费者更有能力和意愿购买奔驰轿车。拟通过此活动，一方面让客户进行试驾体验，亲身感受奔驰轿车的品质，另一方面借助金融业务促进销售。活动进度：9月25日方案确定，费用申请9月26

2、-10月16日客户邀约途径：联盟商家客户停车场邀约销售顾问邀约网站、电台邀约10月16日展厅布置10月17日活动执行活动流程：上午场：9：00-9：30客户签到，分发试乘试驾手环，签订试驾协议9：30-10：00金融产品说明会，提供茶歇服务10：00-11：30客户试乘试驾及产品、金融业务推介答疑、节目表演10：30、11：30各抽3名幸运客户，赠送奔驰精品下午场：14：00-14：30客户签到，分发试乘试驾手环，签订试驾协议14：30-15：00金融产品说明会，提供茶歇服务15：00-17：00客户试乘试驾及产品、金融业

3、务推介答疑、节目表演15：00、16：00、17：00各抽3名幸运客户，赠送奔驰精品工作表工作表活动布置：大门舞台B-ClassE-ClassC-Class茶歇签到台钢琴活动预算(媒体)：媒体投放进度表活动预算：试驾准备及注意事项：1.确定试乘试驾路线，综合比较选出最好的试驾路线2.确定试乘试驾车各方面性能良好3.贴好试乘试驾车的标贴4.销售顾问进行试乘试驾综合培训5.了解奔驰和竞品的优劣势，通过试驾让客户亲身感受奔驰的完美操控1.试乘试驾人员一定要紧随客户，切记让客户开快车2.客户如要求亲自开车需填写责任单。3.参加试驾

4、客户必须提供驾驶执照及身份证4.客户如对奔驰车存在某些性能提出质疑需谨慎回答试驾准备注意事项广告公司媒体广告报纸画面+软文+电台稿软文硬广画面电台稿客户邀约金融说明试驾车辆现场接待活动现场