2014年市场部薪金制度.ppt

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1、2014年市场部薪金制度深圳市益熙电子有限公司YIXI益熙2013.12.1（一）提成制度（二）级别和职位晋升（一）提成制度收入组成结构图1.底薪1.底薪1.底薪4.考核底薪月份推广计分35%销售能力60%维护公司形象计分5%销售额计分客户数计分11月份200355000050310105考核工资不属于基本工资，而是用来奖励超额完成考核者当月PK输的队个人考核总分再乘0.8赢的队个人考核总分乘1.2当月考核100分是考核工资的基准线，高出100分才有，每高出10分是100元，高出50分是500元，考核工资500元封顶。当月考核底于100分也不扣基本工资一般

2、考核分分配是推广35％，销售能力60％，维护公司形象是5％，另乘以团队系数。但也会根据当月的实际情况进行考核分调配。试用期考核底薪为500元/月，试用期过后才进行考核1.底薪本科文凭的底薪=2000+500+200=2700元2.补贴生活补贴：按出勤天数算，每天补贴XX元，出全勤补贴180元/月全勤补贴：当月出全勤补贴100元/月工龄补贴：做满一年后，第二年每月补贴60元/月…补贴到300元/月封顶3.销售提成1业务报价时含税要加九个点,如果客户需要多开发票时至少要加十个点.2当业务销售产品高于出厂价时，高出的部分提成为37.5%.3产品名称最低销售价提成

3、单次销售数量销售价提成AS-GC1￥1.60￥0.040SP201￥1.50￥0.0405000以上￥1.45￥0.020AS-GC3￥4.50￥0.40AS-GC2￥2.60￥0.1205000以上￥2.50￥0.080206/168￥2.50￥0.1205000以上￥2.40￥0.090206/168￥2.50￥0.122￥2.40￥0.090￥2.30￥0.048SP311￥4.00￥0.30YXSP202￥2.80￥0.090YXSP304￥3.80￥0.20（一）ADSL分离器老产品3.销售提成产品提成分三部分：（一）ADSL分离器老产品（二）其

4、它产品具体内容见“业务提成”文件3.销售提成（一）ADSL分离器老产品现金提成率月结30天提成率月结60天提成率月结90天提成率月结120天提成率半年收款提成率超过半年收款提成率10.80.70.60.50.40.23.销售提成（二）其它产品公司生产的产品有成本核算表贸易产品按实际成本计算第一阶提成系数按实际销售额乘以10来定。如实际销售额是2万元，那虚拟销售额就是20万元，那提成等比数列就是1第二阶段的提成系数按实际销售额乘以3.5来定.第三阶段按实际销售额来定提成系数。提成基数按利润月销售额2014提成系数2015提成系数正常提成系数现金提成率月结30

5、天提成率月结60天提成率月结90天提成率月结120天提成率半年收款提成率超过半年收款提成率15%≥5万0.750.70.6510.80.70.60.50.40.2≥10万0.850.750.70≥20万10.850.75≥30万1.0510.85≥40万1.081.051≥60万1.101.081.05≥80万1.151.101.08≥100万1.181.151.103.销售提成第二阶段考核标准（淘汰年销售额低于50万元）平均每个月6万元年销售任务72万元第三阶段考核标准（年销售额低于120万元）平均每个月20万元年销售任务240万元第一阶段考核标准（淘汰

6、金额也是30万元）年销售任务30万元4.年终奖2014年年终奖按“2014年绩效考核”5.年底分红公司每年拿出10%的股分让符合条件的益熙人进行分配年底进行分红（详情见公司制度）6.带团队1.个人年销售额达到400万元以上，3.带团队运作销售网点，至少要带出两个业务主管2.能根据公司的任务做出计划和执行方案，完成公司当年定的任务。4.服务于公司的整体布局。从销售团队提成销售点年终分红具体比例有我们团队决定个人年销售额达到1000万元整体公司整体资源进行品牌运作或能运作海外销售点服务于公司整体计划注资销售点经股东会议表决可成为原始股东具体实施方案有团队+股东

7、确定（二）级别和职位晋升业务员姓名/照片级别/仪式照片级别晋升10万士兵上校中校少校上慰中慰少慰士官上将中将少将大校30万50万80万200万150万100万500万350万250万1000万800万2014年我们为荣誉而战此项第一阶段业务员和第二阶段业务采用虚拟销售额职位晋升区域经理业务主管业务员试用期原始股分业务经理职位晋升通道见职位要求年销售额80万元年销售额250万元年销售额400万元年销售额1000万元团队+股东决定职位晋升职位要求：职位晋升职位要求：职位晋升外贸主管的职位要求：职位晋升职位要求：首先生自己的年销售额不能低于250万元根据公司的整

8、体计划，制订出执行方案，保障公司制度的实施和任务的完成。精通电子商