2012年路虎揽胜极光试乘试驾方案.ppt

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1、分享智慧享受探索路虎·揽胜极光试乘试驾品鉴会目录活动目的活动概述建议地点现场布置活动流程活动活动突发情况处理◆◆◆◆◆◆◆活动目的通过客户的体验和详细了解，提升客户对极光的认知。提升客户对路虎服务的认同感，扩大路虎的知名度。打消意向客户的等待观望态度，缩短销售周期。提高客户积累，促进和提高极光的销量。活动目的活动概述建议地点现场布置活动流程活动环节突发情况处理◆◆◆◆◆◆◆三盛国际公园三盛国际公园位于福州市五四北，总征地面积约1258亩。总建筑面积约122万平方米，容积率1.48，建筑密度19.4%，绿地率33.44%。社区内含占地面积约13万平方米中加中学、4.7万平方米国际交流中心、3.5

2、万平方米城市公共绿地等，社区配套设施包括社区服务中心、幼儿园、居委会、医院、文体活动中心等。作为福州CBD后花园，五四北区域距繁华市区仅5分钟车程，与中央商务区、中央行政区隔桥相望，交通便捷，规划中的三环线、环城高速均由此经过；省体育中心、星级酒店、大型生鲜超市、银行、医院等遍布周边，共享城市丰富资源。路虎·揽胜极光揽胜极光（Evoque）是路虎品牌中车身最为紧凑的SUV车型，是路虎LRX概念车的量产版本，其定为与神行者（Freelander）相仿。在2010年12月20日的广州车展上首发，官方中文名正式定为“极光”。揽胜极光于2011年下半年正式进入中国市场，售价为62.8-63.8万，分为

3、三门版和五门版，是一款高性价比的豪华越野车。活动概括活动时间2012年2月17、18日活动地点三盛国际公园车辆安排安排2辆路虎·揽胜极光作为试乘试驾活动用车（1-3人一组乘坐一辆车）1辆展示车，供现场宾客观赏活动目的活动概述建议地点现场布置活动流程活动环节突发情况处理◆◆◆◆◆◆◆建议地点建议地点三盛国际公园具体路线三盛国际公园内道路推荐理由道路车辆较少，状况良好，便于试乘试驾道路为直线，可使宾客尽情享受驾驭乐趣试乘试驾路线图活动目的活动概述建议地点现场布置活动流程活动环节突发情况处理◆◆◆◆◆◆◆活动现场布置在试乘试驾道路周围有刀旗以及赛道围挡，增加试乘试驾的氛围。两部揽胜极光正装待发。在试

4、乘试驾始发点设置一个试乘试驾始发点背景板和试乘试驾路线图背景板。在活动现场的入口处，有2名礼仪小姐对宾客进行接待，在签到台后面有签到背景板，并配备有2名礼仪小姐。和一名车行工作人员，为宾客办理试乘试驾的手续。现场以白色为主色调。活动现场有高吧桌，供宾客休息。并在高吧桌上摆设有桌花。活动目的活动概述建议地点现场布置活动流程活动环节突发情况处理◆◆◆◆◆◆◆时间时长活动内容113:0060所有成员最后待命214:00-14:3030宾客到达营销中心进行签到（茶歇开放、暖场音乐同步、游戏区开放）314:30-14:355主持人串场，邀请中汽南方负责人上台致词414:35-14:405主持人引出三盛国

5、际公园项目514:40-14:455国际公园负责人上台致词514:45-14:505国际公园销售顾问介绍红星国际项目614:50-15:1020试乘试驾课堂715:10试乘试驾开启试乘试驾、样板房体验。（游戏区同步开放）815:10-16:50100试乘试驾环节，主持人穿插播报国际公园项目信息1015:50-15:555抽奖环节，抽出二、三等奖1116:55试乘试驾结束1216:55-17:005抽奖环节，抽出今天活动的一等奖1317:00活动谈出（暖场音乐播放）活动目的活动概述建议地点现场布置活动流程活动环节突发情况处理◆◆◆◆◆◆◆路虎·揽胜极光试乘试驾届时将有2部的路虎·揽胜极光供宾客试

6、乘试驾体验。内场设置自助游戏区，高尔夫推杆练习器，桌上足球，X-BOX360游戏机，Wii体感机，为嘉宾在闲暇之余提供娱乐休闲，尽显尊崇感受。游戏区主持人推荐：福建省广播影视集团电视新闻频道《福建房产报道》的主持人张旃,对于房产与车行相结合的活动较有经验。车模展示在两位美女车模的陪衬下，将路虎的时代感与视觉冲击力发扬的淋漓尽致。美女礼仪的服务及引导是迎宾工作的重点，礼仪身穿白色服装。礼仪小姐待客茶歇香槟色纱缦包围着的欧式长桌，桌上摆设口味香醇的西式糕点、水果、饮料。抽奖礼品参考在试乘试驾会上，可设置抽奖环节，这样在邀约宾客上有一定的帮助。一等奖：1名礼品由提供的价值的礼品。二等奖：2名礼品由提

7、供的价值的礼品。三等奖：3名礼品由提供的价值的礼品。礼品设置待双方商定后在确定。礼品设置待合作方商定后在确定。（伴手礼袋中附有合作商的宣传材料）伴手礼活动目的活动概述建议地点现场布置活动流程活动环节突发情况处理◆◆◆◆◆◆◆天气：需事先准备好雨伞，以防下雨。车辆故障：如在试车过程中车辆发生故障，工作人员需先确保宾客安全，并尽快排除故障，防止消息扩散。人员受伤：如发生现场人员受伤，工作人员需进行现场