证券代码600070证券简称浙江富润.doc

《证券代码600070证券简称浙江富润.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、证券代码：600070证券简称：浙江富润浙江富润股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2016-002一、活动类别■特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□现场调研□其他形式二、调研人员国海证券邵伟富国基金芳竹进交银施罗德余李平华安基金王青雷沃珑港资产段中元三、调研时间2016年6月15日下午3：00四、调研地点上海市世纪大道787号沃德医疗中心5楼（国海证券会议室）五、接待人员泰一指尚董事长江有归六、主要调研内容：1、公司情况介绍：公司定义自己为数据商业化公司，主要核心是通过大数据技术帮助企业构建商业化能力。公司基于数据能力形成的主要商业化方向是营销领域。营销领域 A、

2、营销数据商业化：帮助传统企业在移动互联网时代完善数字营销能力。 B、行业痛点：传统企业面临瓶颈，线下的很多代理商经营困难，电商it人才缺乏，获取流量成本高昂，商家亏损经营。 C、泰一解决方案——营销数据服务+决策经营。泰一整体解决方案的核心是做企业决策、经营电商和经营广告三件事。营销数据服务 公司目前拥有大量数据来源，在此基础上，泰一帮助企业，树立品牌公信力，触达用户，完成线上交易，形成生态闭环。这一块业务模式类似阿里妈妈，阿里妈妈是服务中小企业，以平台化SAAS为企业提供数据服务，泰一更侧重于帮助大企业构建其自己完整的数据能力平台。泰一营销数据服务竞争对手主要是ibm和百分点，oracle

3、、尼尔森等。 营销数据服务构建用户管理，品牌，构建完整的数据能力，其中包括经营模型，数据来源，外部数据采集和内部数据优化，营销数据库。我们服务三类客户：媒体+企业+传统广告公司。决策经营——数据能力变现：广告+电商 公司目前数据能力变现的直接应用就是互联网广告，由于打通了DMP和DSP，公司毛利率高于行业平均水平，可实现完整的数字营销闭环。 公司在具备完整数字营销能力基础上，并开始将数字营销能力开放给客户。泰一把程序化购买、效果营销等所有相关能力封装成一个平台，开放给拥有小客户资源的广告公司，服务他们的客户，或开放给大型企业，帮助大企业构建其自己的数字营销能力。 泰一是技术驱动型公司，通过广

4、告公司服务客户，把整体的平台开放给广告公司和大型企业，所以从公告里面会看到公司的下游客户有很多是广告代理商。整体营销能力开放给大型客户案例目前有，为其构建了从数据到效果广告的一体化平台。这种平台的成效已经经过检验，在小电商平台尝试，对精准用户进行投放，为企业带来更高的转化率和销售额。这个平台帮助企业构建连接用户+媒体能力。帮助企业做广告，连接媒体，做品牌，再完成线上交易，完成闭环。盈利模式：由于数字营销能力的突出，开放平台的整体效果比较好，公司可向客户收取平台使用费、广告投放费，以及闭环销售分成。泰一愿景：希望成就一家数据商业化领军企业，构建用户管理、品牌管理、媒体管理、交易管理的公司。2、

5、问答环节A、公司利润率为何高于行业平均水平？ 企业数据服务市场规模百亿级，传统意义定义为BI（商业智能），我们是标准化软件+定制+帮助客户购买数据。 数字营销能力开放平台的成本主要就是研发成本，毛利率很高，边际成本很低。 传统互联网广告代理公司利润率10-15%，但是已经高于传统电视媒体。 泰一因为有数字能力，能够通过数据服务（软件+数据）+广告投放（代理）+收入分成构成综合收入模式，整体利润率要高于传统广告代理模式。B、公司在技术上的竞争力及公司数据来源的持续性？ 大数据的技术涉及很多，一种是纯IT的技术，还有一种是云相关技术，分布存储、计算能力等。我们团队来自雅虎，微软等，能力上有较强竞

6、争力。 其次，大数据上有很多应用模型，需要积累垂直领域的研究、应用模型的设计和发展，特定场景的电视场景、移动场景，o2o的模型设计和发展能力等等，我们因为背景就是数据出身，在这方面比较有优势； 数据来源根据应用需求而定，可以是来自互联网公开数据爬虫，第三方数据交易（运营商、政府等），也可以是企业运营自身数据，做数据补全。C、营销上，传统广告公司通过经验选择，线下沟通方式，沟通成本高，地域限制扩张慢。在数据营销下用数据替代经验，这样会不会中国数据营销比传统营销出现集中化的大型企业？ 中小企业服务：会形成平台化标准化服务体系（阿里妈妈），因此行业会呈现集中化。 大型企业服务：在垂直领域会形成垄断

7、，集中度提升，但很难出现大而全的公司。D、公司帮大客户做数字营销，还搭建系统，salesforce一样吗？ 公司帮客户构建数字营销能力平台，包括商城、salesforce包含服务、CRM、自媒体构建等都有，是一体化系统平台。我们会帮部分大型客户，在综合电商平台上做运营监测及数据反馈，看转化率是否有效。不会单独做帮他们做很细分的软件服务，由于平台是开放式的，未来可以植入更多的服务及个性化的解决方案。E、公司团队