深圳运营方案建议.doc

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1、太阳陶瓷深圳运营方案建议稿太阳陶瓷•市场部2010-9-20第一次草稿刖G针对太阳陶瓷深圳经销商目前的经营状况及要求，撰写本方案。本方案总共分为三个大块，分别是基础硬件部分、人员纽成部分及业务开展部分。按照各个区块依次进行，公司与深圳经销商通力合作。在经过十月份的准备期之后，十一月份力争在冃前的基础销售额之上提升一倍。而在整个方案开始z前，我们将首先解决几个问题。1.对公司宝肤及全抛产品质最的担心问题。公司第二批产品中，□经可以肯定的说解决了第一批宝肤产品中出现的格子纹、防污能力低下及针眼数量严重超标的三个最大缺陷。而全抛产品在之前出现的白点及针眼问题也得到了巨大的提升。在这

2、些方而，经销商团队不用担心。2.对公司产品展示的担心问题。公司新提供了［太阳•方寸大视界］系列形像展板。通过该展板，形像的展示了太阳陶瓷展示产阳的主砖、配件及铺贴效果。能够在最短的时间内完成対目标分销商丿占而的整改。短短两天Z内，即可完成展示形像墙施工。第•吋间提升分销商的丿占面形像，拉升其店面销量。相信解决了以上两个前期最影响深圳市场销售的问题Z后，我们能够对本方案的信心更强，执行更彻底。而高效的执行能力，是本方案能够完成的最有力保证。关于深圳运营方案的模式，可以简单理解为以下几点。首先，以有信心及有一定实力的分销商为立足点，提升硬件形像。其次，山深圳经销商派驻业务精英以分

3、销商店面为中心向周围进行业务辐射，谈单或谈设计师直接带到分销店面进行成交。拉动分销销售。再次，根据确定的经销商覆盖区域划定每一个业务员的工作片区。原则上，每个区/市场只设一个分销商.然后，所有分销商统一太阳陶瓷形像、产品展示、产品价格、设计师返点物料展示及广告、服务口径。最后，通过统一的产品形像提升太阳陶瓷在终端消费者中的心理价位，通过总经销派驻业务员驻场的方式提升分销销售量，拉动总经销商的仓库轮转。进而提升太阳陶瓷在整个深圳关内外地区的市场占有率。方案主体:第一部分店面提升部分第一章市场调査根据口前市场上的具体情况，对目前的几个分销丿占面进行拜访。详细了解其是否愿意进行本次

4、方案的提升。除此之外，根据各个分销商在最近三个月的销售情况进行详细的数据纪录和分析。数据及调查应包括以下儿个方而。经销商提的瑕多的太阳陶瓷所屈是什么产品？经销商的产品大多销往哪一个地区？经销商对太阳产品目前最担忧的是什么？［是不是集中在以上两个问题中］经销商是否愿意在十月份整改形像墙？如果不愿意现在改，那么愿意在什么时间改？了解完以上情况，根据实际情况将愿意整改的经销商店而照片及图纸传到公司。公司对淇的形像墙进行设计。而不愿意马上改或不愿意改的经销商，希望能够在有更好人选的情况之下，酌情更换.以达到全深圳分销商统一太阳形像的第二章店面展示在全深圳范围内，建立至少十个拥有太阳陶

5、瓷形象门头及形像墙的分销店面。形像墙如图所示：单板260元/块。整改及施工费用山］承担。要求：按照公司的统一要求做形像墙及门头。现场照相、量尺寸传冋公司。公司出图纸及基于标准化模块的方案。在指立期限前，分销商完成整改方案。第=章形像墙配套的物料展示。根据公司对形像墙及形像墙所展示的产品相关配套物料展示。其中包括：公司形像展示［易拉宝（小）］公司产殆画册・公司产品折页・［购砖宝典］•及其它标准形像物料。第二部分人员架构及组成第一章运营部门架构及人员配置。第二章人员招聘及薪酬体系。人员招聘：1.深圳经销商从现有业务员中分派两人（如果可以的话）。2.深圳经销商从简一、金意陶及马可波

6、罗三个品牌中挖至少3名设计师渠道业务员。3.公司派驻一•名业务经理按照一定时间及周期驻场。薪酬体系。1.业务员工资采用底薪+提成制。2.业务员底薪1500元，电话补助300。由深圳经销商负责。3.业务员提成为销借额1.5%〜5%。山产生销售的经销商负责。4.每个业务员月基本销售任务金额为10万元。a.完成任务5万元以下，按照1.5%提成。b.完成任务5-7万，按照3.5%提成。c.完成任务7-10万，按照4.5%提成。d.完成任务10万以上，按照5%提成。e.完成任务15万及以上，按照8%提成。5.每月结算日，分销商将提成部分款项直接打入深圳经销商帐八…工资山深圳经销商总经理

7、签名后，发放给业务员。第三章人员培训体系市场部培训+考试市场部培训+考试市场部培训+考试外聘员工培训+考试入新职人员必需完成以下项目培训。1.《太阳陶瓷企业文化》2.《太阳陶瓷产殆及空间解读》3.《A阳陶瓷小区操作方案解读》4.《A阳陶瓷设计师渠道操作方案》5.《太阳陶瓷深圳运营方案》（部分）市场部培训+考试第三部分业务开展部分第一章设计师渠道及业务开展第一节与设计师的合作流程。目前仿古砖公司一•些在家装操作方面比较成功的经销商，均与部分设计师形成利益同盟，即向这些设计师发放设计师专用卡，使用卡能够获得