柏林春天提案.ppt

《柏林春天提案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、柏林春天提案推广是项目的灵魂，产品是项目的身体，自身最重要2004/7/1同志地产顾问果戈里说：“建筑是世界的年鉴，当歌曲和传说已经缄默，它还依旧诉说”前言我们了解这个城市，因为我们和这个城市息息相通『同志建筑美学的观点1』没有哪一种文化形态能够像建筑那样，如此长久地震撼人类的心灵。建筑是被物化的记忆。“记忆”就是被积累的文化，“记忆”就是精神家园的回归。一座城市是每个市民的文化母亲，她的幸福、悲痛，都能通过建筑记忆起来，美好是幸福，苦难也是财富。『同志建筑美学的观点2』２１世纪的建筑，必然现代化与历史感并重。不是推翻，不是摧毁，是叠加——新与旧的叠加，在旧底片上叠加最具时代特征的元素，在

2、历史长脉中叠加最富文化含量的精华，城市就在精品的不断叠加中，走向完美。一、市场篇下一个楼市热点在哪里？体育地产、教育地产、复合地产、艺术地产……SOHO概念、TOWNHOUSE潮流、LOFT先锋……巴洛克建筑、包豪斯学派、维也纳风格……表现主义、新古典主义、后现代主义、解构主义……在一个概念满天飞的房产市场，我们一直在思考，应该给建筑赋予什么样的性格才能在竞争异常的市场中脱颖而出。一、市场篇市场真实的需求是什么【大胆预言】随着省城楼市竞争的加剧，消费者购房越来越理性，地产市场粗放式经营将一去不复返，精耕细作已成为房地产开发商新的制胜法宝，省城房地产进入品质时代已经是势不可挡，同时也意味着房

3、地产由暴利时代进入微利时代。一、市场篇市场需要怎样的品质建筑？房地产品质时代是以房地产品质为旗帜，以质量为先驱，拒绝纯粹的概念式炒作。房地产品质是一个综合概念，它不仅仅指作为建筑物的质量，也包括诸如房型设计、小区园林、生活配套、文化教育、管理服务等所有决定物业市场价值的因素。由室内到室外，由有形到无形，凡是与房地产有关的细节都是品质的内涵。在激烈的市场竞争中，发展商要想立于不败之地，就必须通过优质的产品赢得市场，通过打造品质来创造产品的差异性、个性化，从而赢得消费者的信任，建立自己的产品品牌。一、市场篇柏林春天是什么？柏林是德国的首都，“德国制造”一直以来被认为是完美与可靠质量的同义词。德

4、国民族是一个举世公认的理性民族，理性中透着睿智、实用而简洁，在生活中、工作中追求精确明了的逻辑性，理性主义建筑在德国的生根发芽成长壮大就有天然的土壤，理性主义建筑一些先驱者要么是德国人，要么与德国有这样那样的联系。在当今，德国建筑一方面保持了典型的现代理性主义的简洁、实用、功能与形式的统一，一方面就与历史、城市文脉的延续、现代技术的融合等问题进行了改正，成为世界建筑的典范。因此从某种意义上，德国建筑就是品质社区、品质生活的证明，随着人们对房地产品质的期望与要求向纵深发展。适时提出了“品质源自德国”这一推广主题，迎合了消费者的购买心理。一、市场篇我们应该给市场什么样的产品定位是一个古老的名词

5、，其实就是对产品有一个形而上的认识我们给柏林春天这样的市场定位德国品质生活新基点二、产品篇——客户分析一个值得玩味的客户心路之旅‘很少有客户能表达为什么买这个楼盘而非那个楼盘，即使有一些表面的理由，深层次的购房心理也是不便说出的，如同爱美之心人皆有之，人们都向往更高层次的生活形态，这也就是定位是高尚中产阶级的楼盘其实是买给小资的，鼓吹教育文化学风的社区其实购买的大多数是学历低下的生意人。所以本案不仅在产品上体现“品质源于德国”的主题，更要在项目整合营销的“灵魂”上突破区域现状。二、产品篇——客户分析因为合肥市中等收入阶层的迅速崛起，及市场需求等诸多原因，使得目前合肥市场的楼盘不约而同都围绕

6、此类客户进行产品定位、形象包装及宣传推广，所以不可避免地表现以下几个明显特征价格趋同名称价格（元/m2）梦园小区2900柏景湾3700（小高层）万振逍遥苑3100元一时代广场3500元一美邦盛世名城2900世纪花园3100颐和花园2850二、产品篇——客户分析产品趋同纵观正在开发的各大住宅楼盘，其产品同质化现象较为严重，其表现在于：户型差异不大配置一项或两项先进设施，如太阳岛配置中央空调，万振逍遥苑配置大型纯水供应系统，太宁花园配置集中供暖等。追求产品的高附加值虽然产品同质化程度较高，但是各家均在追求并大力营造产品的高附加值，如新加坡花园城的董铺水库的水景概念，园景天下的高层景观住宅概念，

7、梦园小区的省首家AA极住宅小区，国家小康住宅小区的获奖概念，元一美邦的国际化品位、香港开发商概念，万振逍遥苑的智能化概念，太阳岛花园的精装修概念，二、产品篇——客户分析销售特征：目前各大楼盘的产品不同，概念不同，但出现在销售中的特征却惊人的相同有景观的楼层好卖大户型难卖高层住宅难卖有景观的小高层好卖相对较高档的物业比较好卖二、产品篇——客户分析目标客户群体的社会属性分析企业内的高收入专业人士中小企业的高层管理者个体工商业