有效沟通与影响力培训.ppt

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1、有效沟通技巧与训练）有效沟通方法与技巧----波长技术----询问技术----聆听技术课程大纲影响力类型回顾与分享电脑不能取代人脑：电脑的出现，使人类可以处理更多的信息，但电脑解决不了人与人的沟通问题；良好的沟通能力是构成事业基础的一个要项。能简明、有效地交代自己的意思，又能清楚地了解别人的用意，就拥有最好的机会。——美国保德信人寿保险公司总裁RobertBeck沟通的重要性信息时代的到来，使沟通能力更加重要。信息爆炸无所适从沟通为什么——赢得信任抱怨赞扬学习销售买东西消除疑虑激励获得友谊娱乐表达自我观点……研究表明，我们工作中70%的错误是由于不善于沟通，或者说是不善于谈话造成的。游戏沟通

2、画图沟通的定义沟通是一种建立人际关系的双向过程，信息，思想和情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。据成功学家们的研究表明，一个正常人每天花60-80%的时间在“说、听、读、写”等沟通活动上。沟通是一个过程：编码过程解码过程媒介与通道打算发送的信息感受到的信息编码过程反馈解码过程=噪音发送者接受者信息发送方式口头：电话、会议、面谈书面:信件、便笺（包括E-mail）、报告交谈书面交流快速传达形式灵活不受时间、地点的约束可以得到迅速的回应优点缺点保存有记录可以多次查阅，直到完全理解适用一些复杂的消息允许慢慢理解易被遗忘占用更多的时间不利于调动情绪不能迅速得到反馈信息敦促型表明你倾向大力推

3、销自己的观点,让别人听你的,是劝说型的人。吸引型是真正让对方从心底里同意你的意见和做法,并照着去做。影响力类型测试KISS原则KeepItShortandSimple波长技术---有效表达一对一演练：电梯测试选择自己工作中实际遇到的话题，使用KISS原则，进行电梯测试演练，用很短的时间清晰的表达自己的思想。能否在30秒内把解决方案清晰而准确地向你的客户解释清楚脸和头部手和胳膊身体和腿波长技术---身体语言防守状态友好、合作的印象不看对方。避免目光接触，或一旦接触，马上移开。看着对方的脸。微笑。对方说话时点头。两手紧握。两臂交叉。不时揉一揉眼、鼻子或耳朵。两手打开。两臂不交叉。偶尔把手移向脸。

4、跷二郎腿。身体向后，远离对方。脚转向门。两腿不交叉。身体微向前倾。离对方更近。脸和头部手和胳膊身体你能看出什么？用词17%语调28%身体语言55%有意识使用身体语言镜子效应采用和对方相同的身体语言支配谦和目光尖锐，语气坚定说的多，听的少说的话多带有决定性和命令性的口吻总是希望自己是正确的争强好胜，喜欢下结论在意结果和目标对话中常用“我”，不管别人的感受问句较多，多用“我们”和你征求意见较多聆听较多说话悠然包容性强敏感，怕伤害别人不明确反对别人波长技术---观察人的类型外向内向乐于与人交往口齿伶俐，经常是最出挑的喜欢热闹，有激情表情丰富，情绪外露，笑声大，有感染力心直口快，肢体语言多兴趣广泛不

5、乐于与人交往，话较少，肢体语言少，短喜欢独处表情较少，较含蓄，笑声小安静，容易脸红喜欢安静，做事情按部就班表达意见慢分析型友善型控制型表现型外向内向支配谦和分析型友善型控制型表现型外向内向支配谦和不同象限的人际沟通风格精力充沛，容易兴奋朋友多，善于表现脾气火暴容易伤人心做事效率高，但缺乏恒心主观，有创造性，喜欢新奇关心他人，善于沟通善于倾听老好人敏感，乐于助人，信任别人在意与人的合作性格包容，缄默少语注重准确和精确注意细节爱思考，爱做文字记录爱阅读固执，非常功利决断，直截了当，只看结果好胜，重利益，没有耐心，注重迅速回报对时间十分敏感表现型看分析型：过于保守控制型看友善型：老好人分析型看表现

6、型：过于冒失友善型看控制型：独断专行霰弹效应过去时代的领导人懂得如何说未来时代的领导人必须学会如何问----使用开放型问题，结合封闭式问题询问技术---吸引对方参与提供必要的信息开放式问题封闭式问题开放式问题你们公司人多不多？你开车上班吗？你能改进这个程序吗？你打算这么做吗？你招聘新人有困难吗？你们是不是要去公司？询问技术---一次只问一个问题理解技术听领会思考复述用心，一心一意，是美德发出“我在听”的声音，如：“嗯”，“啊”看着对方，点头，表示专注前倾，习惯性动作使用鼓励性言辞，眼神交流，赞许地点头等不要打断讲话人全神贯注的听“商业往来并没有什么秘诀,最重要的是要专注眼前与你谈话的人,是对

7、那人最大的奉承.”-----哈佛前校长耶律特“他听你谈话时坐的笔直,双手放在膝盖上，除了拇指相互交错发出不断碰撞声音之外，整个身体稳住不动，面对听者，仿佛用眼睛和耳朵同时倾听，全神贯注，注意你说的每一句话，谈话结束的时候，你会觉得该说的话都说出来了。”—建立同理心—把听和想分开，使你有时间整理思路，考虑应该如何反应。开始用词：—就我的理解，你的看法是……—这么说，你的意思是……—这么说，你认为他是明知故犯……