销售经理工作总结与销售经理年终总结合集.doc

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1、销售经理工作总结与销售经理年终总结合集　　销售经理工作总结与销售经理年终总结合集销售经理工作总结销售经理工作总结范文20**年6月以来，在人保财险阜阳分公司颍东支公司的正确领导下，作为营销业务四部一名销售团队经理，我立足自身岗位实际，带领全体销售人员，认真努力工作，积极服务客户，完成了工作任务，取得良好的成绩，获得上级领导和客户的满意。　　有关个人工作情况总结如下　　一、个人基本情况和工作履历我叫**，男，1992年6月2日出生，20**年*月毕业于郑州理工专修学院国际经济与贸易专业，大学本科文化。　　20**年6月参加工

2、作，先后在人保财险阜阳分公司颍东支公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作，后来担任营销业务二部和营销业务四部个代营销团队经理岗、销售团队经理。　　二、认真学习，提高业务水平和工作技能自参加人保财险工作以来，我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求，必须认真学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要。　　为此，我积极参加上级组织的相关业务培训，认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起保险产品和其他有关问

3、题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务发展，为单位创造良好经济效益。　　三、认真工作，努力服务好客户我现在主要负责安徽省阜阳市开发区长城、菲亚特、帝豪、全球鹰、奔腾、江淮和钰龙名车行等6家4S店的保险业务。　　我带领全体销售人员认真工作，努力服务好客户，促进保险业务发展，提高单位经济效益。　　一是始终坚持以客户为中心，严格履行公开承诺、首问负责、微笑服务，增强服务意识，创新服务方式，改进服务作风，满足客户多元化需求，提高客户的满意度。　　二是彻底

4、更新观念，自觉规范行为，认真落实支公司各项服务措施，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量，维护好客户关系。　　三是针对不同客户的特点，细致入微，努力做好服务工作，要赢得客户由衷的许，为支公司争取更多的忠诚客户，持续推进保险业务发展。　　四、辛勤工作，创造良好经营业绩我不怕困难，辛勤工作，为支公司创造良好经营业绩，其中20**.06-20**.06为110万元，20**.06到20**.06为110万元，20**.07至今每个月实现业务收入**万元，以实际行动为支公司的发展作出了自己应有的努力和贡献。　　在过去

5、的几年中，我虽然完成了任务，取得良好成绩，但不能以此为满足。　　今后，我要更加努力学习，提高自己的领导能力和业务能力，创新工作方法与服务形式，争取创造优良业绩，促进支公司健康持续发展。　　公司销售经理的年终总结　　一、任务完成情况今年实际完成销售量为5000万，其中20**万，**1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。　　**常规产品比去年有所下降，**增长较快，**相比去年有少量增长;但**销售不够理想，**销售量很少，**有少量增幅。　　总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，**

6、品牌增长也不理想。　　二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。　　1、质量状况质量不稳定，退、换货情况较多。　　如**客户的**，**客户的**等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。　　2、细节注意不够如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。　　虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。　　3、交货不及时生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。　　4、运费问题

7、关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如**、**、**等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。　　5、技术支持问题客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，**、**等人均有提到这类问题。　　问题不大，但与公司客户至上客户就是上帝的宗旨不和谐。　　6、报价问题因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。　　三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。　　团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利

8、，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，**在这方面做得尤其突出。　　各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。　　好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。　　1、人员工作热情不高