增员观念篇--跨越时空的爱.ppt

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1、2014年1月14号星期二天气预报周二-17度—3度周三-17度—3度敬业时间周密安排开心工作播报新闻鞍山4岁女童输液后死亡医生数次称是睡着2014年1月6日8时许，辽宁鞍山，谭诗媛在姥姥的带领下来到了鞍钢集团总医院(以下简称鞍钢总医院)。1月1日，小诗媛因为感冒发烧，在该医院诊断为支气管肺炎并伴有支原体感染。医生为其开具处方：头孢唑肟及红霉素静脉滴注。“用药的第一天护士给做的试敏，结果是正常状态，于是连续用了5天的药。”小诗媛的姥姥说。6日9时左右，护士将药液滴入小诗媛的体内。“大约5分钟后，孩子便开始感觉不舒服，很快就出现了抽搐症状。”小诗媛的

2、姥姥说，“医生和护士只是给使用了安定，我一再要求医生将正在使用的药液停下来，但医生认为拔下针管后再输液会很麻烦。鞍山4岁女童输液后死亡医生数次称是睡着9时20分左右，孩子父亲谭先生看见女儿在不停地大口喘息，连忙给医生跪下，“救救我的女儿。但医生数次表示‘没事儿，这孩子因为扎安定，是睡着了’。”谭先生告诉记者，一直到10时10分，眼看孩子就要不行了，相关医生才开始采取措施，包括按压心脏、输入盐水等。大概在11时30分左右，孩子死亡。才艺展示吴洪盼健身时间*今日分享结合护身福销售尊越人生陕西西安本部致远营业区：蒙江红蒙江红·简介学历：本科职业背景：人力

3、资源管理工作入司时间：2007年9月目前职级：业务主管所获荣誉2008年中西区钻石年会钻石新星2008-2013连续入围陕分钻石高峰会2010年钻石演讲比赛陕西赛区第一名，全国季军连续72个月钻石俱乐部会员连续四年荣获平安人寿陕西分公司服务明星12个人业绩状况良好业绩，源于对保障概念的深入理解8件尊越均是与护身福结合完成销售的13具体的动作：1、梳理重点老客户筛选条件：1、有经济能力的老客户2、购买过万能产品的老客户动作：提前整理筛选后客户的目前保险情况，寻找保障需求，设计产品组合2、电话约访面谈动作：电话直接邀约话术：“王姐，最近好吗？好久没见了

4、，下午我去看看你”说明：见老客户根本不需要理由，因为工作很忙，对老客户的照顾不够，只要约访，老客户都很愿意见面。14具体的动作：3、讲生活中发生的实例动作：通过讲解身边其它客户或新闻中的案例，切入话题，如有少量保额的客户，从人身保障和财务保障一起入手，如已有护身福的客户，只介绍财务保障的内容。话术：“王姐，早就想来看你，可是我最近心情都不太好，因为我一个32岁客户不幸发生车祸身故，上有老下有小，有房贷车贷，保额仅仅10万，之后他的家庭在没有持续稳定的收入了，我觉得自己没有完成对他的责任，要是当时在给他个人做完保障后，再给他的家庭财务做个保障的话，现

5、在也许会好很多”4、引发老客户保单检视需求动作：对客户已购保单进行梳理，检视身价保障缺口及财务安全缺口话术：王姐，你还记得你的保单有哪些责任吗？我们看看还有哪些需要修正和完善的，可以让你的家庭更安全。15具体的动作：动作：通过画图讲解，让客户更加了解不同的保险功能具有哪些意义话术：王姐，我最近学习到一个很有意思的说法，说保险其实就像一栋房子，拥有四大功能：（1）保险保障—地基（2）强制储蓄—四周的墙（3）财产保全——屋顶（4）财富传承——房内装修及美化地基（保障）教育财产保全财富传承养老一栋完整的房子再能达到我们的居住要求，才能住的舒服，少了那一部

6、分，我们住起来都不安全，您说是吧？刚才我们也看您的保险情况，我们是不是该把您的保险别墅整修一下呢？16具体的动作：6、保险增值服务7、促成话术总结来说，我希望您和家人也安全，你的财务也安全，两个安全少了哪个都不是真正的幸福，您说是吧？动作：再次明确家庭需要同时拥有两种保障，加深客户的理解认识话术：“王姐，家庭最核心的组成部分就是人和钱，人是家庭的结构基础，钱是家庭的品质基础，少了那个基础，家庭都会随时面临风险，我的责任就是帮你稳固您家庭的两个基础，您的家庭平安幸福了，您才能没有后顾之忧，尽情的享受生活乐趣。”17成功案例客户情况：史先生，33岁，私

7、营企业主。已购买2单智胜，孩子：1单天骄，1单赢家，年收入200万沟通过程：通过电话约访在客户公司面谈，按照上述流程操作，让客户成功加保一单护身福+10万尊越。产品组合：1、护身福主险20万+重疾16万+意外40万，年交费1万，30年缴2、尊越3年交，年缴费10万18成长感悟1、要舍得投入（体力、脑力、财力、努力）2、要做一个对客户有用的人3、销售自己永远比销售产品更具有吸引力19跨越时空的爱——增员观念篇曾经有一份真挚的爱情摆在我的面前~可我为什么要选择呢？为了促进消费？谈恋爱为了养眼？为了充实生活？为了找个人斗嘴？为了照顾他/她？为了结婚生子圈

8、中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究恋爱划算吗？基本上~NO！因为“它”会让你增加支