大沙酒店品牌推广方案.ppt

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1、大沙酒店广告推广方案前言随着我国市场经济改革的成功，人们的生活质素得到大幅度的提高。作为衡量一个人，一个社会的生活质量的指数——旅游业，必然有明显的市场反应。大沙酒店，其对区域内的旅游业将带来什么样的影响？她向人们提供什么样的休闲方式？哪些人？2对于广告人来说，我们十分珍惜和关注这次合作机会，更清楚我们要完成的任务：怎样将我们的旅游消费新理念——分时渡假迅速、直接、经济的传递到我们的消费者手中，让他们知道我们、认同我们、理解并接受我们，从而充分享受分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活。3第一部分区域市场分析在《

2、深圳市城市总体（1996——2010年）》中，东部沿海将作为深圳市住宅建设的四个重点区域之一，被确定为“高尚住宅区”。今年底，东部盐坝高速公路A段正式通车，届时，东部的交通“瓶颈”将被彻底打破，意味着东部沿海房地产开发的黄金时代即将来临。4行业人士分析，从目前的情况来看，东部沿海最适合开发的物业是渡假性物业，而且其最有可能成为港人深圳置业的重点区域；从长远发展来看，深圳渡假物业的地域主要在东部沿海，且这一类型物业市场前景比较广阔。其市场范围包括珠江三角和香港。5就目前深圳市渡假性物业的供应市场来看，东部仅有海天一色雅居、雅兰酒店

3、、金海滩别墅、华侨海景山庄、御海湾别墅等几个项目，其中御海湾别墅属于集资房，海天一色雅居、华侨海景山庄属于商品房，市场基本价位在1万元左右，其中以出售40年产权的雅兰酒店价位在12000元/平方米。6第二部分项目分析项目概况：大沙酒店坐落于海滨公园旁，是由三栋5层的现代建筑群组成。一期共有120个单位待售，单位面积：35——70平方米，精装修；土地使用期限为40年。7出售方式：方式1：35——44万元/单位业主可自用或回租方式2：5000元享受标准客房十年中任意三十天的入住权益（即分时渡假制）8大沙酒店能提供给消费者什么样的利益

4、？*国内首创的分时渡假方式，让业主充分享受分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活；*不可再生资源——地处深圳开放式海滨公园旁，万顷大海近在脚下；9*10000平方米酒店专用沙滩泳场；*专业四星级假日酒店的配套服务及特种服务如：会员消费优惠积分计划、股票交易中心等；*便捷交通：除公共巴士103等之外，酒店设有往返市区的专线巴士。10目标客户分析：目标客户分类及区域设定：自用型：主要为香港、广州（含辐射区域）两地及深圳市内的休闲一族，包括企业、公司的老总、高级管理人员、公务员、私企小业主、以及“飘”一族。11投资型：

5、香港、深圳市区为主,广州区域为次的消费群，看重大沙风景区的旅游市场前景，有房地产投资经验。公用型（福利型）：企业、公司的购买行为，主要用于职工的福利或群众性活动或小型会议所需。12目标客户特征：在年龄上并没有明显的区隔，一般可界定25——65岁成年人范围；在收入上需有足够的收入支付生活必需品之外的休闲娱乐消费；在行业上主要是收入较高的诸如通讯、保险、商业、广告等行业以及国企、外企管理层、国家公务员、自由择业者，收入稳定而且假期较多的行业；13在消费结构上每年至少3次以上选择居住城市以外区域旅游，旅游支出占个人娱乐休闲消费支出的6

6、0%以上；在消费心态上多为温馨浪漫型，寄情山水（海）间；注重生活质素，提倡休闲生活。14总之，投资大沙酒店的人士多为在消费心态上趋于休闲一族，收入上是富有一族，时间上是富足一族，这三者缺一不可。否则，无法划入大沙酒店目标消费群当中。另外，投资型和公用型（福利型）的目标客户，多具备投资眼光，看好大沙风景区的良好发展前景和大沙酒店的投资回报前途。15第三部分我们的任务在哪里？大沙酒店宣传推广的关键问题大沙酒店宣传推广必须紧扣两个“新”旅游区的酒店形象定位和销售推广，在于抓住游客的“新”心理：16一新：随着国民经济的繁荣，一种全新的休

7、闲渡假方式——旅游：走出家门，走出城市，到大自然中去，渐为时尚趋势。休闲新时尚——近年来，国内的旅游人数每21.3%的速度递增。深圳属亚热带海洋性季风气候温和湿润，光照充足，雨量充沛，是中国优秀旅游城市和现代化海滨城市。大沙是东部最大的海滩，风光明媚青山碧海环抱，遥可望香港新界，素有“东方夏威夷”之称，是到深圳旅游的必到之处。17二新：金钱、地位、权势是一种身份的象征；别墅、跑车、高尔夫球场是一种身份的象征；今天，休闲（方式、地点、长短等）更是成为新一代成功人士的身份象征。18身份新象征——大沙酒店设在素有“东方夏威夷“之称的大

8、沙，与大沙海滨公园仅一路之隔，步行3分钟便到达海边。酒店设有354间四星级海滨渡假式客房和空中全海景室内泳池。与周边酒店相比，更具特色的是大沙酒店首创分时渡假方式，只需交5000元，便可享受标准客房十年中任意三十天的入住权益，还可出租、交换、继承；让业主充分享受