论企业发展战略.doc

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1、论企业发展战略几大误区本文借鉴了清华大学经济管理学院刘冀生、胡光宇对近40家企业或企业集团制订的战略实践经验，并对企业战略的认识上，在企业内外环境的分析上，在企业战略的选择的实施上存在着一些问题进行简单的分析！对什么是企业战略？bl前国内外尚没有统一的规范的定义。归纳国内外学者对企业战略的认识，结合我国具体情况，这里我引用刘、胡两位先生做出的定义：企业在社会主义市场经济条件下,根据企业内外环境及可取得的资源的情况，为求得企业生存和长期稳定的发展,对企业发展目标及达成目标的途径和手段的总体谋划。在实践过程中，我们经常会遇

2、到很多企业视工作总结为战略、把企业战略与策略相混淆及把企业规划和计划想混淆。部分企业在做工作总结时叙及企业发展经历的几个阶段，好像企业很早就预见到企业要这么发展，这种企业战略是回顾式的，而不是前瞻式的。实际上，企业战略应当具有未来性,它是为了企业在今后相当长的一段时间之内生存及发展的总体谋划。许多企业把企业的个别策略叫作战略，如企业名牌战略、企业形象战略、企业高起点战略等等。我们通常认为战略是有关企业全局性、根本性的重大决策，而具体策略只是企业战略的一个部分，战略是目的,策略是手段，应当先有战略，后有策略。这里我们更应

3、该理清企业规划或具体的工作计划我们认为战略、规划、计划三者之间既有联系又有区别，战略是长期的、原则性的，以定性为主的；规划是中期的、轮廓性的，定性与定量并重的；计划是短期的、详细性的、以定量为主的。企业战略是企业规划的基础，企业规划又是企业工作计划的基础。应当先有战略,再有规划，再订计划，使其成为可以布置、可以检杏的具体行动方案。从这个意义上讲，规划和计划又是战略的继续、深入和细化。当前在产品一市场战略中，许多企业都愿意选择多元化战略，应当看到企业采用多元化经营战略有其外部环境的原因。从宏观上看，社会生产的发展促进了人

4、们消费范围的扩大和消费欲望的增长，消费需求呈现多层次、多方位、多样化的特点，这为企业发展提供了众多市场机会，促使一批企业进行多元化经营。同时，由于新技术革命的影响，导致新材料、新工艺、新能源、新产品层出不穷，因而导致了一批新兴产业出现，这为企业多元化经营提供了丰富的物质基础。从中观上看，在高集中度产业内，企业要获得更高的成长性和收益性时,要考虑采用多元化经营。从微观上看，由于市场扩大化和竞争复杂化，企业采用单一产品单一市场的集中经营，风险加大，采用多元化经营战略，使企业经营与产品生命周期相脱离，分散了经营风险，增加了企

5、业经营的安全性，实现稳定的经营。企业采用多元化经营策略也有其内部原因。在企业内部，当企业有富余的经营资源时，当企业主导产品已进入产品生命周期的饱和期时，当企业在主要业务领域的收益性较差（如煤炭、石油、有色金属、军工等企业）而达不到经营目标时，企业应当考虑采用多元化经营战略。实践证明，确有许多企业采用了多元化经营战略取得了明显的绩效，如海尔集团即是如此。但我们要指出，不是每个企业都可以采用多元化经营战略的，在以下两种情况下，我们建议企业可以不考虑多元化经营战略：——当企业规模较小（我国相当多的企业并未达到经济规模），而主

6、要产品及市场都在不断增长的情况下，不宜采用多元化经营战略；——管理者经营素质及经营能力较弱，而主要产品及市场经营状况尚好，最好少用，甚至可不采用多元化经营战略。据统计，国外大公司在70年代平均一个企业跨行业经营的行业数是4.2个，到了90年代其平均行业数为1.2个。LI本学者小野广丰统计了LI本62家公司18年来从事不同类型多元化经营与企业绩效的关系，可以看出，相关联多元化经营的企业收益率高，而无关联多元化经营的企业收益率低。国外企业上述的发展趋势值得我国企业参考。目前有不少人认为，多元化经营的好处是“东方不亮西方亮”

7、，其实这种说法是不其实的。这句话在短缺经济时代可能是对的，因为那时市场空白很多，只要能生产出产品来，就能卖得出去。现在我国己进入买方市场阶段，投资品、消费品己供大于求，外贸出口产品也货源充足，价格较低。现有产品市场已没有空白，没有哪个行业在等着企业去发展，各行业各个市场竞争都很激烈。因此采用多元化经营战略风险加大。据此海尔集团提出了“东方亮了，再亮西方”，也就是说，不是看做了多少产品，而是看做好了多少产品，如果能力不足，做一个产品就老老实实地把它做好，否则做了一大批产品没有一个成功的，最后反过头来都成为企业的包袱。海尔

8、集团从1984年12月到1991年12月始终只生产电冰箱，7年时间内没有做第二个产品，直到真正把“东方做亮了”，然后再去做与这个产品技术关联度大的产品,即从冰箱过渡到冰柜，后来再生产空调、洗衣机、微波炉等白色家电产品，从1997年才开始跨入黑色家电产品，现已能生产27个门类的7000多个品种的电器。综合刘、黄两位先生和众多大企业、