互联网时代的汽车营销.ppt

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1、互联网时代的汽车营销目录汽车网络营销的新特点汽车企业对媒体的营销诉求汽车企业开展区域网络营销的基本原理1、中国营销发展的前30年是以“品牌广告”为主的营销时代1978至2008是中国广告引入和发展的前30年，在这个初级阶段，广告的诉求标志是以企业的品牌广告和产品品牌广告为主的“品牌广告时代”。一、中国营销的发展进程2、08年以后，逐步进入以“品牌促销型广告”为主的营销时代2008年后，整个市场营销开始进入一个新的阶段，一种品牌促销型广告逐步成为营销新主流。一、中国营销的发展进程垂直媒体具有的专业性、多样性和精准性优势，能为客户和用户提供更精准，更细致的营销服务

2、；垂直媒体更能贴近消费者市场终端。3、在这一时代背景下，垂直媒体的营销价值日益显现一、中国营销的发展进程小结：在“品牌促销型广告”为主的营销时代，垂直媒体以其独具的优势异军突起，全面适应市场的营销诉求。二、汽车企业的营销诉求变化65.2%的广告主的营销目的是为了实现“品牌+促销”的复合目的74.4%的广告主有意识地提高广告投放的针对性67.1%的汽车广告主推崇具备整合营销能力的媒体60.9%的广告主还看重媒体的投放精准性二、汽车企业的营销诉求变化在品牌+促销的复合营销大环境下，垂直媒体的精准性、专业性及多样性优势日益显现，由此，汽车企业要求媒体具备：总结目录汽

3、车网络营销的新特点汽车企业对媒体的营销诉求汽车企业开展区域网络营销的基本原理汽车企业对媒体的营销诉求1、实现全国覆盖，达成本地能力3、具备媒体价值，达成广告能力2、建立营销渠道，达成促销能力4、提供解决方案，达成整合能力汽车企业对媒体的营销诉求垂直网络媒体所具备的媒体能力全国覆盖及区域本地化双重影响的能力建立营销渠道拉动销售的能力高媒体价值和广告承载的能力提供整合营销解决方案的能力348城市IP定向通用+区域的集群体系公关、市场、活动、广告销售能力车易通产品体系通用+区域，汇聚全国海量网友200人的全国编辑团队网刊联动优势互补三级广告体系融为一网三大精准营销属

4、性三级两线战略四种手段四大平台易车网满足汽车企业营销诉求的四大能力1、区域精准、城市IP定向一、实现全国覆盖，达成本地能力网友搜索车型时，百度准确识别，并将其分配给最优的内容提供者（易车网），最终返回给用户最精准的结果指定关键词，更精确、更直接的影响目标用户；指定排序位置，更统一、更全面的展现内容；指定样式，更丰富、更恰当的适应资源本身，不局限于文字；指定更新频率，与百度搜索结果保持及时同步。全国通用模块区域模块区域模块品牌推广属性：车型及全国市场通用资讯信息。能够满足全国推广需求地域精准属性：具有地方指向的汽车消费和使用信息，服务地方网友汽车生活。能够满足区

5、域个性化投放需求。2、通用+区域的集群体系汽车垂直媒体要通过通用信息模块和地方信息模块的整合，提供全国性及区域个性化信息。3、辐射全国的公关、市场、活动、广告促销能力易车网在全国150个城市展开整合经营业务，匹配齐全的市场、策划、采编、销售等专业人才，可配合商家开展各类全国及区域营销业务合作。公关运营市场推广广告营销线下活动二、建立营销渠道，达成促销能力以车易通产品为代表的整合营销管理体系是为经销商店头量身打造的互动式整合营销服务体系。目前，全国超过5000家经销商使用车易通产品帮助其实现网络营销及销售提升报价推送订单精准广告400旺店新闻推送报表分析活动贯穿

6、四大营销主体模块，建设自上而下的商机收集和商机管理体系四大品牌管理维度以车易通产品为代表的整合营销管理体系二、建立营销渠道，达成促销能力三、具备媒体价值，达成广告能力1、“通用+区域”的结合，为网友提供海量信息，实现最大化媒体价值汇聚全国的海量网友，同时满足各个区域网友的个性化内容需求。通用模块区域模块区域模块运用IP定向技术向348个城市的消费者呈现348个易车网。通用模块：车型及全国市场通用资讯信息。满足全国网友通用需求区域模块：具有地方指向的汽车消费和使用信息，服务地方网友汽车生活。满足各地网友的本地化需求2、全国运营实力，带来及时、专业的本地化报道20

7、0名编辑团队遍布全国，凭借扎实的评测、编辑能力，以自身独到的报道风格为网友传播及时、精准、海量的共性及个性资讯。3、营销体系的3大精准属性，帮助商家获得高效的广告价值精准锁定目标消费者，最大化满足商家精准营销的需求。精准锁定区域消费人群，全面满足厂家对区域进行差异化营销的需求。如：348个易车网IP定向首页………区域精准营销属性在竞品车型平台上推广自有车型，借助竟品关注度提升自身影响力，抢占竟品市场份额，。如：车型页………竞品精准营销属性通过易车网强大的购车通道资源，精准覆盖全国85%消费人群，将经销商终端销售资讯精准的传达给本地待购车人群。。如：报价搜索结果

8、页………购车精准营销属性4、满足各层级