沃尔玛竞争战略案例分析

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1、沃尔玛竞争战略案例分析案例的背景1999年，全球销售额1650亿美元，世界《财富》500强第四位;2000年，全球销售额1970亿美元，世界《财富》500强第二位;2001年，全球销售额2198.12亿美元，世界《财富》500强第一位;2002年全球销售额2445亿美元，继续蝉联世界《财富》500强桂冠;2003年全球销售额2563亿美元，连续三年雄踞世界《财富》500强首位。2002年4月底，美国《福布斯》杂志公布2001年全球富豪榜，沃尔顿家族5人的资产总值共上涨了98亿美元，创下1029亿美元的历史纪录，成了名副其实的全球最富家族。根据资料显示，美零售业巨擎沃尔玛连续48周所

2、创造的辉煌战绩，使其2001财政年度收入总额达2198一12亿美元，超出此前排名第一的埃克森美孚石油公司达70亿美元之多，并最终使其在2001年“世界500强”排名中拨得头筹。沃尔玛的历史沃尔玛的创立及初期发展：沃尔玛成立于1962年，创始人山姆·沃尔顿，出身于农民家庭的小镇居民，是一个勤奋，诚实，公正，勇敢，求实，精力充沛，热爱自己所从事的事业的一个普通美国人.。山姆，沃尔顿的风格和创新就是沃尔玛的风格和创新，山姆和沃尔玛是融在一起的，密不可分。山姆的奋斗史和成功史，也就是沃尔玛的奋斗史和成功史。1962年7月2日，第一家沃尔玛折扣百货店在离本顿威尔不远的罗杰斯城开业，店名为Wa

3、l一Mart。山姆在店名的两边分别刷上了“低价销售”和“保证满意”两条标语。这第一家沃尔玛折扣店在第一年的营业额就达到70万美元。随后，沃尔玛又在附近的斯普林代尔和哈里森相继开设了分店。分店的规模越来越大，并且坚定不移地贯彻他们的廉价销售方针。两年后，山姆将这第一家沃尔玛百货店扩大了近400平方米:1968年、1969年又经两次扩大，总面积达到了3300平方米。在这期间，该店营业额以每年30%的速度递增。到1974年，这第一家沃尔玛店被重新安置在一幢5500平方米的新建筑里，销售额达到了540万元。当然，在沃尔玛的经营过程中，竞争是不可避免的，甚至可以说是万分激烈的。实际上，196

4、2年，可以说是整个廉价销售行业大发展的一年。在那一年里，至少有三家大公司开设了廉价销售连锁商店，它们是S·S·克里斯吉(S·S·Kresge)，是拥有800个店铺的杂货连锁店，在密歇根州的加登城开了一家廉价商店，称之为凯马特商店(K--Mart)。F·w·伍尔斯公司，就是从事廉价零售业的公司，开设了伍尔科连锁商店;还有一家从明尼阿波利斯发展起来的戴顿一赫德森公司(DaytonHudS0n)，开设了它的第一家塔吉特折扣商店(Target)。这些大公司拥有很强的实力，因此沃尔玛最初的发展势头是无法与之匹敌的。然而，山姆并没有退缩，而是积极加入到竞争中来。尤其是折扣店。第一批三家店的成功

5、使山姆更加坚定了小镇可以成功经营大型折扣百货店的信念。于是，他以尽可能快的速度不断扩张。1965年，他开了I家分店，1966年，2家，1967年20家:1968年，他第一次进入密苏里州和俄克拉何马州的临近地区，开新店5家;1969年，’又是5家。这样，截止到60年代末，沃尔玛已有18家分店，总营业额高达1000万美元。到1970年，店铺总数增至32家，包括14家杂货店和18家沃尔玛百货店;销售收入从300万美元增至3000万美元，增加近10倍;纯收入也从十几万美元增至124万美元，亦增长了近十倍。然而尽管沃尔玛扩张的速度很快，但无论从规模还是资金来说，沃尔玛仍然属于小公司，也就是说

6、沃尔玛属于那些分店总数占全美分店总数的75%，而营业额总数仅占折扣百货业2S%的小公司，无法与那些大公司相提并论。较小的规模使它很难与大公司匹敌，出路只有一条——不断扩张。而扩张的最大困难莫过于资金问题，依靠举债筹集资金是不会满足公司扩张的需求的。所以，山姆想到了上市。1970年10月1日，公司股票上市，沃尔玛正式成为上市公司。当时公司只将20%的股份上市，共发行30万股，共计获资金495万美元，但己足够还清公司欠银行的所有债务。从此以后，沃尔玛的扩张再也不需要向银行借钱，而只需依靠股票了。沃尔玛70年代的发展山姆用在股市筹集的资金大肆扩张折扣百货店的同时，公司继续缩减其小杂货店的

7、数量，到1974年，只剩下了6家;直到1978年，山姆关闭了最后一家小杂货店和家庭中心，全面开始折扣连锁百货经营。沃尔玛之所以能以这么快的速度扩张，与当时美国的经济发展和同行业折扣店的经营状况。60年代一70年代是百货业的迅速发展时期。据统计，在1973年全美已有160家折扣百货零售公司，6500家商店，年销售额280亿美元，占了一般商品市场年销售额的20%。但到了70年代中期，折扣百货业开始遇到严重问题。1974年一1975年，美国开始面临经济衰退和随之而来的通货膨