会所运营方案终稿.pdf

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1、天津华侨城C地块会所运营方案天津华侨城市场部2013年11月近些年，住宅会所已成趋势在极具想象力和创意敏感度的房地产市场中，作为运营项目和提供服务的重要设施，会所的商业功能越来越得到凸显。天津华侨城会所经营必要性•增加业主权益：会所配套兑现，丰富业态功能，增加业主权益•价值增值：需通过社区自身配套建设提升项目价值•配套兑现，促销售：营销捆绑，体验式营销促销售天津华侨城配套会所势在必行住宅会所整体现状•目前天津市高端住宅社区、大型社区均配备住宅会所，会所出现快速发展，但多数定位十分模糊；•在天津已

2、开放会所运营，大多数均需企业出资贴补，再通过会籍出售、会所消费的营业收入获取部分收益；•多数会所在其项目销售完毕后闲置，重要原因为过分求大、求奢造成后期运营中成本过大；那么，如何在保障客户权益、提高项目品质、完善项目配套的基础上，确保会所成功运营？典型会所案例功能：售楼中心与壹会所合二为一保利大都会—壹会所定位：规模最大，功能最全，规格最高的天津顶级会所壹会所，上演天津顶级会所传奇高尔夫沙龙、26℃恒温泳池、天堂瑜伽馆、风情SPA、阳光休闲康体网球馆、综合球馆，有氧健身馆红酒雪茄、私人酒庄及

3、品酒室、咖啡厅、特色主题包房与多位置：商务社交功能商务厅和平中心荣业大街“大都会壹号”儿童练琴室，儿童阅览室、儿童绘画室、录音室、BAND房、规模：亲子教育儿童上网区、多功能活动中心10000㎡，毗邻精心打造的10000㎡中央公园会所风格：欧式运营时间：已于2012年7月24日正式亮相目前主要为售楼处接待功能，会所相关功能暂未开启预计2014年由专业会所管理公司正式经营红酒雪茄屋综合健身馆面向群体：为尊贵业主及城市同级别会员提供了亲子乐园恒温游泳馆高贵典雅的阶层环境和酒店式私人服务运

4、营模式：管理公司（具体公司待定）投入：1亿（装修+硬件设施成本）顶级的装修规格，完备的功能分区，备受业主及高端人士青睐典型会所案例仁恒—河滨花园仁恒—海河广场运动中心社区专属会所悠享质感生活国际顶级的配置优雅体贴的服务位置：位置：天津河北区元纬路与七马路交口西侧乐天百货地下项目社区中心位置规模：3000㎡，负一层、负二层健身房规模：3000㎡，一层1600㎡、二层1400㎡器械均为奥运指定品牌运营时间：2012年5月面向群体：业主面向群体：业主及全市运动健身爱好者运营模式：物业

5、公司自营运营模式：物业公司自营投入：2000万；今后运营成本400万/年投入：2000万；今后运营成本400万/年功能：两个会所功能、布局趋同，均属于社区运动会所定位：高端社区型运动会所游泳馆采用国际标准短池一层四季游泳馆水深从1.2米至1.8米的斜坡式二层健身馆、瑜伽馆、兵乓球馆、羽毛球馆精准的定位、专业的设备，高品质的服务成为其成功要因定位精准经营独特将成为会所成功经营的“核心要素”功能专业布局合理会所精准定位C地块会所定位主题方向定位会所功能定位会所客群定位会所定位充分考虑整体用

6、地多个地块及各功能板块，多个会所的布局，定位会所功能，以在满足业主配套需求的同时，突出差异化及体验感；高尔夫会所住宅A地块会所住宅C地块水岸会所会所C地块会所：健身休闲主题会所满足业主生活需求，主打健康休闲主题，兼顾营销中心A地块会所：文化休闲主题会所满足业主文化生活需求K地块会所：高尔夫商务主题会所依托高尔夫会员，主打高尔夫商务服务主题C地块会所以运动休闲为定位方向，服务业主、销售期配合支持销售；C地块会所定位主题方向定位会所功能定位会所客群定位会所定位功能1：运动健身功能3：休闲娱乐功

7、能：充分利用案场布局，考虑当游泳馆、健身房多功能厅、棋牌室等前销售期的销售、办公功能，同时结合功能2：餐饮服务功能4：销售服务会所功能及服务，进行合理改造与布局。简餐或引进餐饮商家案场服务、安保保洁改造前改造后C地块会所总建面4400㎡一层建面2550㎡二层建面1360㎡三层建面490㎡以运动健身、餐饮休闲为主要经营业态，通过专业公司及团队提升现场销售服务；C地块会所定位主题方向定位会所功能定位会所客群定位会所定位入住户数住宅建面规划总户数东丽湖重点企业二十余个：项目名称（户）（万㎡）（约户）国

8、家电网东丽湖供电营业厅区天津华侨城10022016000域东丽湖万科城200017416000热力公司服务厅区人朗钜项目5008.2800东丽湖旅游开发总公司域口亿兆项目1505.4500东丽湖地热开发公司产米兰项目2008.5800业天津东丽湖能源科技有限公司恒大绿洲1501007000……•区域内目前已入住户数预计近3000户，现有人口近1万人；•已开发及在售项目总户数约为5万户，预计区域未来人口约15-20万人；服务客群客户类型服务目的功能需求华侨城业主常住型客户、度假型客户生活便捷健身设