销售顾问淘汰制度.doc

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1、销售顾问淘汰制度一、目的:为实现公司汽车销售的营销战略目标,本着“鼓励先进、鞭策后进”的用人原则,在公司内部建立公平、公正、合理的销售顾问淘汰制度,实现优胜劣汰,充分调动所有销售顾问工作积极性和个人潜能,确保销售部各组月度任务的增产达效,特制定本制度:二、适用范围销售部所有员工三、考核内容1、绩效考核分三部分,并实行计分考核制,考核统计一个月一次,每月计分上线100分。2、考核内容包括:销售业绩考核、销售规范用语及规范作业流程考核、着装考核、交车后的客户回访考核、展车及试乘试驾车卫生考核等五项主要考核内容。3、考核内容中销售业绩

2、权重占比为80%,其它占比为20%。4、销售业绩部分:1)2日无订单不计考核。2)每月内未完成规定任务的按每台次提成的50%考核。3)每三月分值清零一次,销售顾问连续三个月未完成规定任务的,且排名最后一名的给予淘汰。4、当月积分考核,已完成销售任务,但总分低于90分者,在当月工资中负激励50元,高于90分(含90分)者,正激励50元,连续三个月未扣分者,奖励100元。5、不论以任何形式,发生恶意抢单行为,一经发现,取消当月任务内所有提成。四、销售规范用语及规范作业流程考核:21)进店客户:未喊“欢迎光临”,且主动接待意识不强,未

3、使用规范用语的一次扣除10分。2)客户到店初步交谈不足五分钟离开,且没有进入落坐倒水洽谈程序,一次扣除5分3)销售顾问没有用工具夹及标准预算单为客户进行核算,一次扣除5分4)对于有意向客户,整个接待服务流程不足30分钟,一次扣除5分5)没有客户传达当期促销活动内容,一次扣除10分6)在活动前夕,未按规定向潜在客户提出邀约活动或邀约数量不足的,一次扣除5分。六、着装要求细则:1)工服:包括衬衫、胸牌、西裤、皮鞋,每项1分2)对讲机不佩戴或无法正常使用的,一次扣除5分七、展车及试乘试驾车BOS考核1、针对销售顾问及试乘试驾管理员所负

4、责车辆,按BOS标准,每不合格一处,除执行处罚外,还应扣除2分。2、销售助理负责的洽谈区座椅及烟灰缸没有及时清理,扣除5分。八、交车后的客户回访考核1)销售顾问每天至少回访6位潜在客户和4为保有客户,数量未达标者,一次扣除5分。2)回访时没有及时做好详细的回访记录的,扣除5分。2

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