如何实行销售淘汰制度.doc

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1、如何实行销售淘汰制度　　度如何实行销售淘汰制度世界上任何东西都有其相对性，都有其好坏的一面。　　没有绝对完美的事物，所以销售淘汰制度的实行要看在什么阶段进行。　　把握一个实行的度，就能起到好的效果。　　对于销售企业来说，如果这个推广产品。　　是新产品且品牌知名度比较有限的时候。　　本人觉得不宜执行这样的销售淘汰制度。　　因为新产品刚刚进入渠道，正如烧一壶开水也需要10分钟。　　所以品牌知名度及销售的提升。　　也需要有一个过程。　　加上市场竞争比较激励，各种推广促销活动变化无穷。　　太过急实行淘汰制度，会过而不及。　　如果这时实行销售淘汰制度，会导致企业人员的流动性比较大

2、，反而会伤到企业的发展。　　在实行销售淘汰制度时，本人觉得应该在产品接近成熟期，品牌有一定的知名度。　　来实行是比较合理的。　　能够最大化的推广产品及占领市场的销售份额，使产品保持不断的扩张。　　同样作为销售人员，检验工作的成效，就是要有好的销售业绩。　　末位淘汰制是能够使最好的销售人员，留在最合适的销售岗位，从而不断的激励销售人员保持良好的工作动力，来完成好的销售业绩。　　也能够暂时给予处于销售末位的人员一定压力，让他们及时调整工作态度，使落后的销售人员遇难而上的机会。　　现在已经有好多比较知名的销售企业都在采用该机制，但是在实行末位淘汰制时，一定要制定完善可行机制，

3、而不是简单评估业绩达不到就要被淘汰。　　否则就会被质疑为不公平。　　也会影响人员及企业的稳定。　　在实行淘汰制的制定时。　　有如下几点的建议:1，特别在评估期限及对于业绩低下的人员有一套培训，调整区域，诫勉谈话的可行机制。　　2，本人觉得制定末位淘汰制的评估期间应为半年一个时间，一个季度为一个评估节点。　　时间的设计不能太长，一般在两个评估节点。　　3，当人员处于末位时，要通过对销售人员的工作了解，来评估出现业绩低下的原因。　　因为人的因素确实重要，但市场的因素同样会影响到业绩的达成。　　暂时的末位就要被淘汰。　　是不科学的。　　可以通过销售技巧及心态的培训，来增强处于

4、末位的销售人员的信心和业务能力，来提高他的销售指标。　　4，但处于末位的销售人员，公司可以通过一些评估。　　来调整市场推广策略和工作区域。　　使暂时落后的人员，迎头赶上。　　如在下一个节点还处于末位时，就要对于不合适的人员进行淘汰。　　否则就会伤害到企业。　　所以在实行销售淘汰制度，要看其拓展的产品此在那个阶段，而不能盲目来实行销售淘汰。　　否则对企业及销售人员都不是好事，一定要把最好的销售激励制度，用在最恰当的时机，起到立竿见影的效应。　　道德是自由的保卫者。　　――斯米茨。　　　　内容仅供参考