电子分销企业如何实现基业常青.doc

《电子分销企业如何实现基业常青.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、电子分销商企业如何做到基业长青导语企业如何做到基业长青，这是一个很大的命题。大家都知道有本畅销书的书名就叫《基业长青》，这本书是享誉美国的领导力研究专家、培训大师约翰•马克斯韦尔的力作，一本倡导领导力思想的管理书籍，很值得一读。本人浅薄理解，基业长青更多的是抛出了一个问题，丢给广大的企业管理朋友去思考探索。企业如何做到基业长青，这不仅仅是一个领导力问题所能全部解决的，还涉及到管理之外如市场、营销、资本等方面的很多问题。企业如何做到基业长青，就是一个企业怎样才能保持长期、持续的盈利或者具有盈利能力。正如时下热谈“企业的蓝海和红海”一样，“基业长青”即企业如

2、何做到长期、持续盈利也开始引起了很多业界朋友的强烈关注。今天我们重点分享的是作为专业提供电子零件产品的电子分销商企业如何实现基业长青的话题。纵观国内整个电子产业的结构和供应链，作为贸易分销这一环的电子分销商企业既不是生产的主体，也不是流通的主体，但其因为灵活、无孔不入的特点渗透到整个产业和供应链的方方面面，起到了联接上游原材料生产提供商和下游成品制造需求商的桥梁作用。电子分销商企业更多的是一群中小型企业，很难有上百亿、数千人的经营规模，经常要面临企业经营管理、进货渠道、库存压力、销售价格、合同回款等等一堆棘手的问题。本人结合多年来分销工作的经验和行业观察

3、，认为象我们这样的电子分销商企业，要想达到长期、持续获取利润的目标，成为生意场上的常青树，就应该保证把企业做强做大，提高企业核心竞争力，加大企业抗风险的能力。那么，该如何去做强做大呢？在讨论这个话题之前，我们先来了解目前的行业现状。只有了解我们的市场环境，知己知彼，才能百战不殆，获取切实的商机。微利时代，竞争在加剧“竞争越来越大，市场越来越规范化，而且现在信息传递的比较快，价格透明化了。”联嘉祥北京办事处总经理张必根说，“未来市场已经不是分销商的天堂了，行业洗牌将是必然的趋势”。2004年以后，分销商已经明显感觉到格局的变化，竞争的不断加剧，使得市场销售

4、开始变得吃紧。有人称微利时代已经到来，洲际电器有限公司销售经理詹志雄说：“这几年做生意压力越来越大。以前是生意来找你，有货不愁卖，现在是进货把握度难，出货也不容易。生意难做，以前是有几家大的采购商和批发商，生意就不用愁了；现在主要是面对零售商和一些批发商，市场已经开始细分，特别的累”。深圳市电子商会执行副会长程一木认为：“洗牌是必然的，但柜台分销商有很强的配货能力，对中小企业客户有用。”的确，分销市场已经不是刚开始那个以卖方市场为主的时代了，竞争的无序化和激烈化让分销商措手不及。商海潮流不进则退，很多聪明的分销商都在积极探索企业变革发展之路。行业知名代理

5、商不断扩张，您准备好了吗?世界著名零件分销商ARROW电子设在上海总部的电话销售中心正在不断扩大，大型分销商开始更多的关注那些来自科研院所、中小型企业、高校的小批量物料采购订单。大联大（世平国际）在今年可谓是出尽风头，继兼并品佳INFENION、富微REALTECK线后，近期又拿下大陆知名的单片机提供商高奇电子MICROCHIP等产品线，在亚太地区一下子甩开了文晔电子等公司，产品结构覆盖处理器、功率器件、存储器、外围辅助元件等，一跃成为亚太地区电子零件分销商的老大。图（正在迅速崛起的分销商）这是国内一份权威电子杂志的调查评选的处的结果，大家可能非常熟悉上

6、面的不少企业；但是在5年前，他们跟大家一样的默默无闻，而今他们已经发展成为了行业内的佼佼者。全科科技立足服务于通信设备市场，提供了高端处理器、通信元件等专业服务。全科科技于2003年代理Broadcom全系列产品，现已升级为Broadcom的台湾及大中华区总代理。中电华星立志成为专业的电源产品供应商，旗下拥有美国VICOR、瑞典ERICSSON、美国Primarion等众多国际知名电源品牌，，在北方区赢得了大部分的市场份额。除了这些，我们大家可能都知道早期的武汉昊昱电子已经开始涉足芯片研发了；英特翎公司的几个兄弟已经做起了授权代理的生意。我们身边的老朋友

7、，从93年就开始提供偏冷门产品服务的深圳驰创公司去年年销售额已经悄悄达到了3亿。公司在原有芯片供货服务的基础上新近又引进了丹麦的电源模块产品线，进一步提高了公司的产品竞争力。从以上数据可以看出，不管是行业的分销巨头还是不知名的贸易企业，他们都在探索企业强大的变革发展之路。行业里的每个人都在进步，行业里的每个企业都渴望着强大。原本可以高枕无忧的市场正在被别人一步一步的分割。市场竞争的战火已经烧到家门口了，已经逼迫我们必须想想办法，考虑该如何壮大企业规模，如何去提高综合实力。怎么去做强做大以下是北京、上海、西安、深圳四地企业的现状分析，我们随机抽选了各区域5

8、0家代表企业进行问卷调查，综合分析四地企业的经营现状，通过现有生意模式、企业规模