销售原来可以这样做.doc

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1、销售原来可以这样做销售原来可以这样做　　题纪：钱是给内行人赚的。　　2008年，我背着包，穿梭在湖南各县市的批发市场，手里提着装样品的袋子，见到客户就问：要不要。不要？十送一要不要？货到货运站打款要不要？可以铺底15%要不要？客户的答案：不要，不要，不要。　　销售是从拒绝开始的。　　迷迷糊糊过了一年，倍康公司各位领导也没怎么管我，每个月回款六七万，提成1%，每个月也就是1600-1800的样子，也蛮自在。但始终感觉钱不够用。　　有个月发工资，听信王承进号召，花了200元买了个天美亿的业务包，丢掉了我50块钱到火车站边上买的假皮包，仿佛正式迈入销售队伍中，以前是山寨的销售人员，现在是有装

2、备的销售人员了，确实感觉人要自信些了。那天晚上抱着那个包入睡，仿佛新兵战士抱着新发的武器入睡一样，睡的特别香。　　发工资的时候我发现了明显的区别，倍康的销售人员跟我一起入职的都是5，6千一个月了，还有年底超量奖，我还是1千多，我分析了一下，是我能力不如一起入职的徐义蔡新林吗？我感觉不是，跟他们一起出差，我拿的样品更便宜，但客户会选择倍康的，它贵，同时质量要好很多，有更好的卖点。　　我那时候明白了一个道理，选择大于努力。　　年底的时候，因为一次发错货的缘故，我与昱升公司文员阿霞产生了矛盾。　　我报新开客户大码40件，中码10件，小码5件，她开单成了加大码40件，中码10件，小码5件，同时

3、货已经发到客户处了。　　客户收货的时候给我打来电话，胥经理你开什么玩笑，40件加大码我要卖两年，上次接了一个品牌，发了5件加大码过来，我卖了一年还没卖完。　　只有换货。　　打电话给老板苏总，苏总问怎么回事，我说阿霞听错了开错了单，现在客户要退货。阿霞却说阿进报错了单。苏总说，是QQ上报的还是发信息报的。说是电话报的。无头冤案。　　老板断案，各打50大板。　　那天我去长沙客户那里收了5700块钱货款，货到付款的，我过去收的。正准备走到银行门口去把钱打给公司，文员阿霞打来了电话，她在电话中说到：阿进，现在客户准备退货，你愿意出退货回来的运费还是发出去的运费。我说：苏总不是说一人出一半吗？她

4、说，没有，苏总说是你的责任你自己出。　　我一听就心凉了大半截，心想着你们在厂里好沟通，我在湖南，说什么也不是。于是走到银行门口又退了回来。心里想着，不做了。一个月本来才1600块钱，扣掉400，根本就没钱了，同时倍康那帮新进来的同事工资都那么高。就连跑长沙的刚毕业的大学生余思都能拿5000多一个月了。我要是有5000多我能做好多事了。　　选择大于努力啊！　　挂断了电话，我跟张攀回到他的住处，一起吃了个晚饭回到了倍康宿舍。　　第二天早上，刚进倍康办公室大门，阿霞就打来了电话，阿进你不是说昨天长沙客户的款打到公司，打的什么账号，我查一下怎么没查到。　　我心理有种幸灾乐祸，用不紧不慢的口气说

5、到：钱我没打，把工资结给我，我不做了。　　电话那头的阿霞一听，就急了，很急，快哭了，气愤的说，钱是我担保发货的，货款不打要扣我工资，我跟苏总说。随即挂断了电话。　　没一会儿苏总打电话过来了，我说苏总我不做了，你要罚运费我愿意承担200，其它的把工资算出来，我把多的钱打回公司。　　苏总也没怎么话说，后来是打了覃总的电话。　　一会儿覃总从办公室出来，看到我在，电话里头对苏总说，在公司。然后挂了电话对我说，苏总那边说货款的事，怎么回事。　　我把事情的经过说给了覃总，覃总平和的说到，到时候算一下，你把多的钱打给公司就行了，小事一桩。　　然后我说我准备离职了。　　覃总没说什么，王承进听说以后，过

6、来跟我说，覃总问我愿意不愿意在倍康公司干，如果愿意的话就到这边做。培养一个人也花了这么久时间和金钱，走了也可惜。第1页第2页第3页