营销新手该如何从零起步.doc

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1、营销新手该如何从零起步　　经常性的有微友问，说从来没做过营销，想转到营销来，应该如何准备，看些什么书和网站，找份什么工作起步呢？看多了大致总结下这样的新手有2类：　　一类是刚(即将)毕业的学生，无论是否学的营销专业，进入社会一切从0开始，绝大部分是书本理论或草根经验；　　另一类是工作一段时间，想从其他岗位转到营销上来，他们也许之前是销售、客服、会计、老师或者设计等等，有工作经验但没有专业经验。那么他们该如何起步呢？　　我知道很多人都想着看一本什么书或参加一个什么课程就能够很快上手，进入状态，其实这些都是不可能的，企业营销是一份实践性很强的工作，所以第一步我就要奉劝有此想法的人尽快打消念头

2、。今天结合自己的经验，给大家一些建议供参考。　　想学游泳先把脚放进水里再说。都不知道脚在水里的感觉，打消对水的恐惧又如何学游泳呢？所以先找一份营销相关的工作做起来，可以从某个细分的环节做起，比如营销策划类，可以是活动策划或文案策划；比如是营销推广类，搜索优化，百度竞价、RTB广告、微营销、邮件推广等等，只要你接触其中一类工作就有机会逐步的去了解更多。至少先踏实的做上一年半载，才会有感觉，当然这与工作中的强度有关，我提倡前期高强度的实践，这样可能你1年超过别人2年收获。　　实践与学习结合起来。实践中你只要带着脑袋干事你就会有问题，并且是大量的问题，这个时候你需要学习。看书、看文章、圈子交流

3、。看书我认为是很必要的，因为书是相对系统的，有利于帮助你梳理框架，因为平常实践者的思路是碎片化的。但是首先要看与你实践非常相关的书籍，眼前的工作都没做好看一些离自己很远的知识不太好。第二，看好书，看圈子里面都认同的经典书籍而不是泡沫畅销书。其实上网站或微信看文章，比如梅花网、艾瑞网、派代网、36氪等，有心的人会发现他们各自的偏重不同，所以你需要选择性的去看，养成习惯。圈子交流是你将自己问题与成果与别人交流的机会，你可以加入行业比较认可的人的圈子。　　入圈子要注意选择，你想做什么样的人？中国营销圈有几类，本土草根一些的，这些人大多都是早期互联网从水军和炒作几类的经验，注重眼球效果；品牌营销

4、一类，这些人大多是外企中较早一批营销人，懂品牌和营销，现在还有一些4A互动营销的人也加入进来，他们的特点是擅长从品牌出发，有整套相对完整的营销理论体系，一般高大上企业喜欢这类玩法；学院研究型，这里面的人很多不太有很深的企业操盘经验，但是对国内外趋势研究比较多，理论上比较靠近品牌营销这块。从现在社会化营销的深入，草根的玩法已经慢慢不再受欢迎，所以你很少看见五百强企业去恶搞低俗的炒作，他们始终以品牌为底线来玩。追求的是系统化的营销运营思路，而不是一次性的创意或炒作。　　有基础后再选择更合适的平台。你想学想实践关键公司得有资源有平台让你玩，否则你永远只是想象。所以有时候也是机会与运气，但是你需

5、要善于抓住。当你在初期还没有一专的时候你也许在一家很小的甲方或一方，没关系把你手头上那块做精做专，然后伺机以此为跳板到一个能让你更好发挥的公司去。当然至于未来如何谁也不知道，还得靠自己。　　无论如何，选择了营销你就必定选择了一条忙并快乐着的生活。