促销秀几招，看了更清楚.doc

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1、促销秀几招，看了更清楚促销秀几招，看了更清楚　　年关即近，各商家为了抢占更多的市场份额或处理不良库存，促销的手段可谓五花八门，力度那是一浪接一浪，搞得终端战的“火药味”扑鼻而来。。。。。。　　笔者经过一线观察，一些促销现象放于笔端归类，与各位营销人士共享：　　一、谐音促销　　谐音促销就是用“同音字”吸引消费者的注意，提高人气，请看如下几例：　　“饰”界（饰品广告）　　恩将“酬”报（某促销广告）　　“零”听世界的声音（中国移动广告）　　礼品“油”你拿（某促销广告）　　惊喜“鼠”于你（某促销广告）　　一“贯”好奶粉（某广告）

2、　　赶快下“斑”，请勿“痘”留。（某化妆品广告）　　随心所“浴”。（某淋浴器广告）　　“骑”乐无穷。（某摩托车广告）　　“饮”以为荣。（某饮水器广告）　　默默无“蚊”。（某蚊香广告）　　“痔”在必得。（某痔疮药广告）　　“折”里有你最优惠的选择（某鞋业促销广告）　　减“单”乐购（某促销广告）　　。。。。。。　　谐音促销要讲究分寸，表达的内容要积极向上，不可以低俗，不能与当地的文化相冲突，不能违背道德准则，否则会适得其反。　　二、数字创意　　数字一经变换、组合，也成了创意了，比如打折、特价等也是有技巧的：　　1、比如8。X

3、折，把后面的“X”放小，这样，顾客视觉的错误会以为是8折，这样的搞法是让门店人气先赚有了再说。　　2、比如过季的库存商品，比如用120元起做促销，把“起”字放小，人家以为全场更多的是120元，先把顾客的眼球占有了，进店率提高了，门店有了人气，再谈下一步。　　3、比如某知名品牌买一双鞋加1元赠1双鞋，可以在店堂，添加1元区，或货架层板柜贴添加“+X元”字样，这样顾客会以为你的店里的鞋真的便宜，会争拥入场，搞得门庭若市，当然还有9元区、30元区、50元区的策划，反正因地制宜，先入为主。　　数字创意固然有趣，能抢抓人气，但后续

4、的服务必须到位，顾客的口碑不丢！　　三、特价游戏　　某些品牌用新款“特价鞋”在人气最旺的新品上市或节假日开战，特价营销是价格战的一种形式，这部分产品很容易提高进店率，提高门店的销量，例如某知名皮鞋品牌09冬靴新款女棉特价248元、268元、288元不等，大大地冲击了同类品牌的生意，同时聚敛了人气，提高了其店里正价靴子的销售机会。　　还有一种就是用老款特价鞋冲击市场，这种特价促销能很好地消化不良库存，盘活资金，比如今年秋鞋清库时，某知名品牌皮鞋的一个单店二周年店庆，全场50元起，男女单鞋特惠价：50元、100元、120元、

5、150元、160、180元，正价鞋除外。活动期间，门庭若市，弄得竞争对手生意不振。用老款特价促销时，要先入为主，抢占时机，这点很重要。　　四、氛围营造　　促销战不仅要有诱人的创意和先入为主的攻势，还得善于营造氛围，主要内容如下：　　1、海报等平面宣传物，如POP、展架及画、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推荐贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等；　　2、橱窗物料创意；　　3、横幅、竖幅；　　4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容；　　5、气球拱门、充气拱门或空飘（氢气球）；　　6、

6、礼品采购、辅料及其堆头式陈列；　　7、铺红地毯、室内外地贴；　　8、宣传车及乐队；　　9、营业用音响；　　10、滚动字幕电子显示屏；　　11、门店门柱温馨提示牌；　　12、其它：车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示等。　　商家可以根据以上的某些内容搞好当地关系进行因地制宜的造势。第1页第2页