促销秀几招，看了更清楚

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1、促销秀几招，看了更清楚年关即近，各商家为了抢占更多的市场份额或处理不良库存，促销的手段可谓五花八门，力度那是一浪接一浪，搞得终端战的火药味扑鼻而来。。。。。。笔者经过一线观察，一些促销现象放于笔端归类，与各位营销人士共享：一、谐音促销谐音促销就是用同音字吸引消费者的注意，提高人气，请看如下几例：饰界（饰品广告）恩将酬报（某促销广告）零听世界的声音（中国移动广告）礼品油你拿（某促销广告）惊喜鼠于你（某促销广告）一贯好奶粉（某广告）赶快下斑，请勿痘留。（某化妆品广告）随心所浴。（某淋浴器广告）骑乐无穷。（某摩托车广告）饮以为荣。（某饮水器广告）默默无蚊。（某蚊香广告）痔在必得。（某痔疮药广告）

2、折里有你最优惠的选择（某鞋业促销广告）减单乐购（某促销广告）。。。。。。谐音促销要讲究分寸，表达的内容要积极向上，不可以低俗，不能与当地的文化相冲突，不能违背道德准则，否则会适得其反。二、数字创意数字一经变换、组合，也成了创意了，比如打折、特价等也是有技巧的：1、比如8。X折，把后面的X放小，这样，顾客视觉的错误会以为是8折，这样的搞法是让门店人气先赚有了再说。2、比如过季的库存商品，比如用120元起做促销，把起字放小，人家以为全场更多的是120元，先把顾客的眼球占有了，进店率提高了，门店有了人气，再谈下一步。3、比如某知名品牌买一双鞋加1元赠1双鞋，可以在店堂，添加1元区，或货架层板柜贴

3、添加+X元字样，这样顾客会以为你的店里的鞋真的便宜，会争拥入场，搞得门庭若市，当然还有9元区、30元区、50元区的策划，反正因地制宜，先入为主。数字创意固然有趣，能抢抓人气，但后续的服务必须到位，顾客的口碑不丢！三、特价游戏某些品牌用新款特价鞋在人气最旺的新品上市或节假日开战，特价营销是价格战的一种形式，这部分产品很容易提高进店率，提高门店的销量，例如某知名皮鞋品牌09冬靴新款女棉特价248元、268元、288元不等，大大地冲击了同类品牌的生意，同时聚敛了人气，提高了其店里正价靴子的销售机会。还有一种就是用老款特价鞋冲击市场，这种特价促销能很好地消化不良库存，盘活资金，比如今年秋鞋清库时，

4、某知名品牌皮鞋的一个单店二周年店庆，全场50元起，男女单鞋特惠价：50元、100元、120元、150元、160、180元，正价鞋除外。活动期间，门庭若市，弄得竞争对手生意不振。用老款特价促销时，要先入为主，抢占时机，这点很重要。四、氛围营造促销战不仅要有诱人的创意和先入为主的攻势，还得善于营造氛围，主要内容如下：1、海报等平面宣传物，如POP、展架及画、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推荐贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等；2、橱窗物料创意；3、横幅、竖幅；4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容；5、气球拱门、充气拱门或空飘（氢气球）；6、礼品采购

5、、辅料及其堆头式陈列；7、铺红地毯、室内外地贴；8、宣传车及乐队；9、营业用音响；10、滚动字幕电子显示屏；11、门店门柱温馨提示牌；12、其它：车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示等。商家可以根据以上的某些内容搞好当地关系进行因地制宜的造势。围绕价格战展开的促销创意，可以想象各商家都是削尖了脑袋去想如何提高销量，以极尽薄利多销之能，其间利弊兼具。为了打价格战，商家暗提零售价格，表面看起来是加大了促销力度，实质上是损害了顾客的利益的，这样的生意是不长久的。既要做品牌，又要有销量，本着服务的本质，商家要看好了再操作。