企业发展应重视内部引擎.doc

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1、企业发展应重视内部引擎企业发展应重视内部引擎　　一群以“买卖”理念起家的猎手，早期靠外部成长引擎发家，现面临猎物稀少的局面，国有背景者形成集团狩猎，民营企业被迫游击狩猎，却谁也不愿转向内部成长引擎，谁先转谁先死？　　曾经做过一位私营集团创始人的顾问，他的集团营业额在10年之内，从微不足道一路高歌到超过每年10亿美元。虽有如此傲人业绩，但他的下属苦不堪言，因为这位老板，每两三年就会进行一场转型，力度之大，总让员工措手不及。他在公司会议中的口头禅之一是：企业的成长引擎不能停，无效的加速也比失速好。　　他知道，在他的经营模式下，放慢速度进行盘整，再提速就困难了！用一句最近流行的话来形容

2、，他从来就不停下脚步等待员工的灵魂。　　如此多年下来，还能够留在他身边的高管，都是一群天性上看不到成长引擎就焦虑、忽视利润、忽视管理细节的冲刺高手，那些看重利润率、企图持续改善管理流程的人，在他的企业里都待不久。　　但是，这位私营老板并不糊涂，他知道这种不断以成长引擎带动一切的策略，只有在强人领导下才可能，而强人除非天生，否则是痛苦的。很早，他就判断他的子女不是偏执强人，所以他让子女就天性发展，让他们在自己的企业之外悠游。外人不知的是，他的头脑也异常开通，所有的管理学理论，他都一套一套的了然于心，在他面前很难卖弄管理理论。他对中国的经营环境，从创业第一天就已经下了定论：这是一个等

3、待不起管理理论的市场，管理在这里就是消耗，草率的加速固然也是消耗，但是两者相权，宁可把消耗浪费在加速上，因为加速下的消耗属于外部消耗，至少可以带来外部机会。　　国营猎手集团化，民营猎手走低价　　这位老板是特例吗？恐怕不是，他应该是过去20年来中国企业家的典型，只是他是一个比较高明的射手，在寻找外部新引擎这件事上射得比较准，所以他成功了。　　让我们来把概念搞清楚。从一开始，当中国企业圈子谈论“成长引擎”时，概念上都局限于“外部引擎”，内部组织、文化、管理，从来就被视为服从外部引擎的“服务支持单位”，甚至一种拖累。在这种概念下，只有“引擎射手”才是“人才”，市场就是猎场。　　然而，中

4、国有多大的猎场？猎场上有多少猎物？　　今天，内蒙古草原上已经很难看到狼的踪迹，然而，60年前解放军还能开着吉普用机关枪扫狼群。狼没了，照理讲黄羊就应该繁盛，但黄羊也越来越稀落了，因为它也被一枪一枪地猎射了。　　当猎户与猎物之间的比例越来越失调时，猎户转为牧户，牧户转为农户，乃历史的大规律。小农化身为大农，从看天吃饭转型为靠灌溉田，由满世界搜寻“丽质野种”到“实验育种”，也是经济的规律。　　这是一个“外部成长引擎”转向“内部成长引擎”的大过程。　　中国再大，也大不过人类规律，除非中国人自认是超人类。那么，中国的企业家何时开始重视内部成长引擎？　　很多企业家，甚至大部分的企业家，可能

5、会回答说，先生您过虑了，今天的中国依然是个猎场，猎物虽然已经难以开吉普用机关枪扫射，但好的猎手依然可以一枪一枪地满载而归。　　对于这，我的看法如下。　　诚然，中国的成长尚未停滞，老猎物稀落了，然而新的猎物品种还在不断冒出，“外部成长引擎”着实还有机会。关键在于，您是民营猎手，还是国有猎手？　　猎手的技能、武器及策略都在进步；民营猎手在进步，国有猎手也在进步。近年来，所有猎手都意识到，机关枪已经打不到猎物了，步枪太慢，同时需要准头。此时，国有猎手改良了他们的战法及武器，令民营猎手望尘莫及。新战法就是国营猎手集团化，改良后的武器叫做隐形垄断。　　集团化，就是各个猎手的弹药及技能互通，

6、集结号一响，阵势瞬间变化重组；相比之下，民营猎手顶多只能是被隔离的游击小队。所谓隐形垄断就是划定猎场，加上私家烘焙的诱饵，使得猎物自愿留在猎场。第1页第2页第3页